公司開(kāi)拓代理商規劃發(fā)展： 1.華盈熱力產(chǎn)品中心代理了博世（BOSCH）超低氮冷凝商用鍋爐，公司對于該職位的定位為開(kāi)拓北部城市的鍋爐代理商，對開(kāi)拓代理商的中長(cháng)期規劃進(jìn)行思考，明確渠道管理工作發(fā)展方向，制定與渠道管理業(yè)務(wù)有關(guān)的規劃方案，并根據實(shí)際情況逐步落實(shí)執行；根據當前國家政策導向，行業(yè)特點(diǎn)以及公司發(fā)展方向，分析判斷代理商的管理業(yè)務(wù)特征，向總經(jīng)理提供開(kāi)拓以及管理的工作新方法、新思路； 2.對于代理商開(kāi)拓與管理的業(yè)務(wù)開(kāi)展后建立、修訂相應的制度和工作流程、協(xié)議，逐步形成和完善相應的制度流程體系，并根據職能管理需要持續進(jìn)行維護更新； 業(yè)務(wù)與管理執行： 1.重點(diǎn)面向北方城市開(kāi)發(fā)代理商，了解區域內各城市供熱政策與供熱公司鍋爐產(chǎn)品使用現狀，開(kāi)發(fā)并管理當地代理商，協(xié)助代理商完成公司任務(wù)； 2.維護并監管各代理商，通過(guò)線(xiàn)上客戶(hù)報備后的數據監控，結合線(xiàn)下走訪(fǎng)，對進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和答疑解惑，提升各項能力； 3.積極保持與各部門(mén)的長(cháng)期溝通，給團隊提供及時(shí)、有效的支持，保證事務(wù)流程效率； 4.做到及時(shí)向公司報備客戶(hù)信息，了解下屬的工作情況，監督下屬的日常工作以及客戶(hù)報備，并及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提出解決方案，給予指導； 5.做好部門(mén)的考核考核，與人力資源部門(mén)共同制定考核指標，并考核內容和指標逐層分解，在日常工作中對員工的業(yè)績(jì)達成情況持續進(jìn)行跟蹤和輔導，并按照公司相關(guān)要求開(kāi)展年度績(jì)效考核及激勵分配的各項工作；指導并激勵下屬人員提升工作技能；協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導對本二級部員工的選拔、配備、調整及培訓工作；負責對所屬二級部員工的考勤、勞動(dòng)紀律等日常管理； 6.加強市場(chǎng)敏銳度，善于發(fā)現好的方法并復制推廣，敢于創(chuàng )新，總結得失經(jīng)驗，及時(shí)復盤(pán)； 7.負責拓展供熱公司、行業(yè)協(xié)會(huì )、代理商二級經(jīng)銷(xiāo)商等開(kāi)展業(yè)務(wù)渠道合作，物色業(yè)務(wù)渠道資源； 8.負責統籌開(kāi)展定期不定期地合作渠道巡視、分析、匯總工作； 9.負責對渠道合作費用進(jìn)行統一管理，確保費用使用有效合規。