?

　　面試工資被壓低怎么辦?說(shuō)到談薪水，其實(shí)很多人永遠只會(huì )說(shuō)：依公司規定，我相信在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有老師，會(huì )教你如何在職場(chǎng)中，為自己爭取一個(gè)合理的薪水，甚至大多數的人對于自己的薪資行情，根本一無(wú)所知。

?

　　一、事前做好薪資調研

　　你可以上知名人力顧問(wèn)公司下載最新薪資行情的報告，我都是靠下載薪資報告，并時(shí)常邀請朋友一起上去看交叉比對，信度高不高。不好意思告訴大家，其實(shí)信度超高的，因為顧問(wèn)公司的人才庫大，怎么可能會(huì )不準，談薪水這么深奧的一件事，你怎么能不做功課，談到理想薪資除了公司預算這種不可控的因素外，本身對市場(chǎng)行情掌握度高，你當然相對容易談到滿(mǎn)意的薪水。

?

　　二、從免費的薪調報告中找到行情最低點(diǎn)、中間值、理想值

　　下載了免費的薪資行情的報告后，大多的人力顧問(wèn)公司，會(huì )有最低點(diǎn)、中間值、高點(diǎn)，我自己通常會(huì )建議個(gè)案，談薪資應該從薪資報告中的高點(diǎn)開(kāi)始開(kāi)起，背后的邏輯為何，因為人事大多只會(huì )砍你薪水，不會(huì )特別幫你談高的，省錢(qián)是我們的KPI。

　　談?wù)勎易约簞偖厴I(yè)時(shí)犯過(guò)的錯，就是開(kāi)了高點(diǎn)，但是人事主管不愿意買(mǎi)單，問(wèn)我有沒(méi)有更低的下限，然后那時(shí)候，我還不夠有經(jīng)驗，于是我就開(kāi)了一個(gè)更低很多的下限，可能介于薪資的中間值吧!后來(lái)我跟一個(gè)業(yè)界多年的老師，聊起我面試開(kāi)多少，他整個(gè)說(shuō)我怎么開(kāi)那么低，我覺(jué)得以你的學(xué)歷應該多開(kāi)5千不為過(guò)啊!

　　從這個(gè)教訓里，我深深地學(xué)到，薪水永遠只會(huì )越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人事的立場(chǎng)，基本上是幫老板找到便宜好用的人，而且我們基本上不會(huì )要過(guò)度優(yōu)秀或比較貴的人，因為老板學(xué)過(guò)太多教訓了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來(lái)的，不見(jiàn)得適合公司，所以公司只會(huì )越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。

?

　　三、面談時(shí)先亮出理想值，不要先開(kāi)個(gè)區間

　　最后，我覺(jué)得很多人犯的錯，是一開(kāi)始就說(shuō)理想薪資是一個(gè)范圍，而非一個(gè)明確數字，像是月薪5萬(wàn)或年薪100萬(wàn)之類(lèi)的，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是沒(méi)有那么建議一開(kāi)始就開(kāi)區間，因為你先說(shuō)了一個(gè)區間，就已經(jīng)透露你的底線(xiàn)。

　　我是人事主管早就摸透你道行不夠，我就不會(huì )想往高的薪資范圍幫你爭取，畢竟公司要的是CP 值最高的人選，節省雇主成本是我的工作，除非特別優(yōu)秀或是你需要帶人，又或是這個(gè)位置流動(dòng)率高，公司為了要買(mǎi)穩定度，會(huì )往上加，但這些客觀(guān)的因素，永遠控制權不在人選。

　　講了那么多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場(chǎng)是多不同，更能客觀(guān)地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，畢竟薪資是自己價(jià)值的體現，如果你都對自身價(jià)值都不清不楚，沒(méi)做同業(yè)打聽(tīng)，也沒(méi)看薪資報告，那我只能說(shuō)，是你面試前的功課做不足。所以，平時(shí)多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說(shuō)超級重要!讓你在談判中不戰而屈人之兵。

?

?