進(jìn)入獵頭行業(yè)，最重要的就是保持自己的人脈低流動(dòng)性，最不想看到的就是自己辛辛苦苦跟進(jìn)的人到最后卻被同行挖走了。在小編看來(lái)，人才較大的流動(dòng)性是正?，F象，自己一直跟進(jìn)的人也并不意味著(zhù)就進(jìn)入了自己的保險箱了，因為你的對手有很多，他對你來(lái)說(shuō)也是虎視眈眈。更何況有很多朝三暮四的候選人，即使合作了，也有可能被競爭對手輕易搶走。這個(gè)時(shí)候除了想辦法測出候選人的忠誠度之外，還應該注意以下幾個(gè)方面。

1.獵頭公司在行業(yè)的影響力

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就目前而言，國內的獵頭公司大概有五六萬(wàn)家之多，而候選人是比較有限的，這么有限的候選人就有五六萬(wàn)家的獵頭顧問(wèn)在搶?zhuān)上攵?，自身能力不出眾的，一般就沒(méi)有什么人才資源了。那么，同一個(gè)候選人為什么你的同行就能拿下，你卻不行呢，是什么原因導致的呢？

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很多獵頭公司的獵頭顧問(wèn)的能力是很強的，但是候選人一聽(tīng)到這個(gè)公司沒(méi)有什么優(yōu)勢，可能就不會(huì )考慮了，那么這個(gè)就和獵頭公司在整個(gè)行業(yè)的影響力有很大的關(guān)系。

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公司在打造企業(yè)的影響力的同時(shí)，也要注重培養獵頭顧問(wèn)的自身能力和自信心，讓獵頭顧問(wèn)完全相信公司的實(shí)力，不要產(chǎn)生懷疑，如果對公司都產(chǎn)生了懷疑了，那么，跟進(jìn)的候選人很容易就被競爭對手挖走！

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2.獵頭顧問(wèn)的客戶(hù)維護的程度

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其實(shí)這里所說(shuō)的是服務(wù)問(wèn)題，不管什么行業(yè)，只要服務(wù)做到位了，用戶(hù)都是會(huì )接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)的，對于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，需要注意這幾點(diǎn)：

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（1）能否與候選人建立良好的信任關(guān)系

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與候選人建立良好的信任關(guān)系，主要考量的是獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)程度，主要體現在：為候選人的專(zhuān)職之路出謀劃策，解決候選人轉制過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，比如面試的輔導、流程的跟進(jìn)、薪資的談判、辦理離職等。只有獵頭顧問(wèn)為候選人盡心盡力的解決問(wèn)題，并且在此過(guò)程中體現出來(lái)了其專(zhuān)業(yè)性和很強的服務(wù)意識。那么，這個(gè)時(shí)候與候選人建立的關(guān)系是很堅固的。

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（2）獵頭顧問(wèn)能否與候選人繼續保持聯(lián)系

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不管你和候選人有沒(méi)有合作成功，有沒(méi)有給候選人轉職成功，你都要和候選人保持之前的聯(lián)系，不能斷掉，因為候選人在一家公司里不可能干一輩子，如果你們的關(guān)系就像好朋友一樣的話(huà)，他再次跳槽時(shí)就會(huì )想到你，那么，也就會(huì )和你合作。不要因為沒(méi)有與候選人合作成功，就不和他聯(lián)系了，這樣是不對的。要經(jīng)常與他保持聯(lián)系，比如可以經(jīng)常性的關(guān)心他的工作近況，去了新公司工作上是否順利，這樣可以測出他在短時(shí)間內有沒(méi)有跳槽的想法，同樣也可以得到他的新公司的員工跳槽的資訊。

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（3）作為獵頭顧問(wèn)是否經(jīng)常拜訪(fǎng)

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即使你已經(jīng)知道候選人和競爭對手已經(jīng)有了合作關(guān)系，但是還是需要加強拜訪(fǎng)，可以介紹公司的實(shí)力，公司發(fā)展的前景。甚至還可以輔導面試方案等，這樣可以給獲選人留下深刻的印象。即使沒(méi)有采用，也可以作為我們的備份。

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很多獵頭新人認為，候選人和競爭對手合作了，就不再跟進(jìn)了，認為被挖走了，就沒(méi)有希望了，這樣想是不對的。如果發(fā)生人事變化，或者競爭對手那里有什么變化，通過(guò)自己的努力，慢慢地和客戶(hù)建立了信任的關(guān)系，也會(huì )成為優(yōu)先想到的對象。

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那么，獵頭的人脈流動(dòng)性大，主要還是與其自身的人脈經(jīng)營(yíng)有關(guān)，經(jīng)營(yíng)的好了，就比較穩，如果不懂得如何經(jīng)驗人脈，那么你的流動(dòng)性是很大的。希望小編的這篇文章能給各位獵頭新人一些幫助！祝大家工作順利，生活愉快！