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? ????? 2005年之前的市場(chǎng)一人人在高端

? ???? 中國出現獵頭大概在20世紀90年代初，除了等個(gè)別領(lǐng)域外，直到2000年以前，這個(gè)市場(chǎng)基本上是談不上供需兩旺的。大概從2000年開(kāi)始，隨著(zhù)外資企業(yè)越來(lái)越多地升級代表處，設立國際采購辦事處和外商獨資公司以及中國區總部，建筑企業(yè)對獵頭服務(wù)的需求出現了第一次爆炸式增長(cháng)。對很多跟我一樣那時(shí)就從事這一行的顧問(wèn)而言，那是一個(gè)“黃金期一獨家，預付款,1/3費率，一個(gè)月交人，還來(lái)不及做，對2009年后入行的同學(xué)來(lái)說(shuō)是不是很難想象?這實(shí)在是因為缺乏競爭的原因。當然，負面作用就是讓很多顧問(wèn)覺(jué)得那才是“正?！钡墨C頭市場(chǎng)，他們對未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)生的變化采取了排斥的態(tài)度，因而喪失了許多機會(huì )。事實(shí)上，從來(lái)沒(méi)有什么“正?！钡氖袌?chǎng)，只有符合當時(shí)供需情況的市場(chǎng)。

? ????? 2005年之后的市場(chǎng)一中端市場(chǎng)的初步發(fā)育；
? ????? 2005年后市場(chǎng)爆炸式增長(cháng)，仔細看，又可以分為以下幾個(gè)階段加以觀(guān)察；

? ? ? ? 1：2005-2008年金融危機前。那是一波高過(guò)一波，和當時(shí)的股市一樣，人人都像吃了興奮劑。在這一階段，老公司不斷擴大規模，新公司紛紛成立。任憑你怎么招人，每個(gè)顧問(wèn)還是來(lái)不及做。這反映的是需求增長(cháng)大大超過(guò)供給(獵頭人數)增長(cháng)。

? ????? 2：2008-2009年金融危機期間。怎么漲的就怎么跌下來(lái)，整個(gè)第四李度和第一季度就像休克了一樣。這反映了貓頭市場(chǎng)需求比大環(huán)境的波動(dòng)率要大
很多。民企客戶(hù)在這一階段真正起步。

? ????? 3：2009年下半年到2011年。溫總理的4萬(wàn)億基建讓大家又著(zhù)實(shí)興奮了一把；

? ? ??? 4：2012年至今，“L”型市場(chǎng)的威力開(kāi)始讓大家有了感覺(jué)，從2014年開(kāi)始，原來(lái)客戶(hù)基礎薄弱的公司更是面臨生存問(wèn)題。猜頭公司的定價(jià)能力又下了這次主要不是費率，而是各種以前想不到的嚴苛條款。

? ????? 2005年之后市場(chǎng)走向的邏輯判斷
? ????? 1：外資建筑企業(yè)在華全面布局，導致建筑人才供需極度不平衡，高、中、低人才(1萬(wàn)年以上)都不得不依賴(lài)獵頭。

? ? ??? 2：這使得客戶(hù)側重于獵頭的訪(fǎng)尋和推薦速度，客觀(guān)上貶低了獵頭服務(wù)中的咨詢(xún)部分。同時(shí)，由于建筑企業(yè)獵頭費用的迅速上升，客戶(hù)面臨預算壓力。2005年到2008年間的獵頭大擴容又使得壓價(jià)成為可能。

? ? ? 3：在價(jià)格壓力下，再加上客戶(hù)需求側重點(diǎn)的轉變，導致獵頭提供低端服務(wù)更符合經(jīng)濟學(xué)原理。

? ??? 4：結果就是現在大家看到的平均20萬(wàn)元產(chǎn)能的局面。換句話(huà)說(shuō)，相對低端的服務(wù)加上規?；?jīng)營(yíng)，符合過(guò)去8年市場(chǎng)的演變過(guò)程，所以這種打法取得了最佳的經(jīng)濟效益。

? ? 未來(lái)的市場(chǎng)
? ? 未來(lái)的市場(chǎng)至少可以分成以下兩個(gè)階段。

? ???? 1：中國經(jīng)濟結構化調整成功前(淺層市場(chǎng)化階段)。市場(chǎng)會(huì )維持“L型走向加速頭市場(chǎng)的整合。如果整合完成，則建筑大公司在相對精細化管理水平下?lián)碛泻侠淼睦麧櫬?20%)，而建筑小公司中只有頗具特色的可以得以生存。在淘法了大量落后產(chǎn)能之后，獵頭公司的定價(jià)權會(huì )上升，但由于競爭的存在，利潤率不會(huì )上升。與此同時(shí)，客戶(hù)對獵頭服務(wù)的要求會(huì )上升，導致不同服務(wù)定價(jià)不同，使持質(zhì)量也可以成為一種競爭方式。當然，以上周期不大可能在未來(lái)3-5年實(shí)現，換句話(huà)說(shuō)，如果中國經(jīng)濟的市場(chǎng)化進(jìn)程遇到重大挫折，那么猜頭市場(chǎng)會(huì )在目前的市場(chǎng)規模下加速走完整合回歸的過(guò)程，只不過(guò)現有公司的上升空間由于整體市場(chǎng)規模的局限而比較有限。

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? ? ?? 2：中國經(jīng)濟結構化調整成功后。這是大概率事件，只是時(shí)間不好說(shuō),3-5年是最起碼的時(shí)間。如果真的成功，那么獵頭市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)有史以來(lái)最大一波也是最持久一波的需求爆炸式上漲。大家可以把這個(gè)過(guò)程看成2005年以來(lái)的重復，只不過(guò)規模是之前的10倍，時(shí)間是之前的3-5倍。在那個(gè)周期的末端，中國會(huì )出現幾家世界級的獵頭公司，收入以幾+億元計。

? ??? 結論：現在的市場(chǎng)竟爭就好比是預賽，勝出的選手才能有機會(huì )參加決賽。