人脈對于求職真有幫助嗎？調查顯示，某些地區平均每四個(gè)人中就有一人是透過(guò)親友介紹得到目前的工作！此外，目前企業(yè)也盛行推薦風(fēng)，積極鼓勵員工，針對公司招募的職位空缺，推薦合適人選，如經(jīng)錄取甚至會(huì )發(fā)給推薦員工推薦獎金。由此可知，人脈對于求職確實(shí)有高度的幫助。

但是，數字背后反映另一個(gè)現象是，當我們看到有當前企業(yè)提供推薦獎金的激勵與許多透過(guò)人脈找到工作的成功案例之際，依舊有75％的人無(wú)法透過(guò)人脈找到滿(mǎn)意的工作。這個(gè)現象點(diǎn)出了一項重要的關(guān)鍵，就是一般人在運用人脈求職這件事上的效能，還有很大的提升空間。

對此，小編提出有別一般對人脈經(jīng)營(yíng)的想法是當個(gè)人在求職時(shí)，重點(diǎn)應擺在如何有效運作人脈，而不是再去努力建立人脈。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單，因為求職期間才來(lái)建立人脈已是緩不濟急，且效益不彰。小編在筑聘網(wǎng)多年的服務(wù)經(jīng)驗中，常遇到一些初次見(jiàn)面的求職者，會(huì )要求我為他們擔任工作推薦人，而這樣的要求，對于任何推薦人都會(huì )是件為難的事，畢竟推薦人本身需要為自己的推薦負起責任；而且在用人單位眼中，也會(huì )質(zhì)疑在缺乏長(cháng)期共事經(jīng)驗下，推薦人如何能斷定被推薦人的專(zhuān)業(yè)能力呢？所以，求職時(shí)的人脈運作重點(diǎn)絕不是在努力建立人脈，而是有效運用既有人脈。

有效運用人脈第一點(diǎn)就是要重新認識自己的人脈，因為一般人可能都低估了既有人脈的價(jià)值，使個(gè)人忽略要有效運用現有人脈，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)求職上的加分效果。

至于如何有效運用既有人脈？我建議求職者應把握三個(gè)速成策略：

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1.確認自己的求職目標后，再提出清楚的協(xié)助請求，以進(jìn)行人脈運作：

請求協(xié)助前，一定要先確認自己需要對方什么樣的協(xié)助再開(kāi)口，要說(shuō)清楚你需要的是職涯的咨詢(xún)、人脈的引見(jiàn)，還是給你一份工作，如此對方才有機會(huì )提供個(gè)人真正需要的協(xié)助，提高人脈在求職時(shí)的運作效率。

2.向請求協(xié)助的人清楚證明自己有什么價(jià)值值得推薦：

當接到求職者希望他人為其引見(jiàn)或推薦工作的請求時(shí)，會(huì )有兩種狀況。其一，如果這個(gè)人本身專(zhuān)業(yè)價(jià)值優(yōu)異的話(huà)，對于推薦人來(lái)說(shuō)會(huì )是相當榮幸的事，因為這無(wú)疑是在幫大家認識好人才、找到好人才；但是，如果這個(gè)人本身沒(méi)有料，那真是在為難推薦人。所以，請人推薦時(shí)，請先向對方清楚證明自己有什么值得推薦的價(jià)值。要證明自己的價(jià)值時(shí)，一定要講清楚你想找什么樣的工作、以及你為什么是這類(lèi)工作的不二人選。

額外提醒，有時(shí)候我們常以為自己與對方有多年交情，對方應該對自己了若指掌，但事實(shí)上私人生活與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上往往有很大的差異，所以，請不要吝于向對方做工作上的自我介紹，讓對方重新認識專(zhuān)業(yè)上的你是誰(shuí)。

3.獲得人脈引見(jiàn)機會(huì )后，請做好充分準備，別讓推薦人丟臉：

經(jīng)驗來(lái)看，求職者通常要投遞出三十份簡(jiǎn)歷后，才會(huì )得到一次面試機會(huì )，所以當我們在獲得人脈引見(jiàn)，得以接觸到工作上的關(guān)鍵人物時(shí)，請務(wù)必要加倍認真準備，因為這樣的機會(huì )誠然可貴。但一般人往往會(huì )自認有關(guān)系加持，而疏于準備，結果反而在關(guān)鍵人物面前表現不佳，如此不但讓自己錯失良機，更會(huì )損及推薦人的信度。所以，當獲得人脈引見(jiàn)機會(huì )，更要做好充分準備才不會(huì )讓推薦人因自己表現不佳而受累。


當人脈運作后，特別要提醒的是，在接受了對方的求職引見(jiàn)或推薦后，請將最新求職進(jìn)展告知對方，且無(wú)論成功與否，一定要記得向對方說(shuō)謝謝！一方面是最基本的禮貌，以持續維持良好關(guān)系；另一方面，或許還可以因此獲得對方更多的協(xié)助。