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想談加薪，最好先自問(wèn)：「我為什么值得公司付這么多錢(qián)？」「我擁有什么過(guò)人之處、或他人無(wú)法取代的附加價(jià)值？」先說(shuō)服自己，才能說(shuō)服老板。

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歲末年終，企業(yè)人事部門(mén)無(wú)不為每位員工的年度考評勞心勞力，建筑人才則殷殷盼盼農歷年前撥進(jìn)薪資帳戶(hù)中的年終獎金，同時(shí)展望新年度，薪水單上的數字是否也能上演漲停。通貨膨脹時(shí)代來(lái)臨，人人都想擺脫新貧困境，可是以我的判斷評估，今年懷抱加薪希望的上班族，請先做好最壞的心理準備，最終可能空歡喜一場(chǎng)。

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為什么我對加薪不抱持樂(lè )觀(guān)態(tài)度？先從國內總體大環(huán)境來(lái)看，行業(yè)走向低迷，國家表現不如預期，數字再三下修，整體經(jīng)濟欠缺動(dòng)能驅進(jìn)，企業(yè)營(yíng)運績(jì)效也和預測有所落差，在獲利縮水的情況下，縱使老板想慰勞一年來(lái)辛苦打拼的同仁，也只能望財務(wù)報表興嘆，心有余而力不足。

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對每月領(lǐng)固定薪資的建筑人才來(lái)說(shuō)，眼見(jiàn)民生物價(jià)不改飛快速度向上飆漲，怎么努力也看不緊手里的荷包，薪水無(wú)疑是影響工作意愿的最關(guān)鍵因素，是辛勤付出最直接的報酬。不過(guò)，我要提醒大家：「無(wú)功不受祿，無(wú)德不受寵?！构ぷ饔?、薪水愈高的「年資主義」時(shí)代已畫(huà)下句點(diǎn)，取而代之的是重視績(jì)效、不論年資的「能力主義」當道，企業(yè)轉而看重員工在組織中的貢獻度。想談加薪，請先捫心自問(wèn)：「我為什么值得公司付這么多錢(qián)？」「我擁有什么過(guò)人之處、或他人無(wú)法取代的職場(chǎng)附加價(jià)值？」當以上問(wèn)題皆有足以說(shuō)服他人的答案時(shí)，再考慮向主管提出加薪想法。

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加薪一向是職場(chǎng)敏感話(huà)題，該如何「聰明」達成加薪心愿，在在考驗建筑人才的軟性技能（soft skills）優(yōu)劣。我所言的「聰明」指的是自己和老板達成雙贏(yíng)局面，最完美情況當然是得到主管加薪允諾，縱使最后加薪未果，也別過(guò)于悲觀(guān)視之，「塞翁失馬，焉知非?！?。

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依據筑聘網(wǎng)小編觀(guān)察，在這里提供一些簡(jiǎn)單「撇步」和基本原則，幫助大家順利且「聰明」地達成加薪目標。

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◆? ? ?觀(guān)察外在環(huán)境

公司營(yíng)運狀況關(guān)乎員工薪資待遇，首先要了解公司去年度各方面表現，以及產(chǎn)業(yè)界的整體預測，如果產(chǎn)業(yè)遠景看好，企業(yè)為留住人才，加薪變成是必要的手段與方法；反之，若產(chǎn)業(yè)遠景不明，業(yè)績(jì)預期搖搖欲墜，跟老板談加薪絕對是雪上加霜。

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◆? ? ?檢視自身條件

檢視自己擁有多少和老板談加薪的「籌碼」，請先仔細自我盤(pán)點(diǎn)，不妨依據幾項指標來(lái)檢驗，第一當然是業(yè)績(jì)達成率，你有無(wú)突破前年設定目標，屢創(chuàng )佳績(jì)？再者是艱困任務(wù)完成度，你披荊斬棘為公司立下什么輝煌戰績(jì)？第三，你帶領(lǐng)的團隊成員表現如何？而整體團隊是否為組織運作核心，帶進(jìn)高額利潤？最后一項不可忽略的關(guān)鍵，就是你與主管互動(dòng)關(guān)系，倘若主管對你信任有加、依賴(lài)漸深，表示他極為肯定你的能力和表現，較會(huì )愿意用實(shí)際薪酬犒賞你的辛勞。

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◆? ? ?挑選適當商談時(shí)機

先暗地觀(guān)察主管心情起伏，當他喜上眉梢、鴻運當頭，心情也會(huì )跟著(zhù)開(kāi)朗，說(shuō)不定會(huì )一口答應你的加薪要求。大忌是選在公司股價(jià)大跌，或他很生氣、很憂(yōu)郁時(shí)開(kāi)口，極可能踢到大鐵板。

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◆? ? ?事前做好萬(wàn)全準備

將個(gè)人過(guò)去一年優(yōu)異表現具體量化，整理成詳細清單，讓主管一目了然，同時(shí)呈上明年工作計畫(huà)和目標，展現主動(dòng)積極的企圖心，借此表明自己并非貪財重利之人。

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◆ 注意商談技巧和態(tài)度

不要一見(jiàn)主管劈頭就說(shuō)：「我想談?wù)劶有降氖虑??！刮业慕ㄗh是正式進(jìn)入加薪話(huà)題前，先抱持謙虛態(tài)度，試著(zhù)探詢(xún)主管想法和反應，好比你可以用新年度工作計劃為引：「這是我初步擬定的計劃，必然不盡完善，請長(cháng)官指正?！够蛘哒f(shuō)：「我應如何調整才符合公司未來(lái)規劃？我會(huì )全力以赴達成公司目標與期待?！辜僭O主管回應熱烈，侃侃而談與你分享，在此氣氛下也較適宜商談加薪。

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還有，商談過(guò)程中隨時(shí)察言觀(guān)色，才知道該如何適時(shí)點(diǎn)出希望調整薪水的想法，但調薪絕非企業(yè)理所當然的義務(wù)，內心必須有此認知，所以縱然最終沒(méi)有達成加薪目標，不要反過(guò)來(lái)拿離職當威脅主管妥協(xié)的籌碼，免得到頭來(lái)和主管埋下嫌隙或心結，影響日后升遷發(fā)展，賠了夫人又折兵。

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小編建議不妨轉念思考，若加薪不成，反而更應該主動(dòng)與主管溝通，找出無(wú)法加薪的問(wèn)題所在，究竟是自己工作成效不彰？還是礙于預算限制？或是公司拋不開(kāi)人事制度的包袱？總之，找出彼此認知差異所在，作為來(lái)年工作方向調整參考，并且深切自省，貫徹職場(chǎng)終身學(xué)習，小編認為，這才是加薪背后的真義。

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