業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理是所有成功企業(yè)的基石，畢竟是他們替公司帶來(lái)新的財源，并讓公司成長(cháng)?？墒?，這個(gè)職位每天的工作內容是什么呢?接下來(lái)讓我們詳細探討。

主要職責是什么?

最主要的職責是找出新商機。實(shí)際上的工作內容要依公司的性質(zhì)而定。很有可能是找到新的市場(chǎng)、尋找合伙關(guān)系、找出打入現有市場(chǎng)的方法、或找到更符合現有市場(chǎng)的新產(chǎn)品或服務(wù)，而且要利用這些新機會(huì )為公司帶來(lái)更多營(yíng)收。

實(shí)際上要怎么做，要看產(chǎn)業(yè)而定?？赡苁菂⒓由缃换顒?dòng)，出席展覽或會(huì )議，打電話(huà)給客戶(hù)，或是回應自主上門(mén)的潛在客戶(hù)。同時(shí)你也需找到合伙機會(huì )來(lái)進(jìn)行交叉與向上銷(xiāo)售。

?

每天的實(shí)際工作會(huì )是什么?

雖然很難一概而論，但大多數的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理應該要：

?

開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主動(dòng)拜訪(fǎng)或打電話(huà)給潛在客戶(hù);

以行銷(xiāo)為支援，開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)的商機;

與重要客戶(hù)培養、發(fā)展關(guān)系;

與客戶(hù)面對面會(huì )談;

針對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)提供專(zhuān)業(yè)建議;

?

這份工作的其它層面還包括?

你需要依據公司內部規定與客戶(hù)協(xié)商價(jià)格。同時(shí)需要向上級主管及時(shí)匯報工作的最新進(jìn)展，并準確預估未來(lái)的銷(xiāo)售情況。因為這份工作的性質(zhì)仍然屬于銷(xiāo)售，因此還是要接受銷(xiāo)售與企業(yè)關(guān)鍵績(jì)效指標(KPI)的評價(jià)。因為與客戶(hù)當面會(huì )談很重要，因此偶爾也需出差。出差多寡取決于這家公司的總部在何處。如果總部是在一線(xiàn)城市，那么大部分會(huì )議都會(huì )在當地城市舉行;不過(guò)，如果公司總部沒(méi)有設在一線(xiàn)城市，那么或許你就需要經(jīng)常出差。

?

你需要何種知識與經(jīng)驗?

為了得到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理的工作，你必須要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通常，雇主找尋的人才需要具有達成目標的能力，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的能力，以及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。豐富的人脈也是一大優(yōu)勢。至于個(gè)人特質(zhì)，雇主通常會(huì )尋找善于表達、氣質(zhì)優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)、有良好電話(huà)禮儀的人。上進(jìn)心強、能自我約束也是十分重要的。

?