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經(jīng)濟不景氣的年代，你的薪水也跟著(zhù)停滯不前嗎？勞資雙方各有算盤(pán)，如何在薪資上愉快地達成共識，讓老板給得心甘情愿、你也能為公司盡犬馬之勞？所謂「知己知彼，百戰不殆」，談薪水前請先掌握三個(gè)要素：外部產(chǎn)業(yè)的薪資結構、內部公司的文化制度以及上司、主管們的意向。

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開(kāi)口談薪前，請先做好功課

你所提出的薪資漲幅，代表你對所處產(chǎn)業(yè)和職務(wù)內容是否足夠了解。產(chǎn)業(yè)的薪資水平，可以參考各家人力銀行網(wǎng)站的年度產(chǎn)業(yè)薪資普查，針對不同產(chǎn)業(yè)、職等、月薪范圍及漲幅都有詳盡的數據。不景氣的時(shí)代，老板看中績(jì)效勝過(guò)資歷，一旦對公司有實(shí)質(zhì)貢獻，例如：促成幾次成功的合作案例、提案達標率高于部門(mén)平均門(mén)坎，都將成為你最好的談薪籌碼。

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公司文化大不同，決定你的談判策略

一間公司的規模與氛圍將決定你一次調薪的幅度以及談薪水的時(shí)機點(diǎn)。進(jìn)入公司的第一年別急著(zhù)立功搏版面，前三個(gè)月先學(xué)會(huì )「閱讀公司的空氣」，掌握公司的體制、流程和氛圍。小規模的新創(chuàng )公司注重人才與績(jì)效，團隊成員在薪水上有較大的討論空間，只要有良好的績(jì)效，老板通常都會(huì )不吝嗇加薪發(fā)獎金。大規模的日商體系重視輩分與團隊和諧，升遷制度健全但相對保守；美商則講求個(gè)人表現，即使在百人以上的大型企業(yè)工作，只要能給出漂亮成績(jì)單，快速加薪升遷不是夢(mèng)。

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好人緣就會(huì )被加薪？認清何謂「職場(chǎng)軟實(shí)力」

除了職場(chǎng)硬實(shí)力，軟實(shí)力也必不可少。所謂的軟實(shí)力指的是你與主管們進(jìn)退得宜的關(guān)系。與其抱怨主管看不見(jiàn)自己的努力，不如反省自己是否充分表達想法、證明實(shí)力，同時(shí)在他們面前刷足存在感。老板不是花錢(qián)請你來(lái)與同事聊天交朋友的，想辦法提高自己在主管面前的印象分數，才有機會(huì )在將來(lái)的薪資考核上把你放在第一順位。

談薪水沒(méi)有想像中這么嚴肅，根據每位主管的個(gè)性有不同的應對方式，有些主管喜歡在非上班時(shí)間的環(huán)境下談心，如居酒屋、KTV，從言談間便能感受到主管對你工作表現的反饋以及加薪意向。

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親上加薪談判桌，站穩立場(chǎng)準備應戰

網(wǎng)羅好產(chǎn)業(yè)資訊、公司文化和主管意向，親上加薪桌前，請確認一個(gè)問(wèn)題：「若公司最終決議無(wú)法符合你的薪資期待，你將如何應變？」以下提供兩種情境下的解套方法。

若這份薪水是你的底線(xiàn)，沒(méi)達到理想薪資將會(huì )影響你未來(lái)對于公司的忠誠度與工作的積極度，學(xué)會(huì )勇敢說(shuō)再見(jiàn)，不失為一種好方法。工作如同感情一般，天涯何處無(wú)芳草，沒(méi)有一間公司沒(méi)你不行，你也不用死守一間公司不放，有時(shí)放下也是另一種前進(jìn)的力量。

若你想繼續待在這間公司，但加薪結果不符合期望也別灰心。你的有備而來(lái)讓主管們看到了你的野心，「請問(wèn)主管，我還需要精進(jìn)哪方面的能力才能達到期望的待遇呢？」把球丟回給主管，請他列出明確的反饋，也許你對于工作表現的衡量標準與主管的標準有所出入，這次面談將能找出自己的不足，也讓主管看到你的上進(jìn)心。

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談加薪是職場(chǎng)溝通的藝術(shù)，也是未來(lái)進(jìn)入中高階主管職的必備技能，做足準備、勇敢開(kāi)口，為自己的利益爭取應有的權益！