有求職者問(wèn)到：“新人應該怎么做薪資談判？”我認為這個(gè)問(wèn)題應該拆解成兩部分，一是“新人應該怎么做薪資談判？”； 二是換工作時(shí)應該怎么談判薪資？

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而在回答第二個(gè)問(wèn)題之前，應該先從公司決定缺薪資的邏輯說(shuō)起。通常用人公司在針對某一職位開(kāi)出薪資條件時(shí)會(huì )先參考同職位的求職薪資市場(chǎng)范圍，合計取一個(gè)薪資范圍是公司認為能夠有效吸引合適人才的。而薪資談判通常是從公司開(kāi)出的薪資和求職者的期望薪資有一個(gè)簡(jiǎn)短的差開(kāi)始，隨后在談判流程中，用人公司會(huì )詢(xún)問(wèn)求職者目前的薪資、訂下這個(gè)期望的薪資邏輯，然后評估了期望薪資在同職位求職者市場(chǎng)的合理性、公司內部預算以及招聘的難度，最終決定向該求職者提出多高的薪資。

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從這個(gè)流程里可以知道，大部分用人公司在發(fā)布招聘時(shí)就已經(jīng)保證提供的薪資會(huì )達到合理的市場(chǎng)薪資范圍內。新人在沒(méi)有正式工作經(jīng)驗的情況下是目前沒(méi)有薪資做的為談判基準的。而新人通常會(huì )投遞的都是入門(mén)的工作，對用人公司來(lái)說(shuō)，要找到合適的人選的難度度不高。因此，在還沒(méi)有建立自己的職場(chǎng)優(yōu)勢之前， 新人沒(méi)有辦法用談判的方式來(lái)爭取薪資， 可以做的是“了解市場(chǎng)的薪資行情，選擇薪資在期望范圍內的工作”。由于建立職場(chǎng)優(yōu)勢是未來(lái)的談判薪資的籌碼，我會(huì )建議第一份工作不要完全以高薪為考量， 應同時(shí)評估該家公司、這份工作是否能夠提供幫助建立未來(lái)職場(chǎng)優(yōu)勢的資源，例如：是業(yè)內企業(yè)、有機會(huì )參與重要的項目、公司有完整的人才培養制度、快速升遷機會(huì )。 .等。

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那么，如果已經(jīng)有了一些工作經(jīng)驗，換工作時(shí)應該怎么談判薪資呢？ 筑招網(wǎng)小編建議從以下3個(gè)方面做準備：

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1.了解市場(chǎng)薪資行情：大型建筑人才網(wǎng)每年都會(huì )發(fā)布薪資報告，除了分析整體市場(chǎng)的招聘趨勢之外，還有各領(lǐng)域不同薪資的薪資參考數據。從報告里可以看到領(lǐng)域里不同的工作類(lèi)型、不同職級的薪資范圍。在做換工作準備時(shí)，可以根據此類(lèi)資訊里的目標職位薪資范圍來(lái)設定下一份工作的期望薪資。

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2.了解目標職位的需求以及目前的招人狀況：透過(guò)聯(lián)系的HR窗口、人力顧問(wèn)公司或者用人公司目前/過(guò)去的多方了解目標職位最需要的能力以及目前征人的狀況，以員工評估自己在求職者中的競爭力。盤(pán)點(diǎn)工作上需要自己的能力符合幾項？ 自己能夠提出哪幾項相關(guān)的經(jīng)歷和業(yè)績(jì)？ 這個(gè)職位缺開(kāi)出來(lái)多久了？ 之前談過(guò)多少人？ 之前談過(guò)的都沒(méi)有合適人選的原因是什么？ 在能力滿(mǎn)足職位需求的前提下，公司在招聘過(guò)程中遇到越多的職位困難，越有機會(huì )談判爭取更高的薪資。

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3.建立期望薪資的理論基礎： 前面提到，在談判流程中，用人公司會(huì )詢(xún)問(wèn)求職者提出這個(gè)期望薪資的邏輯。做完第1點(diǎn)和第2點(diǎn)準備后，就可以建立合理的邏輯來(lái)說(shuō)明通常情況下，平行換工作追求10-20%的薪資漲幅是基層。假設你期望30%的薪資漲幅，為什么合理的說(shuō)法是：了解自己目前公司的薪資實(shí)際上低于市場(chǎng)行情，因此希望有30%的薪資漲幅來(lái)讓自己至少達到市場(chǎng)的職場(chǎng)。如果正在談的是上升一個(gè)職級的工作職位，那么就可以依這個(gè)職級在市場(chǎng)上的薪資范圍作為談判的邏輯。

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也許你有疑問(wèn)：為什么提出原因來(lái)解釋我想要多少薪水？ 我不能想要多少就喊多少嗎？ 如果你在求職市場(chǎng)里有很稀缺的優(yōu)勢，是各公司都想主動(dòng)奮斗的人才，那當然可以。否則，站起來(lái)讓談判能力順利往下推進(jìn)的立場(chǎng)，幫助對方了解你的思考邏輯，是最重要的能夠促進(jìn)持續對話(huà)的方式。

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演講薪資，我相信很多新人會(huì )著(zhù)眼于積累自身的籌碼，增加未來(lái)的談判力。這篇文章想分享的觀(guān)點(diǎn)是——在持續精進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)能力時(shí)，同時(shí)向整體市場(chǎng)??，了解自己目前積累的經(jīng)驗對市場(chǎng)有什么補償以及在這樣的補償下最高能爭取到的薪資范圍，對自己和市場(chǎng)有認知，才能真正做好薪資談判。