你的有沒(méi)有試過(guò)你發(fā)布的招聘廣告遲遲沒(méi)有回應，或者收到的回應都不是你想要的人，這或許是你的招聘廣告出了問(wèn)題?，F在的網(wǎng)絡(luò )求職平臺越來(lái)越多，但會(huì )在招聘廣告上下功夫的公司并不多，如果一份廣告能用在不同的職位招聘上，那絕對不是一個(gè)好的招聘廣告，想一下工作的內容和要求，這份廣告應該怎么寫(xiě)，求職者看完后會(huì )遞交簡(jiǎn)歷嗎？

怎樣的招聘廣告更能吸引你的注意？
站在求職者的角度，招聘廣告上有哪些內容是你關(guān)注的，哪些更能吸引你？現在的HR人員也應該學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的技巧，用營(yíng)銷(xiāo)的頭腦來(lái)寫(xiě)招聘廣告，我們可以嘗試用行銷(xiāo)組合（4Ps）來(lái)分析如何制定招聘廣告。

1. 宣傳(Promotion)
要說(shuō)吸引人，不少公司都會(huì )將招聘廣告設計的十分美觀(guān)、搶眼、充滿(mǎn)設計感，更別說(shuō)是像招聘設計師這樣的了。但在廣告眼花繚亂的市場(chǎng)上，網(wǎng)易的這一個(gè)招聘廣告就走的不一樣的風(fēng)格，但依然十分吸引，還有一點(diǎn)自嘲的感覺(jué)。

當然，這只是在設計上，招聘廣告更多是以文案（內容）為主，哪些內容能夠吸引求職者注意呢？可以上網(wǎng)搜一下在各大招聘網(wǎng)站上的招聘廣告，許多都明確的寫(xiě)到需求多少年工作經(jīng)驗、學(xué)歷或技巧，這樣確實(shí)篩選了一些不符合要求的求職者，但是這并不能吸引到求職者，不如除了「你需要…」這一塊上，加上「你能在我們這里獲得…」或者「我們能提供…」，比起平鋪直述的描述工作內容和要求，求職者更想要看到職業(yè)的前景和自己的發(fā)展方向，不少人在求職的時(shí)候更重視職業(yè)生涯規劃，能學(xué)習到什么技能、或能發(fā)展到什么級別的職位等等。

用營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)設計招聘廣告，有一些除了內容以外會(huì )加入一些圖片或影片，甚至是員工對公司的正面評價(jià)。像今年，阿里巴巴在實(shí)習生招聘廣告中加入的影片，拍攝了工作環(huán)境的和各種設施、福利，采訪(fǎng)了往年參與了實(shí)習生計劃的實(shí)習生的一些感想，從實(shí)習計劃中獲得、學(xué)到了什么，管理人員對學(xué)生的評價(jià)等等，讓求職者對工作有更一步的了解，增加求職的吸引力。

2. 求職者(People)
為了提高招募的精準率，在策劃招聘廣告的時(shí)候要思考一下「目標」是哪些。針對不同職位的招募來(lái)制定方案，廣告的內容也應該不一樣，這樣能夠有助接觸符合需求、有能力的求職者。像Apple的這一個(gè)招聘技術(shù)工程師的廣告，廣告藏得十分隱秘，為的是讓「有才華」的工程師發(fā)現這個(gè)招聘網(wǎng)站，在收到簡(jiǎn)歷之前已經(jīng)篩選出了有能力的求職者。

像這種暗中篩選的做法還有不少，大多是大型企業(yè)會(huì )這么做，像是在遞交簡(jiǎn)歷前需要填寫(xiě)一份問(wèn)卷，或者做一份網(wǎng)上測驗初步了解求職者的語(yǔ)言能力、對職位的理解等等。甚至有一些企業(yè)會(huì )要求求職者在遞交簡(jiǎn)歷的同時(shí)附上自己的作品，近期有企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習生的時(shí)候便給出了一個(gè)指定題目，讓求職者根據題目設計一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，借此來(lái)選出有能力、有價(jià)值的員工。

3. 平臺(Place)
選擇什么樣的招聘平臺要根據目標群來(lái)定，如果說(shuō)你要招募的是普通的文員、全職的員工，那招聘廣告就應該投放在一些求職者常用的網(wǎng)絡(luò )求職平臺。而像巖土工程師，結構工程師，電氣工程師等這些高端建筑職位基本上不會(huì )透過(guò)這些網(wǎng)絡(luò )求職平臺來(lái)尋找工作，如果想要尋找這些人才則應該投放在筑聘網(wǎng)，建筑人才網(wǎng)，中國建筑人才網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)等或者透過(guò)獵頭公司來(lái)協(xié)助尋訪(fǎng)，這樣的精確性會(huì )更高。

如果是招聘兼職、臨時(shí)工這些流動(dòng)性大的，對員工的要求相對較低，投放在市面上常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )平臺、求職App，或者使用勞務(wù)派遣，這樣成本較低，比較高效。

4. 成本(Price)
就像是挑選平臺，透過(guò)不同的平臺刊登招聘廣告的成本也未必相同，因此在選擇招募對象和平臺的時(shí)候要考慮怎么樣把錢(qián)花得更有價(jià)值，不過(guò)建筑行業(yè)招聘的話(huà)筑聘網(wǎng)是一個(gè)不錯的建筑招聘平臺。

當然有些公司也喜歡「漁翁撒網(wǎng)」，在網(wǎng)絡(luò )求職平臺刊登高端職業(yè)的廣告，但是這類(lèi)人士會(huì )經(jīng)常關(guān)注求職網(wǎng)站的是少之又少，而且他們大多會(huì )「隱蔽」自己，不讓自己的簡(jiǎn)歷、個(gè)人信息在網(wǎng)絡(luò )上公開(kāi)的流通，透過(guò)這種渠道進(jìn)行招聘高端人才，會(huì )收到的、合適的簡(jiǎn)歷少之又少，白白花費大量金錢(qián)和時(shí)間。

不要過(guò)分吹捧公司/ 職位
有一些招聘廣告上會(huì )寫(xiě)上公司近年業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)、擴大業(yè)務(wù)范圍等等突顯企業(yè)的規模來(lái)吸引求職者，但不要夸大給予求職者過(guò)高的期望，這樣長(cháng)遠可能會(huì )導致人才流失。

不要奢望找到十全十美的員工
作為老板當然是希望能找到最合適的員工，恨不得求職者從名牌大學(xué)畢業(yè)，擁有豐富的工作經(jīng)驗又充滿(mǎn)工作熱誠，但這種「千里馬」哪是這么容易找到的？不要因此忽略了學(xué)習能力強/ 具有潛力的員工。在招聘廣告中，盡量不要以學(xué)歷水平作為首要條件，曾看過(guò)一些招聘廣告上明確寫(xiě)到要求研究生（Master's Degree）以上學(xué)歷修讀特定的某些學(xué)科，或者要由某幾間大學(xué)畢業(yè)才符合要求，這樣很容易讓有能力的求職者望而卻步，失去有價(jià)值的人才。當然如果是一些法律、醫療相關(guān)的招聘對于學(xué)歷和學(xué)科的要求可以這么設定，但像一些營(yíng)銷(xiāo)的職位的接受范圍較廣，除了招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商科相關(guān)學(xué)科以外，與數據分析、設計和新聞傳媒等等有關(guān)的學(xué)科，只要放在適當的位置發(fā)揮特長(cháng)，這些學(xué)科的知識能夠對營(yíng)銷(xiāo)有很大的幫助。

應屆的畢業(yè)生、實(shí)習生的發(fā)展潛力是不可忽視的，作為雇主不要著(zhù)眼于求職者當下的技能，不少學(xué)生擁有很高的學(xué)習能力但缺乏實(shí)踐、工作經(jīng)驗，只要稍加指導便是一個(gè)十分有價(jià)值的人才資源。