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你知道什么是獵頭、獵才嗎？第一次接到獵才顧問(wèn)來(lái)電推薦職位，是否讓你覺(jué)得深耕職場(chǎng)終于有人看到自己，但當搜尋相關(guān)資料卻只收獲滿(mǎn)滿(mǎn)疑惑，尤其薪資方面眾說(shuō)紛紜，筑招網(wǎng)小編以下整理大家最常討論的3點(diǎn)，看看是否能為你解開(kāi)迷惑。

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1.薪水成長(cháng)幅度打折？

都市傳說(shuō)：企業(yè)為節省開(kāi)銷(xiāo)，刻意壓低薪水最高值，間接影響求職者的可調漲的薪水空間….

筑招網(wǎng)高級獵才中心總經(jīng)理林奇表示，我們內部常會(huì )說(shuō)到一個(gè)準則『企業(yè)選人才、人才也選企業(yè)』，當企業(yè)開(kāi)出低于市場(chǎng)的薪資水平，相信有能力的求職者也會(huì )降低到職的意愿。企業(yè)釋出需要獵才的職缺時(shí)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一定會(huì )詢(xún)問(wèn)該職位的薪資范圍，并適時(shí)地反饋目前市場(chǎng)標準，因為我們希望提供的是『人才市場(chǎng)』而不是『人力市場(chǎng)』的薪資水平。

?當然會(huì )有企業(yè)會(huì )提出『薪資可談』，這也是考驗顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度的時(shí)候，有一定經(jīng)驗的獵頭顧問(wèn)可就產(chǎn)業(yè)、職位、年資提供準確的薪資范圍，加上面對轉職所期待的調整幅度以讓企業(yè)參考。

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2.付費才是老大？

都市傳說(shuō)：錄取報到后，獵頭顧問(wèn)打電話(huà)來(lái)關(guān)系到職狀況，卻突然說(shuō)要收取推薦費用…

獵頭公司收費大多分為兩種，一是僅跟企業(yè)收費，二是企業(yè)、求職者雙方各負擔不同額度的服務(wù)費?？偨?jīng)理林奇表示，兩種方式并沒(méi)有優(yōu)劣之分，最重要的還是職位與求職者的匹配度，這也是看人選過(guò)往經(jīng)驗而定，并不會(huì )因為求職者也有支付費用，履歷的合適度從70%漲到90%，那可能就要懷疑作假的問(wèn)題，相信也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)會(huì )這樣自砸招牌。

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部分求職者也懷疑僅跟企業(yè)收費方式，獵頭顧問(wèn)就會(huì )跟企業(yè)站在同一陣線(xiàn)。林奇提到，求職者、企業(yè)、獵頭顧問(wèn)應該是鐵三角關(guān)系，顧問(wèn)站在『媒人』角度觀(guān)察企業(yè)及求職者是否『有戲』，尋找正三角的可能性，進(jìn)而推動(dòng)最穩定的雇傭關(guān)系。

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3.期望薪資就是掀底牌？

都市傳說(shuō)：別隨便亮底牌，否則漲幅就會(huì )停在你開(kāi)出來(lái)的范圍….

總經(jīng)理林奇指出，能談到最大值是所有求職者的愿望，最怕就是落在最小值委屈了自己。亮牌狀況大多可分推薦前、面試中。當顧問(wèn)推薦前還只是初步介紹職位和了解求職者過(guò)往經(jīng)歷時(shí)，獵頭顧問(wèn)希望知道多少調漲幅度才能促成求職者的轉職意愿，加上企業(yè)開(kāi)出的待遇若不符合該求職者的轉職動(dòng)能，那也不會(huì )引薦該求職者給予企業(yè)。

那在面試中翻底牌適不適合呢？如果是獵頭引薦的面試場(chǎng)合，求職者可回復想再思考一下，而后由獵頭顧問(wèn)來(lái)爭取期望最大值。此外面試前求職者也可與顧問(wèn)討論期望薪資如何訂定，參考目前人才市場(chǎng)的薪資范圍，林奇提醒，如果現職待遇坐落在下游區域就會(huì )有較高的漲幅空間，但因為每個(gè)企業(yè)薪資結構不同，想要突破該職位的薪資天花板，或許就是求職者該往上個(gè)職階前進(jìn)的時(shí)候。

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