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跟力量型上司溝通的核心是「少說(shuō)廢話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山」?！钢С仲澩?、「提出建議」、「剛柔并濟」是跟力量型上司溝通的支撐點(diǎn)。

朋友離職了。我問(wèn)他：「為什么才做不到半年就離職了？」朋友無(wú)奈地說(shuō)：「實(shí)在受不了上司的『虐待』了！」「哦？還有這么不講人情的上司，居然會(huì )讓號稱(chēng)大好人的你受不了啦?！刮壹韧橛趾闷?。

「是??！上次我做錯了一點(diǎn)小事，他就把我罵得狗血淋頭，還是當著(zhù)大家的面。還有一次派任務(wù)，也不跟我商量，直接丟給我，說(shuō)一定要在三天內完成。那件事原本就需要五天時(shí)間才能完成，我天天加班到十點(diǎn)，終于完成了，結果他因為一個(gè)表格做得粗糙了點(diǎn)，就說(shuō)我做事要求太低，隨便做一做來(lái)敷衍他。我一聽(tīng)就生氣了，說(shuō)你沒(méi)看見(jiàn)我天天加班嗎，結果上司也來(lái)了一句，說(shuō)他也天天陪我加班到十點(diǎn)。他這樣一說(shuō)，我就無(wú)言以對了?！古笥岩豢跉庹f(shuō)了一串。


「他對我們下屬一點(diǎn)也不體貼，只知道整天催我們給結果，從不了解我們在做的過(guò)程中是否遇到了什么困難！」朋友繼續訴說(shuō)著(zhù)他的「苦衷」。


當他說(shuō)到這里的時(shí)候，我已經(jīng)知道他為什么要走了。朋友是典型的和平型性格，而他的上司則是典型的力量型性格。朋友所說(shuō)的事情，其實(shí)是他的上司性格的真實(shí)反映。性格很難改變，唯有去適應對方的性格，才能與他更好地相處。

力量型上司的性格特征


力量型的人往往被稱(chēng)為「天生的上司」他們擅長(cháng)「做」，力量型上司的性格4特征：


第一、愛(ài)控制


力量型上司的控制欲比較強，他們善于掌控全場(chǎng)，而且不容許別人挑戰他的權威，他們想好的事情，一般會(huì )堅決地執行下去。他們交辦任務(wù)時(shí)，往往會(huì )說(shuō)：「你就按照我說(shuō)的去做就可以了，有什么問(wèn)題就來(lái)找我！」


第二、喜直接


力量型上司不喜歡委婉，喜歡單刀直入，他們做事往往簡(jiǎn)單粗暴，不會(huì )做過(guò)多鋪陳，說(shuō)話(huà)也直接，用「豪爽」來(lái)形容他們最為合適。

他們跟你來(lái)往時(shí)幾乎不會(huì )「走心」，所以很多人遇到這樣的上司，最多的評價(jià)是「不近人情」。


第三、速度快


「快點(diǎn)！」「提前做好給我！」「有話(huà)直說(shuō)！」「你現在馬上去做！」這是力量型上司經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)。

他們做事不喜歡拖延，喜歡提早完成，所以在力量型上司中，很少有「拖延癥」患者。他們也不喜歡做事慢的人，如果你做事慢了，他們就會(huì )認為你能力不好或者偷懶。


第四、重結果


「結果」是力量型上司最看重的東西，這也是力量型性格的人非常適合做上司和銷(xiāo)售的原因，因為這兩種職位是最需要看結果的。

如果有一天，你的工作沒(méi)有完成，然后你跟上司「哭訴」說(shuō)自己在執行這項工作的過(guò)程中遇到多大的困難，上司拋給你一句：「別跟我扯那些沒(méi)用的，我只要結果！」那你的上司就是力量型的上司。

當然，所有性格類(lèi)型的上司都會(huì )看重結果，但其他性格類(lèi)型的上司不會(huì )總把結果掛在嘴邊，并且不斷地強調。

職場(chǎng)最重要的「深度溝通力」：跟力量型上司溝通的3個(gè)支撐點(diǎn)

如果用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)概括你跟力量型上司溝通時(shí)的感受，那就是：如履薄冰。

他總會(huì )給你很大的壓力，但如果你能夠跟他的性格相適應，就會(huì )從他的身上學(xué)到很多，他也會(huì )幫助你很多，因為力量型的上司是一個(gè)人在事業(yè)發(fā)展路上最好的領(lǐng)路人。

跟力量型上司溝通的核心是「少說(shuō)廢話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山」。


「支持贊同」、「提出建議」、「剛柔并濟」是跟力量型上司溝通的支撐點(diǎn)。


核心：少說(shuō)廢話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山


小年的上司是力量型的。有一次，小年跟了很久的客戶(hù)沒(méi)有和小年簽下訂單，小年向上司匯報這件事：「這個(gè)客戶(hù)是我在一個(gè)展覽會(huì )上認識的，認識后聊得很投緣，經(jīng)過(guò)私下的溝通，我覺(jué)得很有可能成交，所以前期我花了很多時(shí)間，做了很多準備，也多次約他出來(lái)聊……」


聽(tīng)到這里的時(shí)候，上司就催促他了：「說(shuō)重點(diǎn)就好?！?br>

其實(shí)小年應該這樣說(shuō)：「我跟這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有簽下訂單，一方面是因為公司的產(chǎn)品跟客戶(hù)的需求吻合度不高，另一方面是跟客戶(hù)的關(guān)系還沒(méi)有很好。我之后一定會(huì )繼續爭取把這個(gè)客戶(hù)簽下來(lái)?！?br>

在跟力量型上司溝通時(shí)，能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，別說(shuō)太多前因，把結果直接告訴他就好。

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第一個(gè)支撐點(diǎn)「支持贊同」


力量型性格的上司往往非常有主見(jiàn)，他們很樂(lè )于參加各種有挑戰性的項目，并以組織者的身份出現，他們會(huì )告訴你：「今年，我要做一個(gè)產(chǎn)能提升的項目?！?br>

這時(shí)，就算你覺(jué)得這個(gè)項目行不通，也千萬(wàn)不要說(shuō)：「我覺(jué)得這個(gè)項目有待商榷，感覺(jué)在我們公司運作不起來(lái)?！谷绻氵@樣說(shuō)，肯定會(huì )引起他的反對：「有什么做不起來(lái)的？不試怎么知道？」


所以你應該說(shuō)：「我覺(jué)得這個(gè)項目可以試一試，后期有什么問(wèn)題我們再調整?！沽α啃托愿竦纳纤驹诟阏勴椖亢陀媱澋臅r(shí)候，他們往往已經(jīng)心中有數，最好的做法就是支持贊同。


第二個(gè)支撐點(diǎn)「提出建議」


雖然力量型的上司有主見(jiàn)，但并不代表他就是一個(gè)想得很周全的人，在表示贊同之后，你要對項目的執行提出可行的建議，比如你可以說(shuō)：在后期執行的過(guò)程中，各項工作皆要落實(shí)，才能實(shí)施成功。

這會(huì )讓力量型的上司覺(jué)得你既支持他，又提醒并幫助了他，他會(huì )更加信任你。


第三個(gè)支撐點(diǎn)「剛柔并濟」


朋友R跟我抱怨說(shuō)，他的上司總喜歡批評他，他覺(jué)得很委屈，有時(shí)真想跟上司大吵一架，可是大家都說(shuō)上司就是這個(gè)性格，跟他吵的最終結果可能只有一個(gè)──走人。

聽(tīng)了朋友的陳述，我斷定他遇上了力量型性格的上司。我給了他建議：「下次再有與上司意見(jiàn)不一致的情況或是他批評你，無(wú)論你心里多么不爽，你都要先附和他。

比如，你可以說(shuō)：『您說(shuō)得對，我知道這是我的錯?！坏人c你的矛盾緩和之后，你再說(shuō)：『其實(shí)我覺(jué)得我有做得對的地方，也有做得不對的地方，這點(diǎn)我以后一定會(huì )改，但做得對的地方，我也希望能夠得到您的肯定?！弧?br>
跟力量型性格的上司溝通，既要柔軟，又要有原則，剛柔并濟。他強硬的時(shí)候，你一定要柔軟，等他平靜下來(lái)后，你一定要有自己的原則與主見(jiàn)，否則他會(huì )覺(jué)得你沒(méi)什么能力。

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