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接項目報價(jià)怎么談？如果打算長(cháng)期接項目，筑招網(wǎng)小編認為一定要建立一套自己的報價(jià)邏輯體系，首先建議對專(zhuān)業(yè)掌握度到達得心應手的程度再考慮接項目，筑招網(wǎng)小編也分享基礎報價(jià)公式，幫助找到報價(jià)的平衡點(diǎn)。

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談錢(qián)很俗，但接項目不談錢(qián)是在做公益的嗎？如果打算長(cháng)期接項目，你一定要建立一套自己的報價(jià)邏輯體系；避免客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)，你愣在那邊支支吾吾不知如何響應。

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接項目?jì)H適用于在某個(gè)領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)的人，請不要把接項目當成自己練功的玩具，那是對自己與客戶(hù)的不負責。建議對專(zhuān)業(yè)的掌握度到達得心應手后，再考慮去接項目。否則……你可能連評價(jià)項目工時(shí)的能力都不具備。

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報價(jià)是專(zhuān)業(yè)+客戶(hù)信任度+產(chǎn)品利潤的總體考察

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這就是為什么有些公司、個(gè)人工作室往往項目資源不斷，甚至要排隊的原因。因為除了專(zhuān)業(yè)很重要外，過(guò)去的產(chǎn)品、成果能夠增加客戶(hù)的信任度。就像我們在買(mǎi)東西時(shí)，往往會(huì )挑大品牌，甚至去比哪個(gè)品牌得獎比較多，而不會(huì )冒險購買(mǎi)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的雜牌（除非是為了省錢(qián)）。

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而剛出來(lái)接項目的新手、沒(méi)什么作品的工作室，就像是貨架上的雜牌；甲方會(huì )選擇你，通常是因為你有價(jià)格上的優(yōu)勢。所以接項目初期通常是虧的，你賺到的錢(qián)甚至可能低于本職工作的資薪。另外，不同產(chǎn)業(yè)的報價(jià)存在著(zhù)巨大的差距。像賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)往往有高額預算，而夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就算給出行業(yè)內最有誠意的價(jià)格，可能預算還不到前者的一半。

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報價(jià)不是憑感覺(jué)！基礎報價(jià)公式參考

下面提供一個(gè)基礎的報價(jià)公式給大家：

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報價(jià)=勞動(dòng)成本+材料成本+其他成本+風(fēng)險預期+利潤

勞動(dòng)成本：時(shí)薪X工時(shí)（如果是接外包，用本職工作的時(shí)薪X 1.5~2倍來(lái)計算）。
材料成本：是否需要用到付費軟件、硬件設備、場(chǎng)地租借。
其他成本：多久開(kāi)一次會(huì )、每次開(kāi)會(huì )幾個(gè)小時(shí)、在哪里開(kāi)會(huì )（實(shí)體會(huì )議需考慮通勤成本）。
風(fēng)險預期：完全順利的項目幾乎不存在于現實(shí)，所以在工時(shí)的預估上，建議多抓1.2~1.3倍的時(shí)間（如果你已經(jīng)預感到這個(gè)客戶(hù)會(huì )被坑，就報一個(gè)你接了不會(huì )后悔的價(jià)格）。
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利潤：這個(gè)就當成Bonus吧，可以抓總報價(jià)的10~30%之間。上面的公式只是讓大家有一個(gè)初步的概念，如果你是新手，建議先用勞動(dòng)成本作為報價(jià)基礎。

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報價(jià)沒(méi)有標準答案

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有時(shí)報的價(jià)格太低，客戶(hù)反而會(huì )懷疑你做事的質(zhì)量。報價(jià)的數字需要合理且具競爭力，因為客戶(hù)往往會(huì )請多個(gè)人、單位出報價(jià)單，然后從中選出最合適的（所以會(huì )寫(xiě)報價(jià)單很重要）。

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報價(jià)的平衡點(diǎn)，就是讓客戶(hù)買(mǎi)單的同時(shí)，也讓自己賺到合理的利潤。