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透過(guò)獵頭求職有哪些好處？如何與獵頭合作達成雙贏(yíng)？

身為求職者的你，有過(guò)以下的疑問(wèn)嗎？

獵頭到底是什么？

為什么要跟獵頭合作？

為什么獵頭都不告訴我工作機會(huì )來(lái)自哪一家公司？

獵頭一直問(wèn)我的工作內容，感覺(jué)很不專(zhuān)業(yè)…

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在這篇文章中，筑招網(wǎng)小編將會(huì )用過(guò)去擔任獵頭的經(jīng)驗跟大家分享：獵頭如何運作、如何與獵頭合作以及為什么獵頭會(huì )是你的求職神隊友。

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獵頭（Headhunter）是什么？

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獵頭的主要工作就是為建筑企業(yè)客戶(hù)找到合適的建筑人才。當把人選和建筑企業(yè)客戶(hù)成功配對后，獵頭就會(huì )從建筑企業(yè)客戶(hù)那里獲得服務(wù)費。因為工作性質(zhì)有部分是招募，有些人會(huì )誤會(huì )獵頭等于人資，但獵頭本質(zhì)上是業(yè)務(wù)成分極高的工作。

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一般的建筑企業(yè)大部分在招聘的時(shí)候會(huì )透過(guò)人力銀行或是其他的社群平臺去做職缺的刊登，既然如此，為什么建筑企業(yè)還要透過(guò)獵頭招聘呢？委托獵頭的職缺跟一般在公開(kāi)平臺上刊登的職缺到底哪里不一樣？

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其實(shí)大部分的建筑企業(yè)透過(guò)獵頭招募，是為了增加一個(gè)招募管道。多一個(gè)管道可能可以幫助建筑企業(yè)縮短招募時(shí)程，或者解決短期的大量招募需求。例如：當A公司需要在一個(gè)月內招募到20人但現有的招募人力無(wú)法滿(mǎn)足需求時(shí)，A公司就可以委托獵頭以節省招募人力。

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有一個(gè)情況會(huì )使獵頭成為建筑企業(yè)唯一的招募管道：當該建筑企業(yè)想要把仍在職的某位員工換掉時(shí)。在這種狀況下，建筑企業(yè)就會(huì )先透過(guò)獵頭找到適合的人，再做換位。

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什么樣的人會(huì )成為獵頭的目標呢？

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有建筑人才需求的地方就有獵頭的需求！因此各行各業(yè)、各種工作職能，都可能是獵頭想要尋找的對象。不過(guò)，工齡五到十年這個(gè)區間是目前獵頭需求最高的族群。

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求職者跟獵頭合作有什么好處？

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更容易獲得面試機會(huì )：獵頭是最了解客戶(hù)，也最了解求職者的中間人。獵頭的工作就是把好的產(chǎn)品—也就是求職者，送到客戶(hù)面前，希望客戶(hù)買(mǎi)單。為了提高成交率，獵頭會(huì )透過(guò)電話(huà)或是面談去了解求職者，再根據客戶(hù)的需求凸顯求職者的優(yōu)勢。好的包裝可以提高建筑企業(yè)客戶(hù)對求職者的興趣，并邀約面試。

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減少信息不對稱(chēng)：獵頭可以在面試前提供JD上看不到的信息，包含更精確的工作內容以及更多用人單位的相關(guān)資訊。例如：用人單位有多少成員、分別負責什么工作項目、用人主管的個(gè)性、面試習慣、以往面試喜歡哪種特質(zhì)的人選等等。這些信息都可以幫助你比一般只透過(guò)JD了解工作內容的競爭者來(lái)得更有優(yōu)勢。當然你也可以透過(guò)認識的朋友幫你打聽(tīng)，但多一個(gè)信息來(lái)源也不錯。

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談到更好的薪水：獵頭公司推薦求職者給建筑企業(yè)客戶(hù)并成功配對后，根據求職者的年薪依合約比例收取服務(wù)費，而部分的服務(wù)費會(huì )轉換成獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jì)獎金。也就是說(shuō)：求職者的年薪和獵頭的業(yè)績(jì)獎金是成正比的，所以獵頭在能力可及的范圍內會(huì )盡可能的幫求職者爭取到更好的薪資結構。

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關(guān)于獵頭的常見(jiàn)問(wèn)題

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身為求職者的你，有過(guò)以下的疑問(wèn)嗎：

有獵頭主動(dòng)找我，為什么通完電話(huà)后卻沒(méi)有介紹任何工作？

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其實(shí)并不是所有的獵頭跟你聊完之后都一定會(huì )提供工作機會(huì )，可能跟你聊完之后才發(fā)現手上的工作并不適合你。這時(shí)候你不要覺(jué)得浪費時(shí)間，獵頭花時(shí)間了解你之后，可能在未來(lái)會(huì )推薦適合你的工作機會(huì )。所以如果下次有獵頭主動(dòng)想找你聊聊，請不要吝嗇你的時(shí)間，獵頭基本上會(huì )把你加入他的數據庫，將來(lái)手上有適合的職缺的時(shí)候就會(huì )主動(dòng)連絡(luò )你，對你來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的求職管道。

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為什么獵頭不在第一時(shí)間告訴我工作機會(huì )來(lái)自哪一家公司？

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大部分獵頭在第一次合作時(shí)，在透漏一些關(guān)鍵字、大概的工作內容后，會(huì )請你先提供履歷再討論細節。原因如下：

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獵頭想先了解你的背景跟需求后才做推薦。如果獵頭完全不認識你直接問(wèn)哪間公司哪個(gè)職位你要不要去，基本上就是亂槍打鳥(niǎo)，也沒(méi)在幫客戶(hù)篩選，你也不用期待他會(huì )幫你做什么包裝了，反而應該要擔心他是否會(huì )好好保護你的個(gè)資。

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獵頭要確保你有興趣后會(huì )透過(guò)他推薦給客戶(hù)。如果花時(shí)間告訴你工作內容以及各種相關(guān)資訊后，你卻自己去該公司應征，他就白忙一場(chǎng)了。所以獵頭會(huì )希望先跟你有個(gè)初步的對話(huà)，彼此有信任感后再討論細節。

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所以如果未來(lái)你遇到類(lèi)似狀況，請放心地分享你的信息吧！待更進(jìn)一步的認識后，獵頭就會(huì )透漏公司名稱(chēng)了。并且因為個(gè)資法的關(guān)系，獵頭告訴你公司名稱(chēng)后，必須經(jīng)過(guò)你的同意，才可以把你的數據推薦給該公司。

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專(zhuān)業(yè)的獵頭應該要很了解我的工作內容吧？

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前面有提到獵頭的專(zhuān)業(yè)主要是在短時(shí)間內了解你，并且幫你突顯優(yōu)勢，包裝成一個(gè)很棒的產(chǎn)品，提高客戶(hù)對你的興趣。當然越有經(jīng)驗的獵頭，他會(huì )越清楚他負責的領(lǐng)域或者是產(chǎn)業(yè)中的術(shù)語(yǔ)，但是畢竟獵頭每天的工作跟你的工作是不一樣的，關(guān)于你工作的細節，獵頭不可能百分之百都了解。所以如果你有這樣的想法，你要知道：獵頭是在想辦法幫你做包裝，如果他有任何不懂的地方，就大方的分享吧，因為最終都會(huì )是對你有幫助的。

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哪些獵頭值得你長(cháng)期合作？

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獵頭是否有用心了解你的需求是什么

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獵頭通常會(huì )透過(guò)了解你每一段工作轉換的原因，以及與你討論你接下來(lái)的職涯規劃去搜集信息。大家會(huì )把獵頭跟挖角聯(lián)想在一起，但是基本上優(yōu)質(zhì)的獵頭不會(huì )強硬地挖不想換工作的人。如果有獵頭根本沒(méi)有認真了解你的需求，只是一昧的要你去面試，就直接把他設為拒絕往來(lái)戶(hù)吧。

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獵頭是否會(huì )幫你做面試準備

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獵頭會(huì )透過(guò)面談或電話(huà)討論的過(guò)程大概知道你的面試技巧，但不是每一位都有能力或意愿提出你可以改進(jìn)的地方。畢竟沒(méi)有人付錢(qián)給獵頭教求職者面試技巧，這也不是他們的義務(wù)。因此，愿意主動(dòng)幫助你的獵頭是非常值得長(cháng)期合作。

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再來(lái)是你到建筑企業(yè)端面試后，通常獵頭會(huì )跟雙方（客戶(hù)和求職者）詢(xún)問(wèn)面試后的回饋。由于獵頭是中間人的角色，他會(huì )比較容易得到真實(shí)的答案。如果你能透過(guò)獵頭獲得客戶(hù)的真實(shí)回饋，那將會(huì )是很寶貴的信息。不過(guò)客戶(hù)會(huì )給的答案百百種，要怎么委婉的表達又不能傷害到客戶(hù)的名聲，老實(shí)說(shuō)不簡(jiǎn)單。沒(méi)人想當壞人，有獵頭愿意花時(shí)間跟你分享，請務(wù)必珍惜。

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有做到以上兩點(diǎn)的獵頭就非常值得長(cháng)期合作！

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獵頭是否會(huì )主動(dòng)告知結果

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會(huì )不會(huì )進(jìn)行面試？有沒(méi)有下一關(guān)面試？面試結果如何？若答案是肯定的，獵頭一定會(huì )主動(dòng)聯(lián)絡(luò )你。如果獵頭還沒(méi)有聯(lián)絡(luò )你，可能是你被客戶(hù)拒絕或是客戶(hù)還沒(méi)有響應。如果你想知道狀態(tài)，我建議你主動(dòng)聯(lián)絡(luò )獵頭，不要認為獵頭有義務(wù)隨時(shí)向你回報狀況，因為獵頭的客戶(hù)是建筑企業(yè)而不是求職者。然而，你還是可以主動(dòng)和獵頭約定時(shí)間討論，并且觀(guān)察他是否有履行約定，以判斷這位獵頭的專(zhuān)業(yè)度。

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原來(lái)可以主動(dòng)找獵頭合作？要怎么做呢？

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筑招網(wǎng)小編會(huì )建議你可以同時(shí)間跟三個(gè)左右負責你的工作領(lǐng)域的獵頭保持聯(lián)絡(luò )，透過(guò)這些獵頭去幫你留意市場(chǎng)上是否有適合你的工作機會(huì )。如果你現在完全沒(méi)有認識的獵頭，或是可能還沒(méi)有找到你覺(jué)得適合的人的話(huà)。你可以主動(dòng)尋求合作。

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首先，你可以問(wèn)問(wèn)身邊跟你同領(lǐng)域的朋友是否有推薦的獵頭。如果沒(méi)有的話(huà)，你可以直接透過(guò)筑招網(wǎng)主動(dòng)聯(lián)系屬于你這個(gè)領(lǐng)域的獵頭。如果你不是很清楚怎么經(jīng)營(yíng)筑招網(wǎng)的話(huà)，可以看一下我的上一篇文章：

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如何善用筑招網(wǎng)讓工作機會(huì )主動(dòng)找上門(mén)！

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除了以上兩種，你也可以直接上網(wǎng)搜尋臺灣有哪一些獵頭公司，直接打電話(huà)，或寫(xiě)信到該公司告訴他們你擅長(cháng)的領(lǐng)域、想找的工作類(lèi)型、跟附上履歷，基本上就會(huì )有負責的領(lǐng)域的獵頭主動(dòng)聯(lián)系你。

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如果同時(shí)有多個(gè)獵頭找我討論同個(gè)工作機會(huì )的話(huà)怎么辦？

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如果這些獵頭你都是第一次合作的話(huà)，我會(huì )建議你委托先聯(lián)絡(luò )你的獵頭，因為行規是誰(shuí)先推薦履歷給客戶(hù)，求職者就歸誰(shuí)。如果你覺(jué)得先聯(lián)絡(luò )你的獵頭不是那么專(zhuān)業(yè)，你可以忽略先后順序，因此我會(huì )建議你可以善用前面提到的判斷技巧去慎選獵頭。

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總結

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基本上，如果有獵頭主動(dòng)聯(lián)系并且你當下不排斥看新工作機會(huì )的話(huà)，就大方的跟獵頭聊聊吧！就算當下機會(huì )不適合，在獵頭更了解你之后，他還是有機會(huì )能幫你推薦更適合的工作機會(huì )。對你來(lái)說(shuō)，與獵頭合作就只是增加多一個(gè)找工作的管道，有益無(wú)害。

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希望大家了解獵頭的運作方式以及跟獵頭合作的方法之后，都可以在茫茫獵頭人海之中找到可以幫助你在職涯發(fā)展上更成功的獵頭伙伴！