? ????? 中國建筑獵頭市場(chǎng)最根本的發(fā)展局限是中國經(jīng)濟的市場(chǎng)化進(jìn)程。

??????? 港臺地區公司起步早，且多具家族式特點(diǎn)，老板年齡已接近退休或者已經(jīng)退休，所以在未來(lái)十年中不會(huì )是主角。 2013年格局中的公司，有一半在2007年都還未上榜,2007年已經(jīng)上榜的公司中只有科銳在2013年的業(yè)績(jì)明顯高于2007年。整個(gè)格局強弱板塊明顯。

? ? ? ? 先發(fā)建筑公司所積累的客戶(hù)資源、品牌知名度都是巨大的優(yōu)勢，但同時(shí)先發(fā)建筑公司由于自身慣性的原因，與時(shí)俱進(jìn)的難度也更大。沒(méi)有一家上榜公司明顯獲益于RPO相關(guān)操作。所以，RPO和各種社會(huì )化招聘網(wǎng)站的出現不會(huì )影響獵頭公司獨立定位的可能性，只會(huì )迫使獵頭公司在提供價(jià)值的組合上精益求精。

? ???? 總體來(lái)講，英國系和本土系的公司在過(guò)去十年里有長(cháng)足的進(jìn)步。未來(lái)的領(lǐng)軍建筑公司應該會(huì )繼續在這兩個(gè)陣營(yíng)中出現。這反映了我們這行競爭力的兩個(gè)來(lái)源：先進(jìn)的管理/打法和創(chuàng )業(yè)精神/機制。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)是可以學(xué)習掌握的。

? ???? 目前一線(xiàn)公司平均團隊業(yè)績(jì)和市場(chǎng)平均公司總業(yè)績(jì)差不多持平，在500萬(wàn)元左右，可以看作是在目前建筑行業(yè)市場(chǎng)中保持相對穩定所需的水平，我把這個(gè)數字稱(chēng)為市場(chǎng)重心。邏輯上，這個(gè)重心的存在和數值反映了市場(chǎng)歷史階段的不同特點(diǎn)。

? ???? 將來(lái)。一線(xiàn)建筑公司團隊業(yè)績(jì)還比較低，與市場(chǎng)團隊平均水平相比，雖然差距在3倍左右，但絕對值差別不大。在這樣的環(huán)境下，非一線(xiàn)建筑公司有比較大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)多個(gè)團隊，可盡量擴大整體規模。將來(lái)，當一線(xiàn)建筑公司團隊業(yè)績(jì)與市場(chǎng)團隊平均水平拉開(kāi)到一定程度時(shí)，非線(xiàn)建筑公司就會(huì )放棄最弱的團隊，集中精力經(jīng)營(yíng)有希望的團隊。

? ???? 最終，二線(xiàn)公司團隊水平達到一定高度，趨于穩定，形成新的市場(chǎng)重心。到那時(shí)，整個(gè)建筑市場(chǎng)的細分專(zhuān)注局面不但體現在公司內部，也表現在建筑公司間的分工上，而且整個(gè)建筑市場(chǎng)的格局也會(huì )更穩定。10M俱樂(lè )部的重要性不容忽視?！跋喈斂沙掷m營(yíng)業(yè)額”在1000萬(wàn)元以上的建筑公司或團隊可進(jìn)入10M俱樂(lè )部行列?？沙掷m營(yíng)業(yè)額的定義是指在明確專(zhuān)注領(lǐng)域下取得的營(yíng)額，并且在相應領(lǐng)域下的營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)同比可被劃入前10名之列?？沙掷m營(yíng)業(yè)額外的營(yíng)業(yè)額打對折后可以轉換為“相當可持續營(yíng)業(yè)額”以做定量比較之用。按目前全國建筑市場(chǎng)平均20萬(wàn)元的顧問(wèn)單產(chǎn)推算，這樣的建筑公司最多可以有50名一線(xiàn)員工，個(gè)人認為，同樣作為1000萬(wàn)元的組合，“25名單產(chǎn)40萬(wàn)元的顧問(wèn)并目完全專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域的公司”這種組合最有前途。進(jìn)入10M俱樂(lè )部的意義在于，公司進(jìn)入了初步可持續發(fā)展階段，有了一個(gè)擴張的基礎公司可以發(fā)展為相應領(lǐng)域的持續領(lǐng)先者井隨著(zhù)市場(chǎng)逐步擴大規模，或者把握契機，躍升到第一陣營(yíng)。目前10M俱樂(lè )部公司數量大概是第一陣營(yíng)的3倍左右。一線(xiàn)建筑公司的團隊普遍加入10M俱樂(lè )部后，這個(gè)格局就比較穩定了。

? ???? 外資建筑獵頭公司作為新一代本土公司的黃埔軍校。新一代本士公司的創(chuàng )業(yè)者大多來(lái)自于外資建筑公司，這是外資公司職業(yè)發(fā)展瓶頸和市場(chǎng)重心還比較低這兩個(gè)事實(shí)決定的。本身具備創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，又通過(guò)學(xué)習掌握了先進(jìn)的打法和管理理念的人，創(chuàng )業(yè)成功的概率最大。每次市場(chǎng)高點(diǎn)我們都會(huì )迎來(lái)這樣的創(chuàng )業(yè)者，他們用自己的金錢(qián)和時(shí)間來(lái)試驗他們的嶄新觀(guān)點(diǎn)，推動(dòng)了市場(chǎng)不斷創(chuàng )新。大部分人會(huì )以失敗告終，但成功的那一小部分一定會(huì )是市場(chǎng)亮點(diǎn)。假以時(shí)日，比如10年后的一線(xiàn)市場(chǎng)格局可能是由一兩家英國系公司與五六家中國大陸公司組成的。