?

　　面試時(shí)如何談薪資是一個(gè)老生常談的話(huà)題，許多求職者對這一環(huán)節發(fā)虛，還有一些求職者對面試談薪資卻是是不屑一顧甚至獅子大開(kāi)口，而面試如何談薪資是需要我們認真科學(xué)的去應對的。

?

　　面試談薪資的技巧與準則(求職必備)

?

　　在寶貴的面試機會(huì )中談薪資是一種浪費，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張在面試時(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì )要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

?

　　如何談到點(diǎn)子上? 在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂打一氣，要有準備，要有策略：

?

　　策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去!

　　考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對你這類(lèi)人才的需求有多大?留意一下你周?chē)娜耍耗愕耐瑢W(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

?

　　策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿(mǎn)意的工作。

?

　　面試談薪資待遇的關(guān)鍵問(wèn)題輔導

?

　　關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導：

?

　　1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?

　　考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業(yè)、公司規模，然后盡量了解本行業(yè)現在的工資水平。在告知對方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數字，除非對方有這樣的要求。

?

　　2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少?

　　考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(cháng)和生活水平提高保持一致?！背酥?，你還應該提到，自己工作業(yè)績(jì)的提高是加薪的決定性因素。

?

　　3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標準嗎?

?

　　4、典型問(wèn)題：從現在開(kāi)始的三年內，你的薪金目標是什么?

　　考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(cháng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(cháng)幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f(shuō)出一個(gè)大概的數字范圍或者百分比。

?

　　5、典型問(wèn)題：你認為我們給你提供的薪水如何?

　　考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量;而對于本土公司則相反。

?

　　面試的第四類(lèi)問(wèn)題：薪資待遇福利

?

　　1、你對工資有什么期望?

　　自己應該如何出價(jià)呢?若沒(méi)有把握，可以給出一個(gè)幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進(jìn)可攻，退可守。在工資問(wèn)題上，最容易出問(wèn)題的是有些人恨不得在面試第一輪就先知道對方能支付多少工資及福利待遇如何。這可是你被拒絕的致命誤區。在這個(gè)問(wèn)題上大家有一個(gè)錯誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實(shí)招聘公司錄取你的前提是對你各方面都滿(mǎn)意，此前無(wú)需過(guò)早談?wù)摴べY。

?

　　2、你對加班有什么看法?

?

　　3、除了工資，還有什么福利最吸引你?

　　盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

?

　　求職算算自己該拿多少薪資

?

　　一、看行情:

　　一般來(lái)說(shuō)，大多數職位在市場(chǎng)中都會(huì )有一個(gè)比較公認的薪酬價(jià)格，聘人單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往首先參考這些行情價(jià)來(lái)決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般都不會(huì )和這個(gè)價(jià)格相差太遠。 當然，這些行情價(jià)也會(huì )因公司的性質(zhì)、規模大小、行業(yè)的不同等而有不同的彈性。比如，同是文員，外企和在中小型公司相比，只是簡(jiǎn)單打打字的薪酬就會(huì )相差很遠。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類(lèi)型、規模的公司里行情價(jià)是多少打探清楚。

?

　　二、看職位可替代性:

　　行情價(jià)只是大致標準，弄清楚后，你要做的就是考慮怎樣去討價(jià)還價(jià)，為自己爭取盡可能多的利益了。在這里面，你所應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你討價(jià)還價(jià)的資本有多少。 職位可替代性越小的(一般來(lái)說(shuō)都是偏于技術(shù)性、技能性等方面的工作)，還價(jià)的資本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，沒(méi)了你誰(shuí)都能干的那一種，則勸你還是少還價(jià)或是別還得太厲害為妙。另外，職位越高的工作，還價(jià)允許的幅度也就越大，反之，職位低的則不要期望能超出行情價(jià)太多了。

?

　　三、算算自己的經(jīng)驗和學(xué)歷：

　　工作經(jīng)驗和學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的份量。如果你要應聘的是管理方面的工作或是技術(shù)工種的工作，那么你擁有的工作經(jīng)驗將是非常重要的———這也會(huì )極大地影響你可能會(huì )得到的薪酬。相反，如果只是非技術(shù)工種的一般性員工，那么你的工作經(jīng)驗將不會(huì )給你太多說(shuō)話(huà)的權利。至于學(xué)歷，則要看你的工作對學(xué)歷的要求是多少。

　　比如說(shuō)在IBM這種大公司里，高學(xué)歷被認為代表著(zhù)高素質(zhì)，學(xué)歷當然挺重要。而對于一些小公司來(lái)說(shuō)，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的經(jīng)驗和學(xué)歷值多少，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候秤一秤，做到心中有數。 此外，面試時(shí)你的衣著(zhù)、態(tài)度、談吐等種種具體表現也會(huì )很大地影響招聘者對你的打分。在一些公司里，你的臨場(chǎng)表現甚至決定了你日后薪水的90%。在面試時(shí)發(fā)揮出自己的最佳狀態(tài)，不但能使你獲得預期的待遇，說(shuō)不定還會(huì )有意外驚喜呢!

　　求職時(shí)關(guān)于薪酬的討價(jià)還價(jià)可以反映求職者的智慧、才識以及對行業(yè)的熟悉程度，但是這個(gè)討價(jià)還價(jià)的最終目的還是你能否得到一份滿(mǎn)意的薪水。以上提供的只是關(guān)于薪酬的大致算法，而實(shí)際到了市場(chǎng)中，情況往往是千差萬(wàn)別的。因此，最重要的還是盡可能地把要應聘職位的相關(guān)信息了解清楚，同時(shí)正確估計自己的能力和水平，保持實(shí)事求是的態(tài)度，相信這樣你不難給自己找到一份好工作，掙到一份好薪水。

?

　　面談薪資11條禁忌

?

　　面試臨近尾聲，雙方感覺(jué)都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問(wèn)題——你的薪水……你該怎么辦? 大大方方地提出來(lái)!酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著(zhù)你的社會(huì )價(jià)值和你的生活水準，你當然要當面問(wèn)個(gè)清楚。免得日后誤會(huì )深重。而且這也是現代人的理性共識。和老板開(kāi)口談錢(qián)是你的正當權利,大可不必不好意思。當然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著(zhù)若干通用的談判規則。概括為“面談薪酬十一誡”。

?

　　禁忌一：無(wú)準備上陣

　　此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過(guò)老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會(huì )讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準備越充足，成功機會(huì )也就越大。

?

　　禁忌二：不知道自己到底需要什么

　　面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿(mǎn)意?你是否符合拿到獎金的標準?如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應付?工作的安全感對你重不重要? 明確你自己的需要也能幫你決定去何種類(lèi)型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng )立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權)。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。 了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對那些無(wú)法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時(shí)間。

?

　　禁忌三：獅子大開(kāi)口

　　工作面談不同于一般“談判”，因為面談結束后，你可能會(huì )和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房一樣一味就盯著(zhù)MO NNY(錢(qián))。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價(jià)錢(qián)，也是要小心謹慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。 同樣準備越充足，成功機會(huì )也就越大。

?

　　禁忌四：盲目樂(lè )/悲觀(guān)

　　有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗,是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢就非常明顯了。 或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂(lè )意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢(qián)也許會(huì )起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機。 也就是說(shuō)，你要知道彈性應變，切忌盲目樂(lè )觀(guān)或悲觀(guān)。

?

　　禁忌五：撒謊/實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)

　　誠實(shí)是重要的。如果你在面談過(guò)程中撒謊，遲早會(huì )被發(fā)現，這會(huì )讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。 當然，完全實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問(wèn)題。注意運用對你有利的事實(shí)。你說(shuō)什么或怎么說(shuō)都可以大做文章。不妨預先想好這些問(wèn)題的答案以備提問(wèn)。

?

　　禁忌六：強調特殊性

　　與其強調你自己的特殊性，不如在企業(yè)現有的基準之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì )考慮到公平性。在企業(yè)制度和預算的限制之內，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì )同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過(guò)程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說(shuō)服老板提高某一職位的薪酬或調整整個(gè)公司的薪酬結構。 你應該說(shuō)明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當提高工資以作補償的要求便是合理的;如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過(guò)分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。

?

　　禁忌七：泄 底

　　如果老板不確定什么價(jià)錢(qián)能讓你接受，同時(shí)你自信他對你感覺(jué)還不錯，他的最初報價(jià)往往接近他的最高報價(jià)。若是你泄露了太多信息，比如說(shuō)你原本過(guò)低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì )開(kāi)出最好的條件。 不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過(guò)是想尋求更好的發(fā)展，說(shuō)不定對方提供的條件大大超出你的預期。

?

　　禁忌八：決不讓步

　　對方也許不能答應你提出的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著(zhù)把重心放在總體價(jià)值上，尋求達到目的的其他途徑，要樂(lè )意為提高總體價(jià)值而做讓步，別限死你的“要求”。 如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會(huì )以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

　　但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn)，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個(gè)職位是不適合你的。而當你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時(shí)，必須確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會(huì )錯失更有價(jià)值的東西，甚至可能會(huì )失去你正孜孜以求的工作機會(huì )。

?

　　禁忌九：好 勝

　　在談判過(guò)程中，人們往往會(huì )去計較具體問(wèn)題上口舌之爭的輸贏(yíng)，反而忘了他所要達到的最終目標。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標固然重要，但若惹得未來(lái)老板有挫敗感 未免犯傻。記住，這個(gè)人會(huì )控制你未來(lái)的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價(jià)錢(qián)，也是得不償失的。

?

　　禁忌十：不知何時(shí)叫停

　　到面談的某一個(gè)點(diǎn)上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個(gè)時(shí)候，你應該感謝你未來(lái)的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時(shí)該叫停，公司沒(méi)準會(huì )認為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺(jué)愉快，但誰(shuí)也不會(huì )喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì )使你前功盡棄。即便造不成惡性結果，對你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當不利的。

?

　　禁忌十一：不知輕重

　　永遠不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強調其重要性都不過(guò)分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調子。爭取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計較得太厲害，你會(huì )在開(kāi)始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。

?

　　個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：薪資這塊問(wèn)題是很敏感的，大家要慎重對待，要是實(shí)在糊弄不過(guò)去這個(gè)問(wèn)題還是誠實(shí)的對HR說(shuō)，你對這個(gè)行業(yè)不了解，按照公司的規定給，這個(gè)比較保險,

?

　　高薪資暗藏噱頭 談薪資有妙招

　　明碼標價(jià)也有噱頭; 明碼標價(jià)就意味著(zhù)企業(yè)對求職者富有誠意嗎?有的是，有的也不盡然。記者觀(guān)察到，企業(yè)薪資的公示方法有這么幾類(lèi)：一是標出年薪，二是標出月薪，三是給出月最低工資，即底薪。一些企業(yè)利用求職者追求高薪的心理，在種種看似透明的薪資中玩起了噱頭。

　　年薪數額巨大 有的企業(yè)動(dòng)輒開(kāi)出20萬(wàn)、30萬(wàn)甚至100萬(wàn)元的年薪，引來(lái)無(wú)數求職者關(guān)注。一方面，這些職位大多對學(xué)歷、經(jīng)驗、能力和社會(huì )關(guān)系要求頗高，符合條件的人如鳳毛麟角;另一方面，一些企業(yè)開(kāi)出巨額年薪是為了制造轟動(dòng)效應，起促銷(xiāo)作用，最后很可能一個(gè)人也不招。如果不是能力超群，這類(lèi)職位大可不必理會(huì )。

　　含含糊糊地列出一個(gè)數字，卻不解釋它的構成 一家化妝品貿易公司，其招聘啟事只有寥寥數字：“市場(chǎng)拓展部經(jīng)理，月薪10000元以上;營(yíng)銷(xiāo)主管，月薪8000元以上;培訓講師，月薪10000元以上。除此之外，既無(wú)公司介紹，又無(wú)崗位要求，求職者主動(dòng)問(wèn)起時(shí)，招聘者也避而不談，反而是讓求職者先把履歷表填了再說(shuō)。這樣的企業(yè)，能讓人放心嗎?

　　用最高月薪取代基本月薪

　　某公司開(kāi)出6000元月薪招一個(gè)文員。一問(wèn)才知，6000元指的是公司在效益最好的時(shí)候能拿到的數字，一般情況下也就5000元不到。

　　用稅前工資代替稅后工資

　　企業(yè)開(kāi)價(jià)一般都往高里說(shuō)，很少會(huì )給出去除個(gè)稅和“四金”后的真正數字，而主動(dòng)詢(xún)問(wèn)的求職者也不多。)

　　透明薪資，借你一雙慧眼

　　薪資透明為什么受歡迎?一位叫王菁的求職者告訴記者，應聘中最敏感、最麻煩的環(huán)節就是談薪資。以往都是由企業(yè)詢(xún)問(wèn)求職者期望薪資，讓求職者左右為難：報高了，會(huì )嚇跑公司;報低了，自己又不甘心。這使得每次談薪水都像招聘雙方的一次心理戰。但如果企業(yè)主動(dòng)報價(jià)，主動(dòng)權就能掌握在求職者手中。

?

　　識破薪資把戲有辦法，談高薪資也有妙招

　　面對“透明薪資”中形形色色的把戲，求職者要一眼看穿可不容易。

?

　　建議求職者從以下幾個(gè)方面考察薪資的可信度：

　　一看行業(yè)、職位特點(diǎn)。行業(yè)和職位是影響薪資水平的重要因素。一個(gè)工程師月入10000元很平常，普通出納拿10000元就比較少見(jiàn)。同理，IT行業(yè)的工程師年薪十幾萬(wàn)元不足為奇，但化工行業(yè)的工程師就不那么容易。多比較同行業(yè)、同類(lèi)職位的薪酬水平，就不難看出對方的報價(jià)有沒(méi)有水分。

?

　　二看單位的實(shí)力。問(wèn)清單位的注冊資本、生產(chǎn)規模、市場(chǎng)占有率等情況，只有實(shí)力真正雄厚的企業(yè)才會(huì )不惜重金攬才。)

?

　　三看拿高薪的條件。高薪往往與高門(mén)檻掛鉤，有的單位以不可能實(shí)現的目標作為高薪前提，一旦達不到目標，自然就拿不到這份高薪。因此要防止對方“畫(huà)餅充饑”。

?

　　四要仔細審視自己。對自己做出客觀(guān)評價(jià)，看自己是否真值這個(gè)價(jià)錢(qián)。倘若信心不足，最好還是先及時(shí)充電，再重拳出擊。 高薪的標價(jià)往往讓求職者一時(shí)腦熱，直到簽約還弄不明白狀況，而在今后的工作中便逐漸知道其中貓膩，再去追問(wèn)可能為時(shí)已晚，同時(shí)影響了自己的工作情緒，這就要求求職者要在應聘時(shí)多個(gè)心眼，即使是大公司對自己的薪資構成也要問(wèn)清楚。