每次培訓差不多都有新人問(wèn)到如何快速成功，我總是回答那句我最喜歡的八字格言：“簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話(huà)、照做”！說(shuō)白了，就是不管玩什么游戲，都要玩得特別認真！玩得不認真，在我看來(lái)，可以歸結為兩點(diǎn)：不想贏(yíng)，不相信。很多人卡在不相信上。平庸人的哲學(xué)是，看到才能相信，眼見(jiàn)為實(shí)嘛。而成功的人有不同的哲學(xué)，相信才能看到，他們愿意先相信。

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，前人已經(jīng)為我們總結了頂尖銷(xiāo)售的四大相信，套用在獵頭行業(yè)就是：第一，相信獵頭行業(yè)的前景與價(jià)值；第二，相信公司和主管；第三，相信自律并堅守承諾；第四，相信做業(yè)務(wù)是個(gè)數字游戲。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果顧問(wèn)相信獵頭行業(yè)很好，也很有意義，又來(lái)到了一家非常好的公司，有不錯的主管。那么他就會(huì )產(chǎn)生好好做的意愿。如果他又能說(shuō)到做到，他就會(huì )有行動(dòng)。即使沒(méi)有結果，但他相信沒(méi)有結果是行動(dòng)不夠導致的，就會(huì )繼續做，做到有結

果為止。那么這個(gè)顧問(wèn)不可能不成功。

所謂新人培訓，技能不是關(guān)鍵，讓顧問(wèn)相信才是關(guān)鍵。新人的培訓時(shí)間兩天周甚至一個(gè)月，唯一需要達到的目的就是讓新人可以做到四大相信。他們發(fā)自?xún)刃牡叵嘈帕?，自然?huì )有行動(dòng)。有一個(gè)公式：結果=數量有效性。但對于新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有有效性可言，提高有效性的唯一方式就是多實(shí)踐，增加數量。于是公式可以演變?yōu)椋簲盗?數量。也就是說(shuō)，對信任聽(tīng)話(huà)、照做是最容易成功的方式。