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上集寫(xiě)了〈在面試中如何談錢(qián)（上）：面試第一關(guān)就被問(wèn)到「期望薪水」？你該這樣接招〉，介紹了在面試剛開(kāi)始或是過(guò)程中，遇到recruiter（招聘專(zhuān)員）詢(xún)問(wèn)期望薪水時(shí)應該如何應對。如果在你最后過(guò)關(guān)斬將現場(chǎng)面試后，招聘專(zhuān)員通知你，他們想要錄取你，這時(shí)該怎么跟他談薪水及整個(gè)salary package（薪酬待遇，包含薪水與其他福利）呢？

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基本上，如果你完全沒(méi)有談判就接受offer的話(huà)，幾乎可以確定你得到的薪酬待遇會(huì )是低于應得的報酬的；畢竟公司沒(méi)有一開(kāi)始就給你最高的offer的誘因，目前就業(yè)市場(chǎng)都預期候選人會(huì )談判，你沒(méi)有談判的話(huà)，公司就賺到了。他們將用比較低的薪水請到你，而你未來(lái)所有的加薪都是以一開(kāi)始的薪水為基礎，所以幾年下來(lái)，你少賺的錢(qián)累積起來(lái)會(huì )滿(mǎn)可觀(guān)的。

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讓我們從上篇的最后一個(gè)應對開(kāi)始：

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招聘:恭喜你，我有一個(gè)好消息要告訴你。我們團隊真的很喜歡你，我們想要雇用你。你現在能告訴我你的期望薪水了嗎？

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面試者: 謝謝，真的很高興能聽(tīng)到這個(gè)消息，我也跟團隊相處得很愉快。但因為我還是不太確定這個(gè)職位的等級、這個(gè)職位的詳細職責，也不確定你們對像我這樣的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)歷的人愿意提供多高的預算，我想還是由你們先給出一個(gè)薪水數字比較好。

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如果拿到了offer，還是得要招聘專(zhuān)員先說(shuō)一個(gè)數字再來(lái)討論。畢竟他／她才知道職位的等級、職責內容、還有公司給這個(gè)職位的預算。

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招聘專(zhuān)員: 好消息，xx，在我跟招聘經(jīng)理討論過(guò)后，我們想請你來(lái)我們公司擔任結構工程師一職。底薪會(huì )是一年9 萬(wàn)，四年內會(huì )獲得1 千單位的員工限制股份，還有5 千的簽約獎金，以及每年10% 的達標獎金。）

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面試者: 謝謝你告訴我這么好的消息和薪水細節，我跟團隊面談時(shí)真的覺(jué)得很開(kāi)心，我已經(jīng)等不及要投入團隊今年的計劃了。

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招聘專(zhuān)員： 告訴你公司決定提供的offer 及薪水細節，這時(shí)你就要開(kāi)始使用「三明治溝通法」。首先要感謝他／她的好消息， 同時(shí)再次表達你很喜歡面試過(guò)程中和未來(lái)同事的交流，并且期待和他們一起共事。接下來(lái)??

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面試者：根據市場(chǎng)數據，以我的專(zhuān)業(yè)、教育程度與經(jīng)歷，若要受到公平的待遇，我期待的底薪會(huì )落在每年11 萬(wàn)至12 萬(wàn)美金之間，以及2 千單位的員工限制股份。我想要一個(gè)我們可以合作討論同意的數字。

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接下來(lái)要就offer內容來(lái)探討，你需要先做一些功課來(lái)估算，以你的職位空缺職等、教育背景、技能，以及目前市場(chǎng)的情況，在你所在的城市大概能夠得到多少薪水。以下幾個(gè)網(wǎng)站可以幫助你查詢(xún)，你所在地區的職缺大致的薪水區間。

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建筑英才網(wǎng)：老牌的公司介紹及職缺薪水網(wǎng)站，有各個(gè)職位空缺資料。

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筑聘網(wǎng)：可以看到不同職位空缺、公司、地點(diǎn)、畢業(yè)學(xué)校、工程技能的薪水鐘型分部概況。

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建筑人才網(wǎng)：可以比較不同建筑公司的工程師級別，也有base（底薪）、bonus（獎金）、stock（股份）及全部薪水的資料。

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通常，會(huì )愿意在網(wǎng)上提供資料的都是薪水比較高的人，有幸存者偏差，所以你可以參考就好，不用完全使用最高的例子來(lái)做談判。但當然，因為你可以預期，公司會(huì )在公司提出的數字和你提出的數字之間取中間值，所以你提出的數字可以稍微高于你的預期。

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一個(gè)很重要的談判溝通技巧，是提到你想要受到公平的待遇，以及我想要一個(gè)我們可以合作討論同意的數字。一方面期待公司可以給你一個(gè)符合市場(chǎng)行情的薪水，同時(shí)也表達你希望和公司一起談出一個(gè)雙方都可以接受的數字。談判不是爭執，需要兩方都愿意一起為最終的結果來(lái)努力，才可能有好的結果。

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面試者: 真的很感謝你們給我這個(gè)機會(huì )，我已經(jīng)等不及要開(kāi)始工作了。期待能跟你們討論出好的結果，并且在接下來(lái)的6 個(gè)月工作中，努力達到公司的目標。

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講完你所期待的薪水之后，記得再次強調感謝這個(gè)工作機會(huì )，表達你期待開(kāi)始工作并且執行公司的目標。

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所有在合約里的文字都是可以談判的，你可以要多一點(diǎn)底薪，多一點(diǎn)股票，多一些簽約獎金，多一些有薪假，或是要公司在你一開(kāi)始工作就幫你辦綠卡。每個(gè)人的狀況及需求不同，公司的政策也都不一樣，談判完、白字黑字寫(xiě)下來(lái)才能確保你的權益。

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許多人會(huì )害怕如果談判就有失去offer 的風(fēng)險，事實(shí)上發(fā)生機率很低。畢竟公司花了很多成本面試那么多人，經(jīng)過(guò)每一關(guān)的篩選，到最后才給你offer，公司也不會(huì )在這個(gè)階段因為你以上誠懇的談判要求就不給你offer。

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如果公司真的因為你希望有一個(gè)公平、符合市場(chǎng)水準、雙方可以同意的數字而拒絕你，那這樣的公司是看不到你的價(jià)值，在你加入之前就低估你，加入之后也一定不會(huì )重視你的貢獻。它拒絕你也算幫你一個(gè)忙，讓你不會(huì )等到未來(lái)才后悔。

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最后，即便你已經(jīng)和給你offer 的公司談判了一輪，方方面面都提升到符合你的期待，但你手上可能有2 個(gè)以上的建筑公司錄取通知，而且待遇勢均力敵，讓你不知道最后如何選擇。這時(shí)候我還有一個(gè)最終談判的招式，你可以用這招吸引公司再加碼：

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Hi XXX,

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謝謝你提供更新版的錄取信給我。在仔細看過(guò)錄取信和員工福利規劃之后，我有些事想跟你商量。

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因為我目前還在工作面試的過(guò)程中，所以若要加入貴公司，就得放棄一些我相當感興趣的職缺；舉例來(lái)說(shuō)，我很快就要到中國建筑集團和中建三局 進(jìn)行現場(chǎng)面試了，同時(shí)手上也有其他幾個(gè)錄取通知。我很享受跟貴公司面談的時(shí)光，也對你們的工作計劃很有興趣。如果貴公司可以把底薪提高1 萬(wàn)元，變成年薪總共XX 萬(wàn)元的話(huà)，我會(huì )即刻停止尋覓其他工作，今天就接受貴公司的offer。

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謝謝你，我真的很高興有機會(huì )加入貴公司這個(gè)大家庭。期待你的回復。

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基本上，這封email是要告訴招聘專(zhuān)員，你手上有其他公司的offer以及還沒(méi)有面試結果的公司。因為其他公司的機會(huì )也很吸引你，所以為了讓你放棄其他的好機會(huì )，請這家公司再加把勁，給你一個(gè)狠下心拒絕其他機會(huì )、加入他們的理由。

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email 是希望底薪增加到10,000，你也可以改成sign-on bonus（簽約獎金）、RSU（員工限制股份）等等。很多公司因為怕最后候選人還是接受其他公司，所以都愿意再加一些籌碼讓你簽約。尤其是強調即刻停止尋覓其他工作，今天就接受貴公司的offer，這會(huì )讓公司知道你是認真想要加入他們，就算他們沒(méi)有完全答應你提出的最后要求，可能也能提供給你一個(gè)接近的counter offer（介于原本offer 和期望offer 之間的折衷新版本）。

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以上的「三明治溝通法」及「終極email 談判」，是我過(guò)去在美國幾年的職場(chǎng)求職經(jīng)驗心法總結。華人文化里比較不會(huì )談錢(qián)，或是覺(jué)得談錢(qián)傷感情，但在美國職場(chǎng)中，這樣的態(tài)度很容易讓自己的價(jià)值被低估。談判并不是貪心，而是希望自己能得到公平的市場(chǎng)價(jià)值。

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用以上的心法及最后談判方式，讓我自己、幾個(gè)朋友，還有親愛(ài)的老婆（最近），在offer 談判都得到4 位數至5 位數不等的增加薪酬。談判不僅是為了自己，也讓公司及產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)給和你類(lèi)似背景的人更公平的待遇。今天你的談判，幫助的不僅是未來(lái)你每個(gè)月的薪水，還有你的學(xué)校學(xué)弟妹等等，他們未來(lái)能在同公司獲得更好的offer，就是以你的例子為基礎。

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希望大家未來(lái)找工作談薪水時(shí)，都能成功利用這些技巧幫自己提高待遇！

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