?

你在等待獵頭公司找上門(mén)嗎？該相信獵頭公司嗎？與獵頭公司打交道之前，有些不為人知的真相你必須知道，才不至于吃悶虧。

「我跟你說(shuō)，那間公司很有未來(lái)性，你去那邊絕對會(huì )有很好的發(fā)展?！?/span>

「這是一份很有挑戰性的工作，而且年薪超過(guò)300萬(wàn)，你要不要去談?wù)効?？?/span>

「那也是間外資公司，以你待過(guò)外資的經(jīng)驗，一定能勝任，而且年薪和職級比現在都高！」

?

窗明幾凈的辦公室內，一個(gè)又一個(gè)顧問(wèn)正對著(zhù)電話(huà)那端的人賣(mài)力說(shuō)明。電話(huà)那頭的聲音總把工作職務(wù)講得很美好、很有發(fā)展性；但經(jīng)常等到實(shí)際接受，才發(fā)現真實(shí)性要打點(diǎn)折扣。

這就是所謂的人力資源管理顧問(wèn)公司，俗稱(chēng)獵頭公司（headhunter）。

對許多上班族來(lái)說(shuō)，獵頭公司十分具有神秘色彩。它究竟在找些什么人？什么條件能夠被他們相中？是很多人心中的疑惑。

?

服務(wù)企業(yè)而非個(gè)人
在透過(guò)獵頭公司找工作之前，最好先弄清楚他們的立場(chǎng)和游戲規則，才不會(huì )事后覺(jué)得期望落差甚大。

?

一般說(shuō)來(lái)，獵頭公司的客戶(hù)是企業(yè)，所以他們服務(wù)的對象也是企業(yè)。

?

方式可分兩種：一種是找到人之后，企業(yè)再付費；另一種則是在找人之前，企業(yè)先付首付款，找到人之后再付一筆后謝。由于后者收費較高，企業(yè)的要求也更高、更要找到對的人。

?

當企業(yè)在建筑人才網(wǎng)中釋出職位，有時(shí)候獵頭顧問(wèn)會(huì )直接找上人力資源主管、積極推薦適合人才，或是企業(yè)會(huì )主動(dòng)與幾間已簽約的獵頭公司接洽，這類(lèi)職位多半為基層主管。至于當企業(yè)需要中高階主管時(shí)，因為有敏感度，為了避免競爭者知道，或是公司無(wú)法接觸適當人選，就會(huì )主動(dòng)找headhunter，精英人力資源公司副總經(jīng)理樓翠珍表示，尤其當企業(yè)不便挖人時(shí)，更偏好交由獵頭公司出馬。

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，獵頭公司的確可以幫忙找到適合且具特殊性的人才。但對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，和獵頭公司打交道，未必百分之百都是愉快經(jīng)驗。

?

良莠不齊，品質(zhì)未必有保證

某電力企業(yè)林生曾透過(guò)幾間獵頭公司幫忙找工作，但是其中有間獵頭公司常常請她去面談之后，就沒(méi)有下文。

?

面談的時(shí)候只照著(zhù)制式問(wèn)題和我一問(wèn)一答，很不專(zhuān)業(yè)，對方完全沒(méi)有針對她的需求詢(xún)問(wèn)相關(guān)細節，回想起來(lái)她還是有氣。雖然待過(guò)電力產(chǎn)業(yè)不久，但從和顧問(wèn)對談的過(guò)程中，林生立即可以感受對方不僅不懂產(chǎn)業(yè)，甚至推薦她完全不相干的業(yè)務(wù)工作，讓她覺(jué)得獵頭公司實(shí)在毫無(wú)幫助可言。

?

已有約10年工作經(jīng)驗的李小姐，前陣子打算換工作，也尋求獵頭顧問(wèn)幫忙。當和面試公司的主管談過(guò)之后，她發(fā)覺(jué)和該公司主管并不契合，最后決定不去任職，這時(shí)候顧問(wèn)開(kāi)始極力說(shuō)服她去上班，不斷說(shuō)公司好話(huà)、職務(wù)優(yōu)勢等等，之前我有興趣接，也請顧問(wèn)幫忙push，但是他一直拖延，等到我沒(méi)興趣了，他卻又變得積極，李小姐狐疑，為什么前后反應差那么多？

?

在檢測行業(yè)工作的班應龍從第一份工作后，都是獵頭公司幫忙引介，他曾經(jīng)也碰過(guò)全公司只有1、2位員工的獵頭公司找上門(mén)來(lái)。 他們可能曾是企業(yè)的HR，也可能待過(guò)大的獵頭公司，就自己出來(lái)開(kāi)業(yè)。然而對方對企業(yè)文化、應征者會(huì )碰到什么問(wèn)題都沒(méi)有告知，無(wú)法給予專(zhuān)業(yè)協(xié)助，顯示獵頭公司品質(zhì)良莠不齊的狀況。

?

業(yè)務(wù)導向，你只是一樣商品
現在獵頭過(guò)度競爭，至少有幾百家，為了沖業(yè)績(jì)，他很容易推薦你到不適合的公司，一位室內設計業(yè)的人事部長(cháng)提到。

?

獵頭顧問(wèn)的傭金至少占你年薪的15％。不管這家公司是否真的適合你，獵頭顧問(wèn)習慣先用很有挑戰性」的話(huà)術(shù)包裝。和獵頭公司接觸多年，這位人資主管有很深的觀(guān)察：獵頭公司主動(dòng)找上你的工作通常不容易做！ 不然那間公司怎么不用內部培養的人？

獵頭顧問(wèn)其實(shí)就是業(yè)務(wù)，賣(mài)的產(chǎn)品是人。 如果你不是好賣(mài)的商品，不見(jiàn)得會(huì )受到熱情對待。他血淋淋的直言：獵頭不會(huì )聚焦在低價(jià)的職務(wù)上。所謂的低價(jià)，基本上指年薪100萬(wàn)元以下的水準。

?

很多人接到獵頭電話(huà)，就開(kāi)始沾沾自喜，以為自己有身價(jià)，但這不一定是真的。與獵頭公司接觸多年，既是客戶(hù)，也當過(guò)應征者，他知道里頭的運作模式。當職缺一發(fā)出，企業(yè)人資請獵頭公司找人，獵頭顧問(wèn)就會(huì )在人力資料庫找適合的人，并開(kāi)始打一輪電話(huà)詢(xún)問(wèn)意愿。但是被打電話(huà)，并不表示被認可，或是已經(jīng)在獵頭公司遞交給客戶(hù)的人選名單上不過(guò)，透過(guò)獵頭公司找工作并不是完全沒(méi)好處，首先，可幫你解決資訊不對稱(chēng)的問(wèn)題。

?

解除資訊不對稱(chēng)的困擾
找工作對很多人來(lái)說(shuō)是煎熬的過(guò)程，一個(gè)企業(yè)人資主管一天可能得看上百封簡(jiǎn)歷，而你只有那百分之一的機會(huì )被挑中。

?

面試的時(shí)候，又不能或不敢問(wèn)實(shí)際的問(wèn)題，例如多久回覆結果？薪資好不好？工作辛不辛苦？若是以獵頭公司作為平臺，可以更仔細從容地問(wèn)到工作細節。

?

另外，一些好工作并不會(huì )被企業(yè)大張旗鼓的公告出來(lái)，也只是透過(guò)獵頭公司傳遞。而當企業(yè)中有高階主管要異動(dòng)，可能會(huì )因此傳遍業(yè)界，好的獵頭公司一定會(huì )謹守保密條款，使求職者能夠受到較多行政程序上的照顧。最重要的是，因為你的年薪關(guān)乎獵頭顧問(wèn)的傭金，他能幫助你談到更高的薪水。

?

我們也會(huì )幫助人選提升面試技巧、做一些簡(jiǎn)歷診斷，張朋說(shuō)明，有些求職者即使做到中高級主管，面試技巧不見(jiàn)得好。

?

沒(méi)有人不希望有更多的機會(huì )或選擇，因此你一定也好奇，要如何成為被獵目標？

?

讓你更容易被看到
要讓自己被看到！筑招網(wǎng)總經(jīng)理馮曉玲指出，優(yōu)秀的人不需要做任何事，就會(huì )被獵頭的雷達掃到。除此以外，還有一些方法可以讓自己被看到。

?

你的職業(yè)要先規劃好，要知道你想做到老板的位子，目前還缺乏什么？馮曉玲強調，要先強化自己的弱點(diǎn)，像是藉由成為項目領(lǐng)導人訓練自己的領(lǐng)導能力，或是不斷自我學(xué)習等等，讓自己具有競爭力。

?

第2，盡量在大公司工作。對獵頭公司來(lái)說(shuō)，大公司或外資公司是最常挖掘人才的區域。也要避免一、兩年就換工作，因為一直轉換不同產(chǎn)業(yè)，很難累積某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)或名聲，就不容易被獵頭公司相中。

?

第3，主動(dòng)出擊。不要等到要找工作了，才和獵頭公司接洽，最好之前就先投簡(jiǎn)歷，與對方建立長(cháng)期的關(guān)系，就算現在沒(méi)有適合你的職務(wù)，未來(lái)還是有合作的可能，她解釋?zhuān)C頭公司很清楚現在市場(chǎng)上想要什么人才，持續和他們保持聯(lián)系，就能獲得市場(chǎng)資訊，進(jìn)而幫助自己加強弱勢。

?

不能一直說(shuō)“No”，一位外資藥廠(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理指出，當一些獵頭公司找她去客戶(hù)端面試時(shí)，她大部份都會(huì )配合，因為這也是一種建立關(guān)系的方式，如果老是拒絕，他以后可能就不會(huì )找你了。

?

別讓獵頭左右你
沒(méi)有一家獵頭公司會(huì )幫你做生涯規劃，找工作、是否跳槽都要自己先審慎思考，不要一味聽(tīng)信獵頭顧問(wèn)的美言。

?

在決定跳槽之前，一定要確定拿到offerletter（聘任信）之后才能走，馮曉玜提醒，有些應求職者在還沒(méi)拿到聘任信就急著(zhù)辭職，想不到最后破局，竟演變成失業(yè)。

?

值得注意的是，不要只被動(dòng)等待獵頭公司幫你找工作，畢竟在景氣不佳的現在，還有多少公司愿意花錢(qián)請獵頭公司找人？因為請他們找人的花費，就能讓企業(yè)一年內在建筑人才網(wǎng)無(wú)限次登錄職位信息。

?

獵頭公司是天使還是魔鬼？其實(shí)只要你清楚自己的職涯規劃、擁有自主性，多一個(gè)意見(jiàn)可供參考，對職業(yè)生涯會(huì )有相當助益。