以前有個(gè)朋友曾跟我說(shuō)過(guò)關(guān)于薪水的事。他在工作上認真負責，十分受到老板的信任。有一天他突然想：「我這樣拼死拼活地為公司工作，年薪會(huì )不會(huì )太低了點(diǎn)啊?」剛好新來(lái)的組長(cháng)找組員們進(jìn)行薪資協(xié)商，他便提出加薪的要求，并放話(huà)如果公司不接受他就要辭職，結果最后以令他相當滿(mǎn)意的金額結束協(xié)商。

　　聽(tīng)了他的話(huà)之后，你知道爸爸有什么反應嗎?「真是做得太～好了?！?/span>

　　需要為自己發(fā)聲的時(shí)刻— 薪資協(xié)商

　　之前爸爸還在公司時(shí)，我的團隊需要找一位組長(cháng)級的研究員，當時(shí)面試了好幾位，最后終于錄取了一位，不過(guò)在談薪水時(shí)出現問(wèn)題，因為他不能接受公司所開(kāi)出的年薪，經(jīng)過(guò)幾次調整之后，最終決定以高于原本所說(shuō)的年薪支付。有許多應征者一接到錄取通知，都說(shuō)薪資就按照公司規定，就算后來(lái)進(jìn)行年薪協(xié)商，大部分也都接受公司所提出的金額，但薪資協(xié)商真的要慎重考慮才是。

　　你的行情(身價(jià)) =說(shuō)出來(lái)可怕的(有壓力的)金額+10%

　　職業(yè)選手與業(yè)余的差異，直接了當地說(shuō)就是年薪。因為年薪是衡量一個(gè)人能力的尺標，年薪高就代表了那個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值高。韓國企業(yè)和外商公司普遍實(shí)行年薪制，政府、公家機關(guān)也會(huì )逐漸變成那樣，因為年薪制是較符合資本主義市場(chǎng)的制度，有能力、表現優(yōu)異的人得到更高的薪水不是理所當然的嗎?

　　要記住，年薪協(xié)商是一年一次為自己發(fā)聲的時(shí)刻。有人會(huì )說(shuō)：「只要努力工作，自然會(huì )加薪不是嗎?」這句話(huà)當然沒(méi)有錯，但并不是全部。負責年薪協(xié)商的人資在與員工協(xié)商時(shí)，會(huì )根據薪資區間(Pay Bands)來(lái)調整，許多公司都有一定的上下限，想給工作表現出色的員工多點(diǎn)薪資是人之常情。

　　如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那么當下迫切要求加薪的員工顯然會(huì )是比較有利的，管理者對薪資協(xié)商的裁量權越大越是如此。但如果沒(méi)有實(shí)力，單憑能說(shuō)善道的協(xié)商技術(shù)，也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果，所以平常就要盡最大的努力取得協(xié)商的籌碼。在這里分享幾個(gè)年薪協(xié)商時(shí)的重點(diǎn)，特別是離職的時(shí)候會(huì )有幫助的。

　　年薪協(xié)商不后悔的5個(gè)原則

　　1. 不要輕易說(shuō)「Yes」(Delaying)

　　絕對不要一開(kāi)始就說(shuō)「OK」，要有進(jìn)行數次協(xié)商的心理準備。

　　2. 要先斬釘截鐵(Drive in a stake)

　　對于你期望年薪調整到多少，首先提出讓公司有點(diǎn)壓力的金額。

　　3. 明確提出標準和依據(Data & Standard)

　　將自我能力和業(yè)績(jì)成果最大程度地數據化，甚至制作成文件，用有邏輯的方式進(jìn)行協(xié)商。

　　4. 將自己的價(jià)值差異化(Differentiation)

　　例如研究所學(xué)歷(學(xué)位)、英語(yǔ)會(huì )話(huà)能力、業(yè)績(jì)目標達成紀錄等，展現出你與同事的差異(內部比較)。

　　5. 過(guò)程中保持禮貌(Decency)

　　遵守基本禮儀，掌握現場(chǎng)氣氛再進(jìn)行協(xié)商。