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面試求職場(chǎng)合，求得是快速強化印象，讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說(shuō)的，因此空洞的主張與特質(zhì)形容詞是致命傷。

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用提問(wèn)讓開(kāi)頭結論更有針對性，甚至能產(chǎn)生互動(dòng)；動(dòng)機誘導由上而下問(wèn)答對話(huà)，由下而上總結概括證明你的參與是能讓公司與該職位有所不同的。

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切記，沒(méi)做功課，就無(wú)法提問(wèn)。

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印象點(diǎn)的勝負關(guān)鍵：開(kāi)場(chǎng)自我介紹

如果說(shuō)逛書(shū)店時(shí)，書(shū)架上有一大堆書(shū)，但一本書(shū)會(huì )不會(huì )吸引你拿下來(lái)試閱的關(guān)鍵是：「標題、封面與目錄」；那么面試（閱人）時(shí)，你能否在一堆應聘者中，讓面試官或主管對你產(chǎn)生好奇、想進(jìn)一步了解的關(guān)鍵就是：「外貌與自我介紹」。

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特質(zhì)形容詞？

無(wú)論是從公司的角度去看應征者，或者親自面試的經(jīng)驗中，發(fā)現多數人往往用了很多「特質(zhì)形容詞」來(lái)描繪自己的過(guò)去。

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雖然少部分人會(huì )舉以經(jīng)歷或故事，來(lái)具體化形容詞的細節脈絡(luò )，這還好一些；但更多人只是用了各式各樣的正向形容詞（溝通能力、領(lǐng)導力、學(xué)習力?等）來(lái)填充自己。

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但你有沒(méi)有想過(guò)，當大家都這樣做，你還想脫穎而出，留下印象？

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「致命點(diǎn)在于：缺乏動(dòng)機誘導」

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目標導向的自我介紹

讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說(shuō)的。

舉例來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)有位朋友的自我介紹草稿是這樣：

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您好，我是ＯＯＯ，如果用一個(gè)特質(zhì)介紹自己，我會(huì )是一位好奇心十足的冒險家。

有鑒于過(guò)去跨領(lǐng)域的經(jīng)歷，我對于學(xué)習新知總是持續不斷的接受挑戰。

感謝我過(guò)去多元的背景，大學(xué)時(shí)我主修政治學(xué)。政治學(xué)喚起了我的同理心以及與他人建立正向關(guān)系的熱情，這也使我得意以關(guān)懷社會(huì )上不同人群的訴求并幫助需要幫助的人（公平貿易、偏鄉教育）。

而現在在研究所，我主修企業(yè)管理，這段期間我對產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)都有更進(jìn)一步的了解，透過(guò)參與商業(yè)競賽與企業(yè)實(shí)習，發(fā)展策略性思考、溝通技巧與展現領(lǐng)導能力。

這段自我介紹，雖然一開(kāi)頭直接用以「形象化的角色」來(lái)形容自己，有達成了「結論式的動(dòng)機誘導」，這樣的結論會(huì )使得聽(tīng)者腦袋中自動(dòng)提問(wèn)：

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「欸？為什么是好奇心十足的冒險家？」

然而這段自我介紹的最大缺陷在于，雖然后續的說(shuō)明會(huì )讓對方明白：

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「恩！的確是個(gè)好奇心十足的冒險家！

「但跟我們公司，甚至這個(gè)職缺的相關(guān)性在哪？這冒險家想做什么？」

雖然說(shuō)有達到「問(wèn)答對話(huà)的動(dòng)機誘導」，但卻沒(méi)有給出「關(guān)聯(lián)性」，是這段自我介紹的可惜之處。

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讓結論更具針對＆關(guān)連性：金字塔結構

用提問(wèn)讓結論更有針對性，甚至能產(chǎn)生互動(dòng)

因為面試這場(chǎng)合不是演講廳，而是近距離面對面的對話(huà)，既然是「對話(huà)」，互動(dòng)性就會(huì )更重要。

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面試看的是契合度與關(guān)連性，因為你的能力通常要在簡(jiǎn)歷與作品集就充分展現了。

既然是對話(huà)就不能是像寫(xiě)完講稿照念一樣（不過(guò)如果一場(chǎng)演講只是念著(zhù)演講稿，基本上也是慘況），但我某幾次去面試時(shí)，觀(guān)察到大多的應聘者在等待的期間，往往低著(zhù)頭念著(zhù)背著(zhù)自己寫(xiě)好的自我介紹稿，試圖在面試當下把準備好內容自信的念出來(lái)??？

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這種我講給聽(tīng)，我寫(xiě)你看的模式，

真的完全體現什么是「零互動(dòng)的自我介紹」。（笑）

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所以每年招募季時(shí)，在微信上都會(huì )看到很多朋友寫(xiě)說(shuō)：

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「又來(lái)了一個(gè)經(jīng)歷豐富漂漂亮亮的應聘者，但聽(tīng)她（他）講了一堆，的確會(huì )讓我想交朋友，但不清楚為何想加入我們公司？」

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結論先行，問(wèn)答對話(huà)

我會(huì )建議自我介紹「有結論，有問(wèn)答，有針對」。

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建議你在「您好，我是ＯＯＯ，（重要基本資料）」之后，立刻下結論并提問(wèn)說(shuō)：

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「根據我先前對你們的研究調查，我認為接下來(lái)招募的這個(gè)職位需要的會(huì )是ＯＯＯ能力與ＸＸＸ經(jīng)歷，是嗎？」

（提問(wèn)后，請稍微停頓一下，看他們反應）

運氣好的話(huà)，他們會(huì )直接你互動(dòng)；運氣較差一點(diǎn)就不會(huì )理你，只是稍微點(diǎn)頭搖頭，不過(guò)這也能繼續。但如果你感覺(jué)不對的話(huà)，請拿出其他選項與問(wèn)題。（如果你有事前做功課，相信你不會(huì )只有一個(gè)選項。）

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建立連結找出關(guān)連后，才是去介紹你的角色

當你把相關(guān)性直接拉出來(lái)后，再用你的特質(zhì)形容詞與具體事跡，來(lái)回答這些「他們認同的能力與經(jīng)歷」。

第一是因為人很難去否決掉自己講出來(lái)的話(huà)，所以用他們的話(huà)當作結論；第二是用自己沒(méi)寫(xiě)上簡(jiǎn)歷的特質(zhì)與經(jīng)歷去讓對方覺(jué)得：「你已經(jīng)準備好共事了」 ，而非「這個(gè)人是來(lái)面試討工作的」。

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切記！沒(méi)做功課，就無(wú)法提問(wèn)。

這邊的提問(wèn)是「建立于」你對這家公司做的功課。

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