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趁著(zhù)周末，我看了一本描述著(zhù)競爭、淘汰、成長(cháng)，然后又再次競爭的熱血球類(lèi)運動(dòng)漫畫(huà)，其中非王道的劇情張力與三觀(guān)崩毀重建的劇情軸心，說(shuō)實(shí)話(huà)，讓我相當著(zhù)迷，尤其是劇情中不斷強調的「利己主義者」一詞。

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一開(kāi)始聽(tīng)到「利己主義者」這5 個(gè)字時(shí)，相信大家都會(huì )覺(jué)得這并不是一個(gè)正面的形容詞，因為利己主義者通常都被認為是自私的，沒(méi)有團隊意識的。一個(gè)這樣的人，怎么可能會(huì )適合團體運動(dòng)，更別說(shuō)隊友們都是一群這樣的角色。

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但隨著(zhù)劇情推進(jìn)，我逐漸了解到，作者想傳達的不僅僅是字面上的意思，「利己主義者」一詞不單單是自私的象征，應該說(shuō)，用「自私」這個(gè)詞來(lái)形容，實(shí)在是太狹隘了。

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如果我不斷想往更高處的風(fēng)景前進(jìn)，我對成長(cháng)與勝利的渴望相當強烈，而在爬升的過(guò)程中我必須要舍棄隊友，也要舍棄世俗賦予的框架，甚至，更多時(shí)候要成為一頭對勝利有高度執著(zhù)的怪物，將自己的勝利擺在第一步，這其實(shí)也是一種「自私」對吧？但是這樣的「自私」，我個(gè)人是相當欣賞的，同時(shí)這也是劇情中，對「利己主義者」一詞的最佳詮釋。

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因為自私，可以讓團隊處在良性的競爭狀態(tài)中，因為自私，你會(huì )產(chǎn)生對勝利的渴望，你會(huì )有絕對不想輸的人，同時(shí)，也一定會(huì )有絕對要超越的對象，而當你率先爬上去的時(shí)候，不需要得意，因為你隨時(shí)有可能再摔下來(lái)；更不需要同情其他伙伴，因為他們絕對會(huì )想辦法爬上去。

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而當我將這部漫畫(huà)的劇情，套用在現實(shí)的團隊管理方法之中，我發(fā)現竟然有一些新的想法產(chǎn)生，而且這些想法是可以直接work的，非常有意思。如果你是一位新手主管，團隊跟你彼此還不熟悉，但你知道彼此對勝利充滿(mǎn)渴望，你想盡快產(chǎn)生團隊間的凝聚力與共識，那下面3種能力，將可以協(xié)助你達成目的。

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1. 展現你的得分能力

這邊說(shuō)的得分能力，可不是真的要你去投籃或者是踢球，而是展現你的專(zhuān)業(yè)能力。團隊要凝聚共識，目標要一致，就像是一個(gè)箭頭，最前端肯定要有一個(gè)明確的方向指引。

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而新手主管首先要做的第一件事，就是成為這個(gè)團隊的唯一箭頭，因為當團隊每個(gè)人都是箭頭的時(shí)候，方向根本無(wú)法一致，更別說(shuō)可以凝聚共識，因此最簡(jiǎn)單最快速的方式，就是展現你的得分能力。

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這可能是合作的廠(chǎng)商數量，也可能是合作金額的多寡，每個(gè)隊伍都有自己衡量得分能力的方式，你要做的，就是站出來(lái)，站在第一線(xiàn)，讓團隊的所有人知道你可以得分，而且還很能得分，以此建立一個(gè)高端目標，「利己主義」的團隊成員就會(huì )想辦法超越你。

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2. 創(chuàng )造可復制的經(jīng)驗

要想讓團隊超越自己設下的高端目標，不要期待團隊隨著(zhù)時(shí)間來(lái)成長(cháng)，這樣的速度太過(guò)緩慢，新手主管的第二件事，就是必須將你的得分能力盡可能的復制給其他成員，讓他們可以在最短的時(shí)間內，有機會(huì )超越你所立下的目標。

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這邊就需要頻繁的陪訪(fǎng)與Role Play了，藉由陪訪(fǎng)，團隊成員可以在實(shí)戰中，更近距離的觀(guān)察你是如何成功得分的；而借著(zhù)Role Play，你可以更加了解各個(gè)團隊成員在得分過(guò)程中，需要改善的細節與建議持續保持的優(yōu)勢。

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要完善這個(gè)步驟，有一個(gè)很重要的前提，就是主管在得分能力的展現上，必須得到團隊的認可，意思是，你必須先成功讓自己成為被挑戰者，而「利己主義」的挑戰者們才會(huì )認同你的能力，也才會(huì )愿意吸收你給的建議。

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3. 擁有旁觀(guān)者的視野

最后，新手主管的第三件事，我認為這是一個(gè)裂變出來(lái)的加分能力，也是主管自己的課題。說(shuō)實(shí)話(huà)，這對一個(gè)新手主管來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)難度的，因為它需要從思維上來(lái)做突破。

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擁有旁觀(guān)者的視野，意思是主管要隨時(shí)可以跳脫當局者的角色，進(jìn)而從旁觀(guān)者的角度來(lái)審視團隊未來(lái)可能遇到的危機與挑戰，例如：業(yè)績(jì)反彈的區間段、市場(chǎng)變化的機會(huì )點(diǎn)、團隊成員的可能性等等，主管不能將重心只放在眼前的目標，還需要做更多目標以外的事情，包含：教育訓練、目標規劃、面試人才、管理團隊等，如果沒(méi)有旁觀(guān)者的視野，做決策的時(shí)候就不容易客觀(guān)，長(cháng)遠來(lái)看，對團隊共識的影響是相當大的。

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今天花了一點(diǎn)時(shí)間，分享我最近的閱讀心得，同時(shí)也希望給新手主管在凝聚團隊共識的時(shí)候，可以有一些實(shí)際的參考方向。記得，一個(gè)對勝利有著(zhù)莫名執著(zhù)的「自私」團隊，才會(huì )擁有真正的團隊凝聚力，如果一個(gè)團隊沒(méi)有競爭意識，大家都很無(wú)私的做著(zhù)自己擅長(cháng)的事情，我相信團隊會(huì )很歡樂(lè )，很和諧，這當然很棒；但身為一個(gè)主管，你的職責就是讓團隊持續成長(cháng)，如果你的團隊充斥著(zhù)無(wú)私，那你將會(huì )很難驅使團隊成長(cháng)。

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因此，為了你好，記得自私一點(diǎn)；為了團隊好，團隊成員更要自私一點(diǎn)，被稱(chēng)為「利己主義者」不是壞事，單看你用什么角度來(lái)詮釋罷了。

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