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主管K 最近得到了一個(gè)Offer，是一家不錯的工程公司經(jīng)理職，但因為是前主管把他給挖過(guò)去的，底薪不是太滿(mǎn)意，又不知道怎么跟前主管開(kāi)口，K跑來(lái)偷偷問(wèn)我，到底這種情況該不該再去跟公司談高底薪，因為他說(shuō)在香港都要壓低價(jià)錢(qián)，我說(shuō)正常啊!國內也沒(méi)例外，然后我就娓娓道來(lái)我剛畢業(yè)時(shí)，發(fā)現了自己好傻好天真的故事，就是在我剛畢業(yè)入職時(shí)，以為自己得到了不錯的薪資福利，印象中主管打來(lái)核薪時(shí)，我還跟主管說(shuō)我覺(jué)得公司很有誠意的。殊不知，我就這樣拿到Offer時(shí)立刻答應，中了用人主管的伎倆，后來(lái)我發(fā)現我的薪水大約是前手一半，真相就是如此殘酷，所以我跟K說(shuō)底薪會(huì )影響你的獎金計算，不談你就是被框。

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一般同事因為看不到全公司的薪資，并不知道公司在找人時(shí)，基本上只會(huì )越用越便宜，更驚人的真相是公司第一次給的Offer，都是最差的，哪怕你覺(jué)得公司給你的薪資、福利算滿(mǎn)意，你最好都別輕易那么快答應Offer，因為當你拿到Offer 時(shí)，你談錢(qián)的機會(huì )就來(lái)了! 這時(shí)候你的立場(chǎng)就是你可以選擇要不要去報到，而人資、用人主管已經(jīng)花了一堆時(shí)間在找人、面談人，甚至演好雇主品牌的戲，誰(shuí)都不想要自己好不容易找來(lái)的人飛走，講難聽(tīng)一點(diǎn)，招募本身就是一件苦差事，所以拿到Offer你應該做的不是立刻答應，而是開(kāi)始仔細看合約，看看你有沒(méi)有不滿(mǎn)意的地方，要提出來(lái)在談。

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最好也延遲回復，因為當你越不急，用人主管就開(kāi)始急了，這年頭無(wú)論大小公司都很缺工，而能幫自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的人，都深諳延遲回復、按兵不動(dòng)的道理。很多人可能會(huì )問(wèn)我說(shuō)資方真的會(huì )這樣跟人選玩那么久嗎？坦白說(shuō)資方早就料到，在職場(chǎng)混很久的老江湖，這時(shí)候不會(huì )輕易隨便答應Offer，更猛一點(diǎn)的玩法，還會(huì )亮出自己手上有的Offer 給了多少，逼迫公司加快速度，提供更多誘因把你搶過(guò)來(lái)，當你越搶手，資方才會(huì )覺(jué)得人人都要的人選，我也要搶過(guò)來(lái)。但我以上說(shuō)的這些玩法，都必須建立在你是一個(gè)堪用的人才成立，如果你沒(méi)有那么多條件，這些游戲規則對你都不適用，人才就跟美女一樣，才有任性的本錢(qián)、更多的選擇。

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時(shí)?？吹缴磉叺呐笥巡缓靡馑荚谀玫絆ffer時(shí)談錢(qián)，我想說(shuō)這時(shí)候不談，你幻想公司入職后會(huì )輕易調薪嗎? 我必須說(shuō)有些公司會(huì )，但多數的公司就是一年調個(gè)3%到5% 抗通脹，而入職后還能被調的人，只代表你入職的時(shí)候談低了，不然怎么還有空間在幫你調整，公司不是慈善事業(yè)，要遇到事后幫你調薪的主管可遇不可求，最好的方法就是自己的薪水，請幫自己談好談滿(mǎn)，出來(lái)上班就是時(shí)間跟金錢(qián)的等價(jià)交換，你有多少價(jià)值，就是要提出有利的證據，幫自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!不要怪公司給你低薪，而是你少了一點(diǎn)心機。沒(méi)什么叫不好意思談錢(qián)，只要資方覺(jué)得你值得，成功的機率其實(shí)想的比你高啦!