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HR要明白，薪酬談判的本質(zhì)不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是為企業(yè)招聘到合適的人才。本文作者為資深人力資源管理專(zhuān)家，指出HR要把握薪資和員工價(jià)值的平衡點(diǎn)，必須把握底線(xiàn)、理解對方訴求及運用3招技巧，還有哪些方式可參考？

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經(jīng)過(guò)初試、復試，HR終于為企業(yè)選擇了一批人才，不過(guò)真正的挑戰還在后頭，要透過(guò)合理的薪資協(xié)商留下應聘者。如果沒(méi)有找到合適的方法，很容易使談判陷入僵局。

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所以，面對這最后的關(guān)鍵一步，人事更要謹慎，其實(shí)有很多薪酬商談的方法和技巧，就端看其如何運用了。

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遵守薪酬談判原則，拿捏兩者間的平衡
HR要明白，這項工作的本質(zhì)不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是應征到合適的人才，在此階段要遵循一定的原則，把握好薪資和員工價(jià)值的平衡點(diǎn)。人資一定要知曉并注意以下三點(diǎn)：

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1. 把握底線(xiàn)：
既然是協(xié)商，那么就一定有空間，人事人員一定要把握住自己的底線(xiàn)。千萬(wàn)不能被對方牽著(zhù)鼻子走，一旦松了口，可能帶給企業(yè)難以承受的損失。

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2. 理解對方訴求：
薪酬談判是一個(gè)溝通的過(guò)程，而人資專(zhuān)員一定要記住，雖要有一定的主動(dòng)權，不過(guò)也不能各說(shuō)各話(huà)，一定要主動(dòng)了解對方的訴求和底線(xiàn)，才能開(kāi)始真正的商談。

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3.運用技巧：
在談判時(shí)，要靈活改變談話(huà)方式，這是薪酬協(xié)商的一項重要原則。主要可從以下幾點(diǎn)入手。

第一，對于不是核心的工作崗位，要保有高姿態(tài)；
第二，用已有的薪資制度和資料來(lái)替自己說(shuō)話(huà)；
第三，遇到態(tài)度不配合的應試者，要注意不要迎難而上，應該等其想法全盤(pán)托出后，再說(shuō)出自己的看法。
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除此之外，HR還能藉由面試登記表了解應聘者的一些基本資訊，例如：過(guò)往工作經(jīng)歷、不同工作階段的薪資待遇。人事專(zhuān)員透過(guò)對照相關(guān)資料可以找到職位與薪酬的平衡點(diǎn)，并且給出合理的薪資建議。

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人資部在設計面試登記表時(shí)，最好含有期望薪酬和最低可接受薪酬這兩項資訊，即使求職者寫(xiě)的未必是真實(shí)想法，也好有一個(gè)參考方向。