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你覺(jué)得談薪水傷感情嗎？當面試氣氛不錯時(shí)，HR突如其來(lái)的一句：「你的期望薪資是多少？」會(huì )讓你陷入尷尬嗎？不管是新人第一次工作，還是換工作，往往都會(huì )困擾于該如何談薪水？擔心期望薪資講的太低，低估自己；又怕數字開(kāi)太高，失去進(jìn)入好公司的機會(huì )。

薪水怎么談呢？該如何理性的向HR敘述期望薪資與調薪幅度？筑招網(wǎng)小編接下來(lái)會(huì )教你：談薪資前，你應該做的3個(gè)功課

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一、調查該職位市場(chǎng)平均薪資

所謂知己知彼，百戰百勝！市場(chǎng)平均薪資，在網(wǎng)絡(luò )上資料很多，可以到筑招網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)看大家的分享?；旧嫌幸欢ㄖ鹊钠髽I(yè)，你都能透過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜尋到相關(guān)的薪資數據。

此外，以下幾個(gè)網(wǎng)站可以提供你做參考：

1.筑招網(wǎng)「個(gè)人薪情比比看」：里頭有國內市場(chǎng)的官方統計數據，但可能較難看出產(chǎn)業(yè)別的差異。

2.Salary.com：如果目標是海外職位的話(huà)，歐美大部分國家都有相當透明的薪資平臺可供參考。

實(shí)際上公司規模大小、職位高低、年資長(cháng)短，都會(huì )影響到你的薪資水準，還是要透過(guò)詢(xún)問(wèn)目標產(chǎn)業(yè)、職種的工作者、多比較才會(huì )有實(shí)際概念。

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二、知道自己的資歷價(jià)值

就算都是同樣的職稱(chēng)，還是會(huì )有許多因素影響你的薪資水準，通常人資可能會(huì )用以下這些項目去判斷你的資歷價(jià)值：

1. 年資：假設你今天面試工程師，已經(jīng)做了五年，跟入職剛滿(mǎn)一年的新手工程師，薪水肯定會(huì )有落差。

2. 學(xué)歷：通常在前幾份工作會(huì )當作考量，特別是申請如大企業(yè)的MA計劃、管顧業(yè)位缺等，會(huì )特別看重你的學(xué)歷。

3. 產(chǎn)業(yè)別／商業(yè)模式：不同產(chǎn)業(yè)別的薪資落差極大，甚至各產(chǎn)業(yè)別中的不同企業(yè)，也可能因為商業(yè)模式不同，福利待遇也差異甚大，這部分內容許多都屬內線(xiàn)資訊，可能要詢(xún)問(wèn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士、獵頭等才會(huì )了解。

4. 關(guān)鍵技能：同一個(gè)職業(yè)別，也可能因為你掌握技能的不同，而有薪資的落差。以數位行銷(xiāo)為例，假設你是一個(gè)會(huì )架設網(wǎng)站、甚至撰寫(xiě)基礎程式語(yǔ)言的行銷(xiāo)人，薪資自然優(yōu)于沒(méi)有掌握該技能的求職者。

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因此，當HR問(wèn)你：「給你這樣的薪資，你能為公司帶來(lái)哪些表現？」了解以上項目確切的市場(chǎng)價(jià)值，可以幫助你站穩腳步，回答得更有自信！

此外，如果你手上不只一份Offer，價(jià)碼會(huì )更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動(dòng)的公司，你可以試著(zhù)和HR聊一下其他公司的薪水價(jià)碼，看看該企業(yè)還有沒(méi)有談薪的空間。

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三、該職位的未來(lái)發(fā)展性是否值得投資

承上，如果心中的目標企業(yè)開(kāi)出的價(jià)碼相對不誘人，但是對于你個(gè)人的職涯發(fā)展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那么你可以考慮接受相對較低一些的薪資，不過(guò)也必須衡量在未來(lái)轉職時(shí)，起點(diǎn)如果比較低，調薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不會(huì )吝嗇虧待工作者，公司面試你，你也在面試公司。不用擔心不能好好談條件，有什么問(wèn)題，請都在面試時(shí)談清楚。

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準備踏上戰場(chǎng)，教你談薪水必備三步驟！

談薪資要點(diǎn)一：設定好你的希望待遇

轉職或是找工作時(shí)，最重要的是在心中設好對于薪資的標準，并為自己預留上下調整的空間。

設定期望待遇，除了間接推動(dòng)你厘清自己的市場(chǎng)價(jià)值外，也避免因為轉職焦慮，沖動(dòng)接受薪資過(guò)低的Offer，事后后悔莫及。你可以透過(guò)前面提供的方法，確認你的市場(chǎng)價(jià)值。而針對第一次工作的新鮮人，或是已有工作經(jīng)驗的轉職者，對于希望待遇會(huì )有不同的計算方式。

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第一次工作的職場(chǎng)新人：

如果你是沒(méi)有工作經(jīng)驗或特殊經(jīng)歷的新人，那薪水差不多就是網(wǎng)路寫(xiě)上的行情。當然，如果你真的有特殊事跡、或令人為之一亮的專(zhuān)業(yè)技能，你也可能得到高于新人平均的薪資。

因此，當HR問(wèn)到期待薪資，你可以照在網(wǎng)上看到的行情，如實(shí)回答期望區間；若網(wǎng)上沒(méi)有資料，或是真的不知道行情價(jià)碼，你可以說(shuō)：「因為我沒(méi)有經(jīng)驗，所以比較難評估，但我相信公司會(huì )給合理待遇?！共⒆穯?wèn)詳細的薪資區間。

已有工作經(jīng)驗的跳槽者：

如果是前幾次換工作的求職者，可能會(huì )不清楚一般的調薪幅度大概在哪個(gè)范圍。臺灣勞動(dòng)市場(chǎng)中，轉職普遍漲薪的幅度，在上一份工作的10% - 15%，因此你可以將現有年薪乘以這個(gè)數字，再視企業(yè)產(chǎn)業(yè)別，工作內容的輕重程度上下調整。

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談薪資要點(diǎn)二：別先談數字！先了解職缺大致的薪資范圍

然而，在實(shí)際在面試談薪水時(shí)，報出確定的期望薪資，反而可能錯失本該得到的工作機會(huì )、或是損失能夠談高薪資的空間。

因此，在剛開(kāi)始面試時(shí)，你可以先初步詢(xún)問(wèn)這份工作的薪資或是薪資區間是多少，再帶到自己現職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問(wèn)前一份工作的確切薪資數字，也可以禮貌告知薪資有保密條約，不方便透露準確數字；相對的，你也要接受HR在確認聘用你前，也會(huì )給你比較模糊的數字。

如果人脈夠有力的話(huà)，了解薪資范圍最直接的方法當然是直接詢(xún)問(wèn)同個(gè)職位上一個(gè)人，他的薪資大概是多少？而以你的資歷來(lái)看，薪資可能會(huì )在哪個(gè)區間。

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談薪資要點(diǎn)三：判讀現在是否為談薪資的最佳時(shí)機點(diǎn)？

通常適合談薪資的時(shí)間點(diǎn)，不會(huì )在前幾關(guān)面試時(shí)就出現，因為企業(yè)內部也需要針對你的資歷、人格特質(zhì)做評估，才能定下最終的數字，因此，有幾種時(shí)候是不適合你談薪資的：

● 才剛剛開(kāi)始面試：面試還沒(méi)多久，屁股都沒(méi)有坐熱就自己開(kāi)啟了薪資、待遇等話(huà)題，可能會(huì )給人一種較為現實(shí)、斤斤計較的形象。

● 面試的人不是人資（可能是老板、主管等）：薪水的核發(fā)不一定是由他們作主，你可能問(wèn)不到答案，此時(shí)就不宜再追問(wèn)過(guò)多關(guān)于福利、獎金等細節。

● 只進(jìn)入第一階段面試：一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在第一次面試先初步詢(xún)問(wèn)大致的薪資級距，評估是否繼續進(jìn)行接下來(lái)的面試。

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談薪資要點(diǎn)四：不到最后關(guān)頭，不要直接對薪資做答復

通常確定的薪資數字，企業(yè)不會(huì )在面試過(guò)程中直接提供，面試是讓雙方進(jìn)行充分的溝通與資訊交流，確定的薪資數字則會(huì )于offer letter中一并提供，因此，拿到確定薪資數字的當下，不要一口答應或是回絕，可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時(shí)間，再提供合理的事證爭取薪資，來(lái)回溝通才是王道。

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除了薪資待遇，還有哪些福利應該在面試談？

除了底薪外，其他諸如年終獎金、績(jì)效獎金...也都會(huì )是你年薪的一部分，常見(jiàn)有以下這些類(lèi)別：

● 年終獎金

● 績(jì)效獎金

● 全勤獎金

● 津貼

● 補助

● 升等??

這些項目，請在面試談薪水時(shí)一并向HR詢(xún)問(wèn)清楚，你可以在面試中的提問(wèn)環(huán)節，有禮貌的請教HR：「我想詢(xún)問(wèn)關(guān)于升等和調薪的問(wèn)題?！箤Ψ揭矔?huì )知道你是有備而來(lái)，并且認真看待這份工作。

現在你還覺(jué)得談錢(qián)傷感情嗎？其實(shí)先把錢(qián)談清楚，才是為了日后不傷感情！不要擔心自己沒(méi)有好的籌碼談薪水，只要你覺(jué)得自己的才能配得上這份薪資，就應該大膽爭取，未來(lái)就職時(shí)才不會(huì )吃虧哦！