房地產(chǎn)策劃是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項目運營(yíng)等工作的人員。

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目前房地產(chǎn)業(yè)的策劃人員，通常主要負責地產(chǎn)個(gè)案的前期策劃報告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報告、推廣策劃書(shū)等房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策劃工作以及后期銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。而真正系統的策劃應該從房地產(chǎn)項目的前期介入市場(chǎng)調研開(kāi)始，到產(chǎn)品定位、項目管理、成本控制、環(huán)境設計及營(yíng)銷(xiāo)策劃等，強調全過(guò)程策劃的能力。

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1、工作職責

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(1)針對房地產(chǎn)項目，組織項目的區域市場(chǎng)調研和前期產(chǎn)品定位；

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(2)整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

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(3)策劃項目的推廣方案；

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(4)監控區域市場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)展趨勢；

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(5)評估并報告相關(guān)策劃活動(dòng)的執行情況和活動(dòng)效果。

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2、入行門(mén)檻

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般中小型企業(yè)對房地產(chǎn)策劃人員的專(zhuān)業(yè)背景要求并不苛刻，對于那些思維活躍、文筆流暢的新聞、中文系等文科出身的人才持歡迎態(tài)度，進(jìn)入門(mén)檻并不算高。但資深房地產(chǎn)策劃人才就需要有至少3~5年的大型房地產(chǎn)公司項目或中介公司策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；具有豐富的房地產(chǎn)策劃、推廣、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)知識，熟悉項目銷(xiāo)售團體整體的管理流程：深入了解房地產(chǎn)市場(chǎng)演變及趨勢，能夠與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展同步，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費者研究、地價(jià)構成、房型配比、數據分析及成本測算、房?jì)r(jià)形成等環(huán)節，能就房地產(chǎn)項目立項或調研提出可行性意見(jiàn)。

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資深策劃需要帶領(lǐng)團隊，必須具備較強的組織能力和團隊精神。而房地產(chǎn)策劃人員并不只是單純地調研以及寫(xiě)文案報告，還要善于“說(shuō)稿”，說(shuō)服客戶(hù)接受自己的理念，因此溝通展示能力必不可少。

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3、薪資待遇

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房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為4.1萬(wàn)元，企業(yè)性質(zhì)不同所帶來(lái)的薪資差距并不明顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗說(shuō)話(huà)。但曾有不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職位的入門(mén)薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過(guò)3-5年的不俗表現，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話(huà)，很可能學(xué)不到真正的知識經(jīng)驗，加速折舊。因此，從流程規范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔當更多的職責，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì )水漲船高，自身能力的提升是最重要的。

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以工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在8萬(wàn)元以上，廣州接近7萬(wàn)元，杭州和南京均超過(guò)了5萬(wàn)元，大連、武漢和重慶均在4.3萬(wàn)元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬(wàn)元年薪。

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從年假情況來(lái)看，一線(xiàn)城市這一職位的帶薪休假天數要比其他的職位少，上海北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內陸城市為7天左右。

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