談薪是面試的重要環(huán)節之一，在崗位匹配度確認之后，就到了談薪的階段。

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雖然企業(yè)有明確的薪資制度，但有時(shí)候為了留下優(yōu)秀人才也會(huì )有浮動(dòng)。

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本質(zhì)上講，薪資的高低是自身的價(jià)碼，不僅取決于市場(chǎng)水平，也取決于能力水平和崗位匹配度。

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對于很多面試者來(lái)說(shuō)，談薪是一大難題。網(wǎng)上面試談薪攻略千千萬(wàn)，但是就是解不了自己心中的困惑。

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談薪的攻略可以有，但一定要根據面試官所代表的企業(yè)態(tài)度來(lái)決定，一定要抓準面試官釋放的這四個(gè)信號！

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1，崗位緊缺，需盡快入職

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雖然說(shuō)對于“緊急招人”的企業(yè)要慎重選擇，但換個(gè)角度看，排除不正規企業(yè)后，反而是緊急招聘的崗位更容易面試成功。

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畢竟緊急招聘有時(shí)候并非是HR或企業(yè)不靠譜，也可能是有員工突然離職導致，HR只能啟動(dòng)緊急招聘程序。

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如果崗位需求不迫切，HR在招聘時(shí)可以放慢進(jìn)度，對于候選人的篩選也會(huì )多方對比。反而在崗位緊缺的情況下，如果你正好與崗位的匹配度相符，更容易通過(guò)面試。

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朋友西西就入職了緊急招聘的企業(yè)。她剛開(kāi)始也在猶豫，畢竟也擔心會(huì )有陷阱。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，得知是上一任員工因個(gè)人原因突然離職，才導致這個(gè)崗位啟動(dòng)了緊急招聘程序。

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西西考慮到崗位會(huì )處理一些遺留工作，同時(shí)企業(yè)又迫切需要人員入職，當面試官詢(xún)問(wèn)薪資要求時(shí)，西西直接在市場(chǎng)薪資水平上提高了20%。

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結果因為西西十分契合崗位要求，企業(yè)也急需用人，直接按照西西的要求發(fā)放了offer?，F在，西西不僅扛起了崗位大梁，還接受了領(lǐng)導讓她帶領(lǐng)小團隊的重托，工作也是風(fēng)生水起。

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當面試官釋放出“崗位緊缺，需盡快入職”的信號時(shí)，說(shuō)明該崗位已經(jīng)空缺，或是新增崗位。由于面試官急于招人入職，所以談薪成功的概率更大。

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2，核心崗位，包攬關(guān)鍵職能

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即使是競品公司，企業(yè)對于每個(gè)產(chǎn)品的側重點(diǎn)也不一定相同。所以，跳槽去同行企業(yè)，契合專(zhuān)業(yè)的崗位，有時(shí)候地位也會(huì )有所變化。

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當面試官表明其崗位為核心崗位、需要承擔關(guān)鍵職能時(shí)，說(shuō)明對應崗位的人才價(jià)值在這家企業(yè)是比較高的。

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在華為內部有這樣一個(gè)說(shuō)法：價(jià)值分配上向奮斗者傾斜，要給火車(chē)頭加滿(mǎn)油。所謂的“火車(chē)頭”就是企業(yè)的核心崗位。

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不僅是華為，其他企業(yè)也是如此，好的待遇包括薪資配比、晉升政策都會(huì )往價(jià)值高的崗位上傾斜。

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如果面試官透露所面試的崗位是核心崗位，承擔關(guān)鍵職能，則可大膽談薪，因為未來(lái)你將要承擔的角色就是企業(yè)的“火車(chē)頭”。

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在崗位匹配度合適的情況下，再加上核心崗位的位置，相應的薪資水平也會(huì )處于上游水平。

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所以談薪時(shí)，需要提前了解企業(yè)的薪酬信息，再據此判斷所處的水平。

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3，價(jià)值認可，欲拋橄欖枝

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面試本身就是一場(chǎng)相互選擇，面試官在了解候選人情況的同時(shí)，候選人也在選擇企業(yè)。

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換位思考，作為候選人想要入職公司，肯定要多多展現自身能力和價(jià)值，爭取獲得認可；而當面試官頻頻向候選人展現企業(yè)優(yōu)勢時(shí)，也是為了獲得候選人的選擇。

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如果面試官出現下列類(lèi)似的情況，就要恭喜你成功獲得面試官的認可：

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多次提及企業(yè)的福利待遇和管理情況；與候選人展望企業(yè)的未來(lái)發(fā)展；直接跟候選人聊進(jìn)入企業(yè)后的職業(yè)規劃等。

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這一系列的舉措，都是說(shuō)明已獲取到面試官的認可。面試官利用企業(yè)優(yōu)勢來(lái)吸引候選人，也是對候選人價(jià)值認可的體現。當面試官認可你的價(jià)值時(shí)，就可以嘗試將個(gè)人價(jià)值進(jìn)行轉化。

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多次主動(dòng)向候選人“推銷(xiāo)”企業(yè)時(shí)，就是在拋橄欖枝了，這時(shí)候正是談**碼的好時(shí)機。

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4，具備附加價(jià)值，契合公司發(fā)展

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面試是企業(yè)在找匹配候選人的過(guò)程，如果其能力達標，與崗位勝任力相符，就已經(jīng)達到面試通過(guò)的標準了。

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如果候選人再具備附加價(jià)值，那就是錦上添花的事情；如果附加價(jià)值還很契合企業(yè)的發(fā)展方向，無(wú)疑是比較完美的人才了。

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人才附加價(jià)值，指附加在人才價(jià)值上所創(chuàng )造的新價(jià)值，應當能夠產(chǎn)生差異性和創(chuàng )造性。高附加價(jià)值的人才，指投入產(chǎn)出較高的，可創(chuàng )造出更**值的輸出型人才。

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近幾年，各大企業(yè)都開(kāi)始注重人才投入，在薪資激勵，股權鼓勵以及人性化管理方面下功夫，說(shuō)明企業(yè)又要重新審視人才價(jià)值。

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具備高附加價(jià)值的人才，企業(yè)也會(huì )比較重視。這時(shí)候，為了留下錦上添花的候選人，企業(yè)肯定也會(huì )樂(lè )意將薪資定在高的浮動(dòng)值上，因為企業(yè)相信，人才附加價(jià)值所帶來(lái)的收益會(huì )平衡兩者。

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談薪是一場(chǎng)博弈，如何平衡企業(yè)的薪資接受度和滿(mǎn)足價(jià)值展現和心理預期，還需要多下功夫！

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在面試過(guò)程中，時(shí)刻觀(guān)察面試官釋放的信號，不僅是對自我能力的磨合，也能夠更加精準地定位價(jià)值點(diǎn)！

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希望你能練就火眼金睛，面試時(shí)找準恰當的時(shí)機；更希望你能獲取價(jià)值認可，無(wú)需談薪即可獲得高薪！

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