很多時(shí)候，你面試不成功，不是你的能力不行，面試技巧，而是你根本就沒(méi)有站在企業(yè)的角度去考慮他們想要什么樣的人。面試其實(shí)就是銷(xiāo)售自己的過(guò)程，你越能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，你就越搶手，你的價(jià)錢(qián)也就越高。人力資源管理專(zhuān)家劉仕祥提到，在與人溝通時(shí)若能掌握人性弱點(diǎn)或對方最看重的一點(diǎn)，就能大大增強溝通的力量與深度，讓自己變得夠強大之后，才能擁有更多的選擇。

　　很多企業(yè)都是實(shí)施寬頻薪酬制，也就是一個(gè)職位的薪資范圍是浮動(dòng)的，他們會(huì )根據你的實(shí)際情況來(lái)確定你的薪資水準，你越是他們需要的人，那面試的成功率就會(huì )越高，薪資也就會(huì )越高。所以薪資歸根究柢不是由企業(yè)決定的，而是由你決定的。很多人面試時(shí)，都喜歡站在自己的角度來(lái)展示自己，但如果你不是企業(yè)想要的人，那么無(wú)論你怎么賣(mài)弄自己過(guò)往的輝煌戰績(jì)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)都毫無(wú)意義。因此，如果想提高面試成功率，獲得高薪，就必須想清楚企業(yè)想要什么樣的人，以及自己能夠為企業(yè)創(chuàng )造多大的價(jià)值。

　　面試的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程，我們就好比是一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)格是由價(jià)值決定的，也就是說(shuō)，價(jià)格的高低，取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值。工作中的價(jià)值，也就是績(jì)效。企業(yè)往往透過(guò)績(jì)效考核來(lái)對一位員工的價(jià)值進(jìn)行評判。美國著(zhù)名心理學(xué)家麥克利蘭提出的「成就動(dòng)機理論」指出，員工的績(jì)效往往由知識、行為、技能和其擁有的資質(zhì)，以及社會(huì )角色、自我形象、特質(zhì)和動(dòng)機來(lái)決定。

　　所以想要面試成功，同時(shí)也想讓企業(yè)給出高薪，那就要從各個(gè)方面來(lái)提升自己，提升自己創(chuàng )造價(jià)值的能力。舉個(gè)例子來(lái)解釋一下。小偉想面試某全球前五百強企業(yè)的人資專(zhuān)員職位，主要是做績(jì)效工作。他如果想通過(guò)這個(gè)面試，首先就需要具備人力資源方面的專(zhuān)業(yè)知識，懂得使用各種績(jì)效考核辦法和工具，熟悉績(jì)效考核流程。其次，他還需要在自信心、溝通能力等方面有較高的水準，因為這些都是一個(gè)績(jì)效專(zhuān)員能夠創(chuàng )造價(jià)值所必需的條件。面試前，要先弄清楚應征的職位需要哪些能力和素質(zhì)，看看哪些已經(jīng)具備了，哪些還沒(méi)有具備，再針對性地去提升。只有做到了這一點(diǎn)，才有可能面試成功、獲取高薪。

　　在面試過(guò)程中，大部分求職者都還處在面試的初級階段，其表現在：只說(shuō)自己的能力、優(yōu)勢是什么，卻不說(shuō)自己能為企業(yè)帶來(lái)什么結果、創(chuàng )造什么價(jià)值。企業(yè)找你進(jìn)來(lái)做銷(xiāo)售，他們想要的就是最終的銷(xiāo)售結果，而不是你的能力。雖然能力是結果的基礎，但是如果你能夠直接表達出結果，效果會(huì )更好。例如，你想賣(mài)一個(gè)治療失眠的枕頭給客戶(hù)，你跟客戶(hù)說(shuō)這個(gè)枕頭具有按摩功能，能夠促進(jìn)他的睡眠品質(zhì)，效果就比不上你跟客戶(hù)說(shuō)，這個(gè)枕頭能讓你在十分鐘之內快速入睡。賣(mài)結果永遠比賣(mài)能力好!你越靠近面試官想要的結果，面試成功的機率就越大。當面試官透過(guò)對你的了解，確定你將來(lái)能夠達成他們想要的結果時(shí)，你就成功了。

　　幾乎所有的面試都是基于一個(gè)定律：你的過(guò)去是怎樣的，將決定你的未來(lái)會(huì )怎樣。因為面試官通常是透過(guò)你過(guò)去的某一件事，來(lái)判斷你是否符合他們的職位要求。你過(guò)去曾經(jīng)出色地完成某一件事，意味著(zhù)你將來(lái)也可以出色完成;你過(guò)去全部是失敗的經(jīng)歷，那意味著(zhù)你的將來(lái)也是失敗的。雖然這樣判斷過(guò)于絕對，也是我比較反對的，但不可否認，基于你過(guò)去的成功，來(lái)判定你將來(lái)也可能成功，是比較穩妥的面試辦法。

　　總之，無(wú)論是大學(xué)生還是在職人員，在面試前都一定要總結一下，在你過(guò)往的工作中，做得最成功的一些事情是什么，而這些事情最好是你獨立完成的。這將幫助你在面試的過(guò)程中占據有利地位。面試是你和企業(yè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，所以首先你必須是一個(gè)好產(chǎn)品，然后再將你具有的能力、優(yōu)勢闡述出來(lái)，告訴企業(yè)你是可以滿(mǎn)足他們的需求的。只有這樣，你才能將自己賣(mài)出去，并且賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

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