不少人都有面試薪資被壓價(jià)的經(jīng)驗，在見(jiàn)工尾聲，以為終于過(guò)到整個(gè)面試，最后一腳卻被未來(lái)雇主壓價(jià)。面試「談薪資」無(wú)疑是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何開(kāi)價(jià)還價(jià)，被壓價(jià)時(shí)要如何反擊？


從未來(lái)雇主的角度出發(fā)

無(wú)論一間建筑公司有多欣賞你，他們關(guān)注的問(wèn)題還有一個(gè)：他們有足夠資源聘請你嗎？這是一個(gè)雙向的配合。你想要的和他們可以給的難免會(huì )有落差，所以你應該要有準備協(xié)商的打算。
同時(shí)，你不應預設他們會(huì )主動(dòng)協(xié)商及提高開(kāi)價(jià)，反之，你應擔當討論過(guò)程中的主導者。


事前準備千萬(wàn)不要不假思索就決定你的薪資！

預先做好數據搜集是相當重要的。你可多留意求職網(wǎng)站如筑聘網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)，并從它們的數據中找出建筑行業(yè)的薪資水平。
這些數據應該足夠讓你大約了解薪金水平范圍。

你也應該預備一張清單說(shuō)明你值得此薪資水平的原因以增加你協(xié)商時(shí)的說(shuō)服力，內容可以包括工齡，現時(shí)薪資（不要說(shuō)謊?。?，資歷及你可帶來(lái)的客戶(hù)等等。當然，你可能真的很喜歡這份工作，所以不介意薪資低于市場(chǎng)水平。但你也應緊記你現時(shí)接受的薪資對未來(lái)工作薪資也會(huì )有一定影響。

雇主可能早于面試時(shí)就已詢(xún)問(wèn)你對薪資的要求，而你應嘗試巧妙地回避問(wèn)題。如果他們堅持你回答，你可以選擇一個(gè)范圍如二至三萬(wàn)港元，但盡量不要即時(shí)確認薪資數字。

畢竟，薪資討論應在他們顯示聘請意愿及你希望接受時(shí)才開(kāi)始。


福利也很重要！

記住薪水不是代表所有。大部分人都不太重視福利待遇，但事實(shí)是它們和薪水同樣重要。它們的價(jià)值可以為你的聘請條件大大加分，尤其當它們包含醫療保健和房屋津貼的時(shí)候。而且這不只限于財務(wù)上的優(yōu)惠，如果你能獲得某私人協(xié)會(huì )的會(huì )員資格，所帶來(lái)的社交及專(zhuān)業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò )亦有相當價(jià)值。

當你開(kāi)始討論前，你先要分清楚哪些福利對你特別重要。而當你了解所提供的福利待遇后，就可因應你重視的項目再作協(xié)商。


先開(kāi)價(jià)還是等出價(jià)？

傳統上，人們說(shuō)你不應該在協(xié)商中首先開(kāi)價(jià)。背后的原因是這樣你可以先知道對方的底牌?？上У?，不是每個(gè)情況都如此。不少研究顯示首先出價(jià)能給你先行優(yōu)勢，讓你定下薪資商討的起價(jià)。無(wú)論你最后決定采取哪種策略，重要的是你應有備而來(lái)及在商討中展現自信。如果你充分了解行業(yè)的薪資水準及知道自己的能力，你就自然會(huì )獲得優(yōu)勢。


白紙黑字確認

你必須確認商討的結果正確地顯示在你的合約上。無(wú)論在面試中談?wù)撨^(guò)多少美好的承諾，只要沒(méi)有白紙黑字地同意，還是有可能全部成為泡影。