明星有自己的經(jīng)紀人，其實(shí)，作為一個(gè)有職業(yè)發(fā)展規劃的職場(chǎng)人士，你也可以委托一個(gè)獵頭，當你的經(jīng)紀人，在你從業(yè)的不同階段，伴隨你的成長(cháng)，給你出謀劃策，幫你留意合適的機會(huì )，并且在關(guān)鍵的時(shí)間段，協(xié)助你順利跳槽，過(guò)渡，成長(cháng)。

學(xué)校里教大家設計的技能，卻忽視了職業(yè)教育。怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷，怎么面試，怎么社交，這些職業(yè)教育，多數都沒(méi)人教你，靠你自己去摸索。聰明的人就會(huì )結交很好的良師益友，去學(xué)習提高自己。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，是這方面的專(zhuān)家。所以，如果你和一個(gè)獵頭成為朋友，請他做你的經(jīng)紀人，就可以在他身上，學(xué)習到這些方面的技能，他也會(huì )主動(dòng)的，積極的幫助你成長(cháng)，因為你成長(cháng)，也是他的成果，你們是利益捆綁，共贏(yíng)的關(guān)系。

當然，選擇獵頭做你的經(jīng)紀人，首先，你需要用慧眼甄選到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獵頭。

那么，什么樣的獵頭算是優(yōu)質(zhì)的獵頭呢?沒(méi)有一個(gè)統一的標準，而且每個(gè)職場(chǎng)人，自身情況不同，適合的獵頭也不一定相同。不同的獵頭有著(zhù)不同的風(fēng)格，擅長(cháng)不同的領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)著(zhù)不同的人脈圈，并且有不同的目標，對于成功的標準，和職業(yè)的規劃思路，也是不同的。打個(gè)比方，你覺(jué)得，做的開(kāi)心，團隊氛圍好的公司是你喜歡的，如果他認為，更高的職位和薪水，更有挑戰性的工作才是職場(chǎng)人應該追求的目標，那你們的價(jià)值觀(guān)不吻合，配合起來(lái)肯定也會(huì )痛苦。

常規來(lái)說(shuō)，小海認為，一個(gè)好的獵頭，需要有幾方面的特質(zhì)。

第一，愿意傾聽(tīng)，了解并尊重候選人意愿和價(jià)值觀(guān)。這是前提。

第二，善于思考，不隨波逐流，人云亦云，能對行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及針對候選人個(gè)人的職業(yè)規劃，提出客觀(guān)中肯的有建設性的意見(jiàn)，并且自身保持不斷學(xué)習的狀態(tài)。

第三，有廣泛的人脈關(guān)系，有較豐富的社會(huì )閱歷。

首先第一點(diǎn)，也是最重要最基礎的特質(zhì)，是你的經(jīng)紀人，要了解你的需求，意愿和價(jià)值觀(guān)。你們是互相信任的伙伴。在大的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)上，你們要相似?；蛘咧辽?，彼此尊重對方的三觀(guān)。對于對方的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，會(huì )傾聽(tīng)，思考，探討，尊重。經(jīng)紀人不會(huì )強加他的觀(guān)點(diǎn)和意愿在你身上，不會(huì )利益優(yōu)先，急功近利。如果你追求事業(yè)的攀升和收入的提高，他會(huì )全力幫助你，如果你希望追求穩定的狀態(tài)，享受和諧的團隊氛圍，平衡工作與生活，勞逸結合，他也尊重你的選擇，并同樣幫你去實(shí)現。

反之，如果你們并不是伙伴關(guān)系，只是為了各自的利益，你把獵頭當作免費的中介幫你找工作，不跟他坦誠的提出自己的意愿，狀態(tài)(工作，家庭，身體等)，而他只把你當作一個(gè)待售的商品，勢必不能長(cháng)久合作。他會(huì )本著(zhù)利益最大化，價(jià)高者得，去美化傭金最高的公司，一味游說(shuō)你加入。而你，也會(huì )貨比三家，讓多個(gè)獵頭幫你找工作，拿著(zhù)不同的offer在手相互比較，甚至騎驢找馬。這樣，對雙方都不利。在這個(gè)“只看結果”的獵聘行業(yè)，無(wú)論前期做出多大努力，只看最后成單與否。對獵頭來(lái)說(shuō)，很可能付出努力，最后竹籃打水一場(chǎng)空。而于候選人而言，得到的公司情況并不是最真實(shí)的，只會(huì )是表面的。每個(gè)公司都不是完美的，只能看，公司的優(yōu)勢是不是你缺少的，公司的劣勢是不是你能接受的。

比如外企公司G，是大平臺的穩定公司，項目品質(zhì)高，體制健全，流程規范，公司環(huán)境好，地段好，公司文化好，但是團隊成員收入普遍偏低，晉升空間小。很多離開(kāi)的成員也比較無(wú)奈，與公司談判無(wú)果，收入低于同行，心理難以平衡，只好選擇離開(kāi)。這樣的公司，對于尋求穩定，或者希望更好照顧家庭的候選人來(lái)說(shuō)，就是好的選擇。但是，如果對收入要求高，比如家里經(jīng)濟支柱，年輕有沖勁愿意高負荷工作尋求職業(yè)快速發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，就不是好的選擇。大多數公司外表都是光鮮亮麗的，都有優(yōu)點(diǎn)，也都有劣勢。

第二，獵頭不是簡(jiǎn)歷的搬運工。選擇長(cháng)期合作的獵頭，需要他一定有獨立思考的能力，對行業(yè)有比較理性的分析，有前瞻性。不隨波逐流，一窩蜂的湊熱鬧。行情好的時(shí)候，大家都跳槽，他也慫恿你跳槽，而如果你正在一家公司穩定發(fā)展，并且處于上升期，且這份工作時(shí)間不長(cháng)，那跳槽就是弊大于利，得不償失。跳槽并不是你本意，卻也可能被慫恿，失去原有平臺，進(jìn)入激進(jìn)的公司，卻在新公司呆不久，賠了夫人又折兵。有些平臺，項目多的時(shí)候就砸錢(qián)招人，給獵頭的傭金很高，甚至用“到崗獎金”來(lái)獎勵，但是項目少了的時(shí)候，會(huì )裁員或者勸退。人員流動(dòng)性過(guò)大的公司，不適合中長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展規劃，只適合短期追求經(jīng)濟收益，或者初入職場(chǎng)，尚有大把試錯機會(huì )的年輕人。并不是所有的建筑師都適合進(jìn)甲方，并不是所有的讀了建筑學(xué)的都能做好設計，剛畢業(yè)就進(jìn)開(kāi)發(fā)商工作并不是非常明智的選擇。每個(gè)人情況不同背景不同意愿不同，所以好的獵頭是能根據不同候選人的情況進(jìn)行針對性規劃的經(jīng)紀人。

這幾年，地產(chǎn)行業(yè)激進(jìn)發(fā)展，砸大錢(qián)招募建筑師，不光從好的設計公司，也在高校里面高薪吸引應屆畢業(yè)生。但是，剛畢業(yè)就進(jìn)地產(chǎn)公司，對于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，并不是最好的第一步。小海和無(wú)數過(guò)來(lái)人聊過(guò)，包括開(kāi)發(fā)商中的高管，建筑學(xué)的，畢業(yè)后，還是應該老老實(shí)實(shí)畫(huà)幾年圖，在設計公司里面磨練幾年，再根據個(gè)人的性格和能力，考慮或轉甲方，或繼續追求設計能力的提升。

同時(shí)，對于有工作經(jīng)驗的建筑師來(lái)說(shuō)，進(jìn)甲方也不是唯一穩妥的歸宿。每個(gè)人情況皆不同。有些建筑師在設計上很有天分，很有創(chuàng )造力，并且做出好的作品很有成就感。這樣的就不要屈才去甲方了。而有些建筑師有一定功底，但是并沒(méi)有出類(lèi)拔萃的設計才華，同時(shí)，他的溝通協(xié)調吹?；Ｈ说哪芰Σ诲e，喜歡和各種人打交道，喜歡往外跑，喜歡對嘴，不喜歡動(dòng)手，搞定事情后很有成就感，這樣的人才也不要勉為其難的在設計公司呆著(zhù)。甲方就是各種開(kāi)會(huì )，萬(wàn)萬(wàn)公司號稱(chēng)夜總會(huì )，碧綠公司也是經(jīng)常連夜開(kāi)會(huì )周末開(kāi)會(huì )各種開(kāi)會(huì )。甲方更重情商，能來(lái)事，能搞定人。

曾經(jīng)有個(gè)建筑師 Michael 說(shuō)，中國不缺好的設計師，缺好的甲方。但是，這幾年，明顯感覺(jué)設計師鬧“人荒”。太多優(yōu)秀的設計師對行業(yè)“累覺(jué)不愛(ài)”了。也有很多優(yōu)秀的應屆生被甲方招募了。這幾年，好的設計師留守的并沒(méi)有那么多。如果真的熱愛(ài)設計，很希望能看到更多的繼續堅守，留守的也更有機會(huì )得到設計上的出類(lèi)拔萃的機會(huì )。

第三，獵頭的圈子一定不能窄。還需要有一定的閱歷。獵頭其實(shí)是個(gè)信息中轉站，畢竟大多數候選人每天忙于工作，大多數精力被工作套牢，無(wú)法了解到行業(yè)內其他的人與事。而獵頭的工作，就是每天和不同的人打交道，行業(yè)內發(fā)生的事情，其他公司人員變動(dòng)，薪酬行業(yè)平均水平，等等，都是獵頭每天關(guān)心的事情，同時(shí)也是候選人在跳槽的時(shí)候的重要參考標準。獵頭需要有廣泛的人脈，接收各種消息，在有需要的時(shí)候，還能主動(dòng)去搜尋與候選人利益相關(guān)的消息。獵頭有廣泛的人脈，可以第一時(shí)間得到好的工作崗位的信息，將候選人進(jìn)行推薦。

獵頭最好是本行業(yè)背景，畢竟隔行如隔山。這樣更了解什么樣的崗位，需要什么類(lèi)型的候選人。前期，后期，PM，PA，PD，住宅公建，辦公零售，室內，綠建總平，造型，幕墻，專(zhuān)項，監理這些對于非本專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是分不清具體的工作內容的。但是不同的公司設置的崗位，需要擅長(cháng)不同領(lǐng)域的候選人。小海曾經(jīng)收到一個(gè)獵頭的來(lái)信，對方來(lái)自大名鼎鼎的HAYS，洋洋灑灑一大篇英文看似高大上實(shí)際僅是模版的內容，介紹了一堆IT的崗位，問(wèn)我是否感興趣。我的背景是建筑師(architect)，而架構師也叫architect。這就是外行的烏龍。

獵頭還需有有一定的閱歷，而且最好是有跨行業(yè)的經(jīng)歷。如果只是單純在一個(gè)行業(yè)，一個(gè)工種，他的視野很狹隘，他的思維方式也只能局限在一個(gè)領(lǐng)域。如果你單純只希望和他合作某一次跳槽，并且你自己有清晰的職業(yè)規劃，自己主導。那也許單行業(yè)的獵頭可以提供好的崗位。如果是職業(yè)生涯的長(cháng)期規劃和合作，那最好能和有跨行閱歷的獵頭合作了。做過(guò)甲方，做過(guò)乙方，懂得兩者之間的側重，會(huì )更能幫候選人分析，他應該留在乙方發(fā)展，還是邁步去甲方。

其實(shí)，獵頭只是通俗叫法，小海更愿意成為“職業(yè)規劃咨詢(xún)師”。因為從招聘市場(chǎng)劃分，國際上通用的劃分通常分為三種，第一種為一般型人才招聘市場(chǎng)(低薪，藍領(lǐng)等)，第二種為專(zhuān)業(yè)人才招聘市場(chǎng)(高薪，白領(lǐng)等)，年薪通常在30-200萬(wàn)之間，而針對這個(gè)人群的，通常被稱(chēng)之為獵頭;第三種是高管獵聘市場(chǎng)，僅占全球份額的3%，主要由著(zhù)名的五大來(lái)壟斷。說(shuō)句題外話(huà)，什么樣的人在“五大”當顧問(wèn)呢?40歲以上(有豐富的人生體驗)，有過(guò)著(zhù)名企業(yè)高管的經(jīng)歷(真正懂得客戶(hù)需求);有跨文化的工作和生活經(jīng)歷，名校畢業(yè)有豐富的商業(yè)知識。年薪一般是100萬(wàn)美金起。我們不可能有五大的顧問(wèn)當自己的職業(yè)規劃咨詢(xún)師，不過(guò)我們可以參考他們的標準。

總之，選擇一個(gè)真誠靠譜，可以信任的，獨立思考，不斷學(xué)習，并且有一定閱歷和強大人脈的獵頭，可以讓你在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有規劃的循序漸進(jìn)，在發(fā)展的黃金期可以如虎添翼更進(jìn)一層樓，在不同的人生階段又可以平衡工作與生活，達到和諧發(fā)展的狀態(tài)。

文作者/那小海