?

你身邊可能會(huì )有那么一些人，總是不喜歡待在舒適圈里，他們總是不斷地向目標挑戰，仿佛不擔心失敗一樣，就算被擊倒也不會(huì )沮喪太久，能很快再站起來(lái)，平時(shí)充滿(mǎn)幽默感，似乎在他身上看不到太多煩惱。

?

你常會(huì )想他們肯定是天生就樂(lè )觀(guān)外向，所以才能這樣不在意失敗與困難。與其這樣想，我更期待你可以換個(gè)角度來(lái)看

?

「為什么他們可以，我不行？」

?

剛出社會(huì )時(shí)，我一樣領(lǐng)了一般大學(xué)畢業(yè)生無(wú)法擺脫的5K惡夢(mèng)，那是一份數位廣告的銷(xiāo)售職務(wù)；當初求職的原因也很簡(jiǎn)單，因為喜歡聊天，喜歡與人接觸，所以選擇一份銷(xiāo)售職務(wù)也是理所當然？

?

如果你是因為喜歡與人聊天而做業(yè)務(wù)，代表你沒(méi)搞清楚如何做業(yè)務(wù)。

為什么這樣說(shuō)？因為我記得很清楚，當初整整一年沒(méi)有任何獎金，也幾乎沒(méi)有新客戶(hù)與我簽約，很多客戶(hù)都是當下聊得很開(kāi)心，自己感覺(jué)很有話(huà)題也很有合作機會(huì )，但是后續確認是否愿意合作時(shí)往往都是碰軟釘子，面對種種覺(jué)得工具不錯但暫時(shí)還沒(méi)有需求等101種拒絕話(huà)術(shù)，讓我當時(shí)開(kāi)始懷疑自己到底適不適合做業(yè)務(wù)。

?

不滿(mǎn)意自己，是接受妥協(xié)還是不輕易認輸？

全國有這么多在賣(mài)廣告的業(yè)務(wù)，為什么客戶(hù)非要選擇跟你合作？

你提供的服務(wù)有什么差異？

你建議的做法有什么亮點(diǎn)？

你能讓客戶(hù)有多急迫？

你能不能讓客戶(hù)感覺(jué)不跟你合作很吃虧？

我擬訂出上述的題目后，強迫自己去練習換位思考。從老板的角度出發(fā)，我試著(zhù)在每個(gè)題目中都至少找出一個(gè)能先說(shuō)服自己的理由，而這么做讓我得到兩個(gè)很大的好處：

?

一、讓我更相信自己提供的服務(wù)真的能幫到客戶(hù)

二、習慣從老板的角度思考事情

?

當這習慣持續了5年多，很多時(shí)候已經(jīng)不再需要刻意去練習，反而這樣的思考流程很自然地就會(huì )在腦袋里運轉，這是不管你換了幾份工作，或換了哪種職務(wù)，都會(huì )對你很有幫助的好習慣；不過(guò)事情往往都是兩面的，當你有了這個(gè)習慣之后，工作表現肯定會(huì )提升許多，但是習慣從老板角度思考，這也讓我很容易不滿(mǎn)意自己的現狀。

?

當我不滿(mǎn)意現況的時(shí)候，就會(huì )想辦法去做調整，因為這種感覺(jué)會(huì )讓我很不舒服。于是我會(huì )主動(dòng)與同事或主管討論，也會(huì )跨部門(mén)去了解，去思考公司現在究竟最需要什么？最缺什么？因為火是永遠救不完的，這時(shí)候選擇最急迫最緊急的事情先去做，是工作中最重要的「取舍」。

?

當然你不要期待每次救火都會(huì )成功，救火成功還需要天時(shí)地利與人和；但更重要的是你在救火的「過(guò)程」，當你從老板的角度出發(fā)，優(yōu)先去制定部門(mén)目標、串接跨部門(mén)資源、溝通協(xié)調每個(gè)獨立各體的時(shí)候，漸漸的你會(huì )發(fā)現這過(guò)程中你得到的養分，會(huì )讓你的能力獲得了很大程度的提升，而能力提升的同時(shí)，你的薪資自然也會(huì )有機會(huì )提升一至兩個(gè)檔次。

?

不過(guò)也很有很多能力很好，但薪資沒(méi)有得到相對應提升的人，但這是另外的議題了，我們有機會(huì )再討論（笑）。因此你對自己越不滿(mǎn)意，你越有機會(huì )讓自己的薪資得到提升；但千萬(wàn)不可以怨天尤人，不要輕易讓自己妥協(xié)，也不要被自己大腦的保護機制給說(shuō)服。

?

你要做的就是面對它，解決它，然后擺脫它！

?

千萬(wàn)記得，能力是你自己的，這是別人無(wú)法模仿也無(wú)法取代的；當你習慣換位思考，你就能用更客觀(guān)的角度來(lái)評價(jià)現況；你就更有機會(huì )找出自己的盲區，進(jìn)而練習讓自己能解決自己的盲區。

?

也許你會(huì )覺(jué)得人生干嘛這么辛苦？為什么要過(guò)得這么累？確實(shí)很累，但盡管如此我想自己更像是樂(lè )在其中。

?

我相信很多事情在發(fā)生的當下會(huì )讓人感覺(jué)到很難受、失望、難過(guò)，天仿佛要塌下來(lái)了般沈重；但隔了幾個(gè)月后你再回頭看看，它仿佛又像是落葉般，只會(huì )輕輕的在你心中留下一丁點(diǎn)漣漪。

?

誰(shuí)不想薪水更上一層樓呢？

除了從工作角度調整開(kāi)始，找到適合自己的單位也很重要！