要不要繼續做獵頭？要不要換到獵頭領(lǐng)域？是自我寫(xiě)作分享以來(lái)，時(shí)常收到的來(lái)信之一。

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直到上個(gè)月，遇到曾參加我工作坊的讀友，當時(shí)的她正苦惱于要不要踏入這未知行業(yè)，雖然感到興奮期待，卻有著(zhù)更多陌生猶豫。也因為這次的對話(huà)，讓我想從個(gè)人走過(guò)的親身經(jīng)歷，來(lái)談?wù)劔C頭的職涯。

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但面臨選擇題，很多人可以輕易給我們建議，但這些資訊適不適合自己，則必須靠對自己的認識來(lái)“走出去”，還請讀友懷抱這樣的意識，來(lái)搭配閱讀本篇文章。

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獵頭職涯三階段：摸索、摸透、摸熟

I. 獵頭的摸索期

II. 獵頭的摸熟期

III. 獵頭的摸透期

至于，到底要不要加入獵頭？

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若以時(shí)間來(lái)做職涯規劃的切割，這邊用“一個(gè)八年”來(lái)看獵頭的階段職涯。我認為一位獵頭的養成，在前五年相當關(guān)鍵。

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尤其在前三年的摸索期中，你必須去確認自己是真的喜歡做這個(gè)領(lǐng)域，并且這段時(shí)間你用什么樣的方法訓練自己，就會(huì )成為接下來(lái)你主要的工作模式。

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I. 獵頭的摸索期

進(jìn)入獵頭的前三年，往往都是流動(dòng)率最大的時(shí)候。身處在這個(gè)行業(yè)的你，必須要時(shí)常問(wèn)清楚自己：「我適不適合這個(gè)行業(yè)？」

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當你的個(gè)性、特質(zhì)和能力，越符合這個(gè)角色時(shí)，摸索期就會(huì )跟著(zhù)縮短。

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但我認為，摸索期的時(shí)間長(cháng)度不是關(guān)鍵，給自己一段時(shí)間去驗證才是重點(diǎn)。有可能一開(kāi)始對自己的能力不太確定，在經(jīng)過(guò)一些案子的歷練后，到后來(lái)才比較肯定自己的適合。

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這個(gè)適合不適合，更多的是指：你確保這真的是你喜歡，有潛力，并且也能做得好的議題。也就是你看得到自己能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，能穩定產(chǎn)出的成功（穩定結案），與持續性的個(gè)人成長(cháng)。

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以我來(lái)說(shuō)，在入行第一年就相當確定，想往獵頭產(chǎn)業(yè)做深入發(fā)展，但時(shí)間長(cháng)度絕對不是探索期的關(guān)鍵，遵照自己的步伐，來(lái)確定你的選擇

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繼續？VS 不繼續？

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當你經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，確定不想繼續待在獵頭產(chǎn)業(yè)的話(huà)，當然是盡快采取行動(dòng)。

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想想若以這段經(jīng)驗為跳板，你能如何帶著(zhù)它轉換到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，譬如考慮往人力資源相關(guān)服務(wù)，或是擔任相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)等，都是可能選項。

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而一旦當你確定自己是喜歡獵頭這個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么，就該開(kāi)始以這個(gè)行業(yè)為出發(fā)，去想接下來(lái)的職涯規劃，各階段的可能性和延伸性。譬如：

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找有學(xué)習價(jià)值的項目來(lái)做（跳脫打資料庫的作案方式）

轉換公司環(huán)境來(lái)刺激自己（開(kāi)始自己做Sales也做Case）

專(zhuān)注在某一行業(yè)的客戶(hù)領(lǐng)域（專(zhuān)注在建筑設計，工程施工等）

都是可以趁早思考的方向，來(lái)予以積累自己的實(shí)力與價(jià)值。

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從不確定到確定，就算“不繼續”也不代表這段時(shí)間是浪費了，而是在這段經(jīng)歷，獲得什么帶到下階段的養分

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II. 獵頭的摸熟期

當到來(lái)到了「摸熟期」，這時(shí)候我們該常常問(wèn)自己：「在獵頭這個(gè)角色，我的個(gè)人品牌是什么？」

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當你已經(jīng)建立起一定的工作模式與節奏風(fēng)格，這時(shí)就要開(kāi)始深化你感興趣的產(chǎn)業(yè)，不論它是電子業(yè)、軟體業(yè)、食品業(yè)、醫藥業(yè)，因為這是你有機會(huì )發(fā)揮，并擷取到以「你」為出發(fā)，將資源兜在一起的方式。

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我曾經(jīng)遇過(guò)Candidate告訴我，他對獵頭的印象不太好，原因是連續遇到了一些獵頭，對行業(yè)內人才動(dòng)向不了解，頻頻向他打探資訊，讓他對于獵頭的專(zhuān)業(yè)度打了折扣。

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因此，接下來(lái)的三到五年，你必須在喜歡的產(chǎn)業(yè)內，累積足夠資源和好感度（用人主管人資對你的看法等），這些好感度，會(huì )讓別人對你這個(gè)人在這個(gè)圈子里的品牌，有印象和信任感。

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也就是在剛剛的情境中，你是有對這產(chǎn)業(yè)的人才動(dòng)向有所掌握，甚至能匹配商業(yè)變化，去主動(dòng)掌握人與客戶(hù)的適配，提出全局觀(guān)點(diǎn)的解決方案，而不是做完一個(gè)案子算一個(gè)。

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這個(gè)階段，有Mentor帶領(lǐng)當然非常好，沒(méi)有的話(huà)也要自己摸索。包括：要怎么讓客戶(hù)欣賞你，怎么樣傳遞形象，怎么樣帶來(lái)能量與價(jià)值？來(lái)慢慢整理出來(lái)自己的品牌特色。

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你會(huì )做VS 你為什么做

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這時(shí)候的你，可能會(huì )疑惑：「我都已經(jīng)做獵頭一段時(shí)間，一定是有客戶(hù)和Candidate認同才能結案，這不就代表我有個(gè)人品牌了嗎？」

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但，別人知道你會(huì )做，和你要讓人家知道你為什么而做，是相當不一樣的。

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每個(gè)人，都一定會(huì )遇到職涯高原期，獵頭也是。當你開(kāi)始從「我會(huì )做」到「我為什么而做」，其實(shí)就是開(kāi)始在拉高一層思考自己。也就是從獵頭產(chǎn)業(yè)(Recruitment) ，到接下來(lái)的幾年，站在人力資源服務(wù)(Human Capital / Resource Service)、個(gè)人發(fā)展(People Development)行業(yè)，個(gè)人的貢獻值還能是什么？

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譬如：

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「我」總是熱愛(ài)將資源高的流向低的，幫助資源整合，達到市場(chǎng)均衡

「我」看重將人與職場(chǎng)再連結起來(lái)，重燃職場(chǎng)人對工作的熱情，上升整體動(dòng)能

個(gè)人品牌，從你不知道到知道，再到能夠被看到，被接受，被認同，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，需要相當長(cháng)的時(shí)間。而構建品牌的過(guò)程，還是會(huì )經(jīng)歷溝通上的挫折，譬如客戶(hù)不一定接受你的樣子，更期望的是你趕快幫我找人就好了。

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或是，傳遞個(gè)人價(jià)值觀(guān)時(shí)，太過(guò)理想化或可能包裝太多層，自己都沒(méi)有摸清楚核心價(jià)值，后來(lái)才慢慢解開(kāi)。

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個(gè)人品牌的摸索時(shí)間，可能是以“年”來(lái)做起跳，但這都是值得我們預先思考的，因為這將會(huì )大大攸關(guān)未來(lái)的職涯走向

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III. 獵頭的摸透期

延續前個(gè)階段的個(gè)人品牌，當我們開(kāi)始能形塑自己的樣貌，還有另一件伴隨要思考的是：接續品牌，所能發(fā)揮的價(jià)值影響力。

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這樣才有機會(huì )，在被知道后，發(fā)展出自己的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展、服務(wù)、產(chǎn)品、工作模式，并且擁有更多屬于自己的自由度。

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因此，在接下來(lái)獵頭的第五年～八年，我們更多可以問(wèn)自己：「在這個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向，我能帶來(lái)什么樣的個(gè)人價(jià)值？」

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在切入自己所能發(fā)揮影響力，轉換為實(shí)體、無(wú)形價(jià)值的空間下，有些人可能選擇：

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自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)立獵頭公司，當起老板

成為接案形態(tài)的自由工作者，或幾個(gè)人的小型獵頭工作室形式，共享一個(gè)品牌

選擇在大型人力顧問(wèn)公司內，擔任Section Manager、Section Leader

轉往客戶(hù)端(Inhouse)作發(fā)展，擔任招聘或人資相關(guān)角色

采取斜杠經(jīng)營(yíng)，將自己這幾年所累積在身上的資源，做分散式“投資”

也就是，在過(guò)去幾年的經(jīng)驗中，從在“公司內框架”中挑戰與競爭的意識，再到在這個(gè)“業(yè)界框架”中競爭，甚至是跳脫所有框架，“與自己”做競爭，挑戰自己，這將是職涯每個(gè)階段中，持續不斷的過(guò)程。

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至于，到底要不要加入獵頭？

在這個(gè)職位上，確實(shí)會(huì )因為看得人多，比起其他行又業(yè)的工作者，更有機會(huì )對照出自己喜不喜歡某個(gè)職位角色。因此，只要在這樣的過(guò)程中，有意識地去展開(kāi)驗證，客觀(guān)地接觸候選人，很快就可以摸索出自己想做什么。

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而獵頭，是一個(gè)高度屬人的工作，當你所散發(fā)的是連「自己的職涯也不知道」，其實(shí)他人（客戶(hù)、Candidate）是很容易感受到的，這對于建立專(zhuān)業(yè)感與信任度，將是會(huì )有強烈影響的。因此，

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如果當你想要踏入這產(chǎn)業(yè)，其實(shí)就是決定放掉過(guò)去的東西，以空杯心態(tài)重新開(kāi)始

如果你還在這產(chǎn)業(yè)中掙扎，不妨回顧這三階段，有沒(méi)有能轉換視角來(lái)思考的地方

期待你能依獵頭的職業(yè)角色，更貼近自己的職涯、向往與人生。

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