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在昨天的一個(gè)聚會(huì )，小編與在場(chǎng)的人聊到工程師加薪的部分，在我當講師的時(shí)候主題不外乎是招聘業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，不過(guò)小編又覺(jué)得這些東西工程師不會(huì )有興趣，我當場(chǎng)問(wèn)了林林和東東，兩個(gè)工程師前輩也跟我說(shuō)。你在跑業(yè)務(wù)做生意跟老板們談價(jià)錢(qián)，就跟工程師談薪水一樣，小編也覺(jué)得我在多拜訪(fǎng)幾位建筑業(yè)的老板，把這些問(wèn)題整合一下小編大概之后的講座或分享，小編也可以開(kāi)這門(mén)課了。小編想是因為自己是從事招聘業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售工作，朋友們都很習慣詢(xún)問(wèn)我關(guān)于求職、離職相關(guān)的問(wèn)題，最近身邊有多位朋友不約而同地打算離職，然后再加上這個(gè)微信公眾號也有很多含金量高的人在看，所以小編想在此分享這個(gè)對很多人都會(huì )有興趣的問(wèn)題：該怎么樣和新公司或舊公司談判薪酬福利？希望可以對更多有類(lèi)似問(wèn)題的朋友有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

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「我愿意尊重貴公司的制度?！购苓z憾地，在大部分的時(shí)候，這是一個(gè)錯誤的回答。

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現今的社會(huì )你必須學(xué)會(huì )包裝你自己，你的對象是老板、主管、人事。你回答的方式也是有所不同。你在部門(mén)內的績(jì)效是前20％嗎？公司在虧錢(qián)嗎？你的工作和高階主管互動(dòng)的頻率大不大？這些都是你的籌碼。當然這也跟當事者的心情有關(guān)系在洽談的時(shí)間，小編比較推薦下午三點(diǎn)之后，因為這個(gè)時(shí)間不是在早上、早上很多公司都在開(kāi)會(huì )（據小編知道大概都是偏在這個(gè)時(shí)間－當然有例外），我們要跟這個(gè)時(shí)間分開(kāi)，因為開(kāi)會(huì )通常要處理很多事情、會(huì )下很多決策、對導致腦筋焦慮而比較暴躁，當然跟你洽談的人，在這個(gè)狀況下對你是不利的。

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如果你的成績(jì)是無(wú)法用數據證明的，就像是我可以為公司帶來(lái)多少營(yíng)業(yè)額或（工程營(yíng)收）、或是創(chuàng )造了什么？如果你無(wú)法證明那你就必須要去找一個(gè)理由可以出來(lái)討論。

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對象如果是老板的話(huà)，你必須要告訴他你的產(chǎn)值、因為老板比較不會(huì )管是非對錯，他會(huì )對公司有營(yíng)收比較有敏感度遠大于人事。如果你的對象是主管的話(huà)，請告訴他你如何讓他的工作更輕松一點(diǎn)，魚(yú)幫水、水幫魚(yú)的心態(tài)。對象如果是人事的話(huà)，我認識的人事他們思考的點(diǎn)及理由非常多，不過(guò)他們原則上都會(huì )為公司省錢(qián)

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