前陣子因為某種原因關(guān)系，我跟許多資深職場(chǎng)前輩聊起應征表上的薪資待遇該怎么寫(xiě)，我相信很多求職者對于這件事很頭痛。

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當時(shí)我還是個(gè)職場(chǎng)小白，也沒(méi)太多談錢(qián)經(jīng)驗，在應征表上寫(xiě)的預期待遇好像開(kāi)個(gè)4萬(wàn)多，當時(shí)主管其實(shí)給不起這個(gè)錢(qián)，在面試中反問(wèn)我一句關(guān)鍵的問(wèn)題，她說(shuō)我們這個(gè)職缺，準時(shí)下班不需要加班，因此也不能給你這樣的待遇，那你有更低的下限嗎？當下我可能比較傻眼，因為我覺(jué)得我開(kāi)得不太過(guò)份，內心想說(shuō)你們公司給的錢(qián)，會(huì )不會(huì )太少只能拿香蕉請到猴子??！然后我回答一個(gè)只回答比預期少2千的數字，后來(lái)面試完就無(wú)聲卡了…

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這個(gè)故事讓我深深體會(huì )，“開(kāi)太高是一定會(huì )被趕走的，老板基本上都不要貴的”

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拿到錄取通知前，別輕易在面試時(shí)透露你的“期望薪資”

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經(jīng)歷了幾年業(yè)界的洗禮，我早已不是小白，又再度去了幾家公司面試，因為當你不能掌握公司能給多少時(shí)，你開(kāi)價(jià)太高不在人家預算之內，人家就提前跟你掰掰了，連談下去都沒(méi)機會(huì )??！

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因為公司用人是要門(mén)當戶(hù)對的，小廟容不了大和尚，永遠請記住，沒(méi)錄取你的理由，多半不是你不夠好，而是公司老板精打細算，大多只想找略低于市場(chǎng)價(jià)格但做的出績(jì)效的人！老板其實(shí)學(xué)過(guò)太多教訓，用貴的人選，但卻不見(jiàn)得做得久或適合公司，我相信很多主管用過(guò)人，就知道我說(shuō)得有沒(méi)有道理，談錢(qián)這件是真的就是勞方跟資方互畫(huà)大餅，看誰(shuí)先被誰(shuí)說(shuō)服。

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被問(wèn)到期望薪資該怎么答？資深人資：回答這句話(huà)就對了

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談錢(qián)這件事情，多數臺灣求職者在我多年的薪資經(jīng)驗看來(lái)，就是太過(guò)沖動(dòng)了。我有一個(gè)好友R因為不爽先前的公司太過(guò)低薪，有了一點(diǎn)資歷準備跳槽，去了一家外商公司談到薪資時(shí)，直接報了年薪80萬(wàn)，就看到用人主管臉色大變，她心里覺(jué)得不太妙，面試完跑來(lái)告訴我，看起來(lái)不會(huì )被錄取，我就說(shuō)你怎么可以那么沖動(dòng)，我很?chē)烂C的跟好友R說(shuō)，面試都不是你談錢(qián)最好的時(shí)機，好友R一臉錯愕，說(shuō)她學(xué)了一場(chǎng)大教訓，我很無(wú)奈的說(shuō)，請你以后先問(wèn)過(guò)我，不要自己亂開(kāi)。

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沒(méi)做過(guò)人資的，都不知道應征表上要你先寫(xiě)的期望待遇，或在面試時(shí)先問(wèn)你期望待遇，都是讓你不利于最后再去談薪資，有利于資方先篩選掉不用浪費時(shí)間的人，如果你在應征表上開(kāi)得太低，用人主管大多不會(huì )在面試時(shí)，再多問(wèn)你預期待遇了。

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好友R同樣的錢(qián)，去一家新創(chuàng )公司面試行銷(xiāo)經(jīng)理，就是這么回事！然后她就被錄取了，但也別想再拿Offer時(shí)，再談高薪資了。后來(lái)她無(wú)奈的說(shuō)，好啦！薪資也還算滿(mǎn)意了，做出點(diǎn)績(jì)效再去談?wù){薪好了，我說(shuō)你真的太天真，錄取時(shí)沒(méi)談好，入職后想再去談加薪，通常困難度大幅提升，至于能拿到高薪的人，不見(jiàn)得是能力最好的人，而是知道游戲規則的人，談錢(qián)的真相就是那么殘酷，你要學(xué)起來(lái)。

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