?

? ? ? ? 談判薪水是一門(mén)高深學(xué)問(wèn)，不論是面試，或已在職數年。

?

? ? ? ? 為人生工作，還是在工作中找到人生？

? ? ? ? 好友S在外資公司任職已有兩年，她的工作能力好，卻不擅長(cháng)對話(huà)或談判。然而，北漂臺北五年，面對現實(shí)的經(jīng)濟壓力，光是房租與生活開(kāi)銷(xiāo)就讓她喘不過(guò)氣來(lái)。

?

? ? ? ? 她多次問(wèn)我「如何和公司談加薪」，我提出的建議其實(shí)已不勝枚舉，但她始終無(wú)法落實(shí)。她熬夜寫(xiě)了三頁(yè)文字，述說(shuō)自己對公司的貢獻及優(yōu)點(diǎn)，卻始終無(wú)法鼓起勇氣，開(kāi)口懇請部門(mén)主管及人資為她加薪、升職。

?

? ? ? ?最后她默默寄出信件，直屬主管對她的請愿避而不談，甚至還為她增加工作量。一天，她終于鼓起勇氣詢(xún)問(wèn)對方是否已讀她的郵件，主管雖帶著(zhù)嚴厲眼神不耐地回應，卻也等著(zhù)她主動(dòng)開(kāi)口為自己爭取。她最終還是沒(méi)提及重點(diǎn)，摸摸鼻子離開(kāi)，錯失了這個(gè)主動(dòng)為自己爭取的機會(huì )。

?

? ? ? ? 先確定自己的價(jià)值，比加薪更重要

? ? ? ? 自己值得多少薪資、該得多少福利，談判之前你應該要明確地衡量。面對毫無(wú)重點(diǎn)的「陳請表」及一個(gè)連話(huà)都說(shuō)不清楚的部屬，主管不確定她到底是要離職、懇求加薪，還是爭取主管職缺，最終也失去耐心。

?

? ? ? ? 若你對未來(lái)的發(fā)展有所期待，除了要先克服恐懼之外，你還得比老板更加清楚自身優(yōu)勢。不讓內心小劇場(chǎng)影響了你的企圖和想望，還得要清楚地說(shuō)出口?！笩o(wú)膽」的談判只會(huì )白白浪費彼此時(shí)間，日后卻多了尷尬氛圍。

?

? ? ? ?明確知道自身權益及自我價(jià)值的人，談加薪要費心，但不要太上心。決定談加薪升職前，你肯定要做好準備！先確定自己的本事，是否有驚艷突出的表現、KPI績(jì)效能令人信服嗎？身為公司員工，你對該職位的貢獻、未來(lái)的價(jià)值為何，你得要比老板更清楚，不然談判也只是一場(chǎng)職涯回顧的對談了。

?

? ? ? ? 談加薪要看好日子，打一場(chǎng)漂亮勝戰

? ? ? ? 談判加薪時(shí)，直接會(huì )談比寄郵件更有效率，也更能積極表達理念。對話(huà)時(shí)，請以明確的簡(jiǎn)報方式呈現「有利條件」，在有限時(shí)間內， 陳述你的「貢獻」及「獨特優(yōu)勢」。圖說(shuō)力求簡(jiǎn)潔扼要，別用字數過(guò)多的「論述文」呈報，就算是重點(diǎn)也不要再三重覆。

?

? ? ? ? 用簡(jiǎn)潔扼要的言語(yǔ)傳達有邏輯的內容，自信氣勢一定要有，千萬(wàn)別唯唯諾諾、口是心非。再者，請將會(huì )談時(shí)間安排在主管較能喘息的時(shí)候，尤其別安插在會(huì )議的間隙，一來(lái)是對方毫無(wú)裕余思考你的需求，二來(lái)是緊迫時(shí)間內難以切換情緒，不僅同意加薪的勝算可能性降低，還會(huì )被放到「有空再討論」的待辦事項。

?

? ? ? ?你的訴求說(shuō)明也是一大重點(diǎn)。千萬(wàn)別以「需要用錢(qián)」、「個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)大」作為加薪的理由，這其實(shí)就是「請加薪，這樣我才能留下」的情感勒索。對資方而言，這樣的前提不僅難以說(shuō)服公司，甚至認定你只是在討拍、求關(guān)愛(ài)。迅速讓對方理解你為何值得、公司為何需要這樣的你，才是成功加薪談判的最有效方式。

?

? ? ? ?毛遂自薦，主動(dòng)開(kāi)創(chuàng )升職機會(huì )

? ? ? ?確實(shí)有些時(shí)候，會(huì )吵的孩子才有糖吃！順利加薪及升職、甚至轉職及求職，關(guān)鍵都在于你是否勇敢表達，運用手中籌碼來(lái)進(jìn)行談判。

?

? ? ? ?倘若結果無(wú)疾而終，也要能積極檢視你無(wú)法加薪或升職的癥結點(diǎn)，客觀(guān)剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽，也要有計畫(huà)，看清自己重視的是加薪幅度，還是爬升更高的頭銜，也請確保這樣的位移是否對長(cháng)期的職涯遠景更有利。

?

? ? ? ?盤(pán)點(diǎn)自己的獨門(mén)絕技及執行力，你才有機會(huì )就為自己毛遂自薦。不論是在職談加薪升遷、或準備切換跑道，你都要花時(shí)間來(lái)整理自身的優(yōu)勢及履歷，將自己包裝成限量好物、不可多得的個(gè)人品牌，讓對方認定「非你不可」。

?

? ? ? ?無(wú)論你正處于哪個(gè)位子，請先保有自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值及個(gè)人優(yōu)勢，并持續加值。

?