年后跳槽必備心態(tài)——用「我可以幫上什么忙？」來(lái)代替「拜托請給我工作」菜鳥(niǎo)竟讓「地表最強光頭」成為客戶(hù)！《玩命關(guān)頭》演員杰森斯坦森為何愿意相信他？在資訊爆炸時(shí)代，您該如何在面試官前脫穎而出？

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這里需要幫手──無(wú)經(jīng)驗可！

你不一定非得要經(jīng)驗豐富才能為別人提供價(jià)值—在事業(yè)生涯的各個(gè)階段中都做得到。我剛開(kāi)始在湖岸娛樂(lè )當助理時(shí)，負責協(xié)助電影Crank的社交宣傳活動(dòng)。當時(shí)，我遇見(jiàn)以Snatch以及The Transporter和其他著(zhù)名電影而廣為人知的演員杰森．斯坦森（Jason Statham），他看到了我在做的工作，并詢(xún)問(wèn)我要不要去他家，為他做一次社交媒體策略的咨詢(xún)。

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這個(gè)出乎意料的要求，在那時(shí)感覺(jué)是件大事──特別是因為我當時(shí)正試著(zhù)要跟杰森．斯坦森建立工作上的關(guān)系。藉由與他開(kāi)誠布公地溝通，并為他帶來(lái)價(jià)值，這個(gè)機會(huì )就這樣出現在我的眼前。

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即便只是一名剛入行的助理，我仍然取得了一位成功的電影明星的信任，并建立起信用；而我所做的，就是看看我能替他帶來(lái)何種價(jià)值、提供哪些幫助，并且把工作做好。

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策略咨詢(xún)結束之后，杰森．斯坦森意識到，在投身于這件事并努力維持社交聲量之前，他還有其他想要優(yōu)先執行的計劃；這是2008 年的事，社交媒體之戰才剛剛開(kāi)始，所以他把注意力放在別的地方。即便這場(chǎng)會(huì )晤并未替我帶來(lái)更多工作，但我所提供的價(jià)值，依然讓我獲得大部分的人夢(mèng)寐以求的機會(huì )。

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如何35 度登上《奧茲醫生秀》

若想要獲得在媒體上曝光的機會(huì )，睡眠醫生麥可．布勞斯分享了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)──你必須是一個(gè)好的約會(huì )對象。他的父親告訴他：「你要當個(gè)好的約會(huì )對象。不管你覺(jué)得來(lái)不來(lái)電，都要溫和有禮，因為她們總是有其他朋友?！共紕谒孤?tīng)從了這項建議并放在心上。

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他跟自己做了一個(gè)約定，就是他絕對會(huì )認真做事，并好好對待他遇見(jiàn)的每個(gè)人，因為你永遠不會(huì )知道他們最后會(huì )有什么發(fā)展。采納了這則建議，對布勞斯大有好處。他在《奧茲醫生秀》的初登場(chǎng)機會(huì )，是來(lái)自于他在另一檔節目《醫生》（The Doctors）所認識的制作人。這位制作人最后來(lái)到《奧茲醫生秀》；由于他已經(jīng)知道布勞斯的工作成就，也很信任他，于是帶他上了這個(gè)節目。

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除了當一位好的來(lái)賓，布勞斯還提供了附加價(jià)值，他向該媒體公司里任何有睡眠問(wèn)題的人提供免費咨商；他認為這個(gè)附加價(jià)值會(huì )讓他再度受邀在媒體上露臉。當你對個(gè)人而非公司提供幫助，他們就更有可能會(huì )信任你。他們會(huì )感謝你的幫忙，也會(huì )想要大聲宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)回報你。

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很重要的一點(diǎn)是，布勞斯提供幫助時(shí)，并未期待獲取任何回報。再說(shuō)一次：他沒(méi)有預期要獲取任何回報。他只是提供建議而已，因為他很重視自己的工作，也希望大眾可以改善睡眠并享受更好的生活品質(zhì)。正是他想要幫忙的這份真心，讓他建立起可靠的信用，也讓他獲得更多在媒體上露臉的機會(huì )。

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為什么99%的人在找工作時(shí)會(huì )失敗

為什么當人們試著(zhù)拿下新生意或是尋找新工作時(shí)，有99%的人會(huì )失敗，因為他們在接觸潛在雇主時(shí)，只會(huì )想著(zhù)自己的需求；他們不會(huì )想到每天都有很多人用同樣的方式跟經(jīng)理人或決策者接觸，并期待從他們那邊得到一些東西。跟經(jīng)理人或決策者談話(huà)的人當中，只有不到1%的人會(huì )去思考對方想要或需要什么；99%的人會(huì )忘記對方也有自己想要解決的問(wèn)題。

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當你在找工作，或是與潛在的新客戶(hù)交談時(shí)，要抱持這種態(tài)度：「我可以幫上什么忙嗎？」而不是：「拜托請給我工作?！?/span>如果你把注意力放在你可以替他們做些什么，而不是他們可以給你什么，你將會(huì )獲得更好的回應。

如何殺出重圍，拿下任何工作

若要找到好工作或是獲得升遷，證明自己的工作能力并沒(méi)有那么重要，重要的是建立信任感與穩固的關(guān)系。事實(shí)上，在安永會(huì )計師事務(wù)所（Ernst & Young）和勤業(yè)眾信聯(lián)合會(huì )計師事務(wù)所（Deloitte），經(jīng)由員工推薦的人選，占招聘人數的45～50%；而進(jìn)到面試關(guān)卡的人當中，有推薦人的求職者比其他求職者的錄取機率高出40%。

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這是因為雇主會(huì )聘用可以成為朋友的人。很多招聘決定都是取決于一個(gè)人的態(tài)度，而不是才能。人們看到同事的時(shí)間，比看到另一半、孩子和自己朋友的時(shí)間都長(cháng)。你可能很聰明，但你同時(shí)也需要在日常工作中好相處。

若想要讓任何人信任你，其秘訣不在于他們可以替你做些什么，而在于你可以滿(mǎn)足他們哪些需求。因此，思考一下你渴望進(jìn)入的那家公司里的人有什么需求，常見(jiàn)的需求包括：

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試著(zhù)想想，你要如何滿(mǎn)足你希望合作的對象的需求。如果你認為自己沒(méi)有任何拿得出手的東西，那你就錯了──每個(gè)人都有拿得出手的東西。有很多各式各樣的才能，包括看似簡(jiǎn)單的傾聽(tīng)能力，或是擁有同樣的興趣或熱忱。找出你擅長(cháng)什么，以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)建立有利的連結。

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符合需求的練習

花10 分鐘的時(shí)間，將你擅長(cháng)的事情條列出來(lái)，包含個(gè)人及商業(yè)上的技能：

商業(yè)方面的例子：寫(xiě)作、公開(kāi)演說(shuō)、策略、內容制作、分析、數學(xué)、會(huì )計等等。

個(gè)人方面的例子：沖浪、很會(huì )照顧寵物、高爾夫球、逗笑其他人等等。

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當你在跟潛在雇主或客戶(hù)談話(huà)時(shí)，要記得這些技能。用策略性的角度思考這些技能會(huì )如何幫你建立更強力的連結，而且面試時(shí)要放在心上。要注意，假如有些技能組合對桌子另一頭的人來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，就不要使用不相關(guān)的技能。

例如，如果是面對嚴肅的人，不要一直試著(zhù)說(shuō)笑話(huà)；假若想要應聘寫(xiě)作結構設計師職位，不要談?wù)撟约?/span>寫(xiě)作有多好。

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