1.具備一定的行業(yè)常識。

?

如果你從事的是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，如何在眾多招商企業(yè)中脫穎而出，需要新的創(chuàng )意，但是最基礎的還是要有專(zhuān)業(yè)知識，這是因為其行業(yè)的特點(diǎn)決定的，這就要求該行業(yè)的從業(yè)者也具有相對專(zhuān)業(yè)的知識。

?

2.熟悉當前行業(yè)市場(chǎng)。

?

伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于行業(yè)安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握行業(yè)特性、詳細全面的市場(chǎng)研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。

?

3.了解行業(yè)代理商心里。

?

只有了解對方的心理，才能真正打動(dòng)對方。必須要去了解代理商心里喜歡什么樣的產(chǎn)品，代理商有哪些顧慮，代理商是否有實(shí)力，是不是誠信可靠。

?

4.具備一定的交際能力和語(yǔ)言表達能力。

?

只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。具備一定語(yǔ)言表達能力才能將公司的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)非常熟練傳達給對方。

?

5.能夠適應經(jīng)常出差。

?

簡(jiǎn)單的事情重復做，把簡(jiǎn)單的事要做細、做精，也是一件很不容易的事，需要不斷積累經(jīng)驗和人脈，經(jīng)常出差和代理商保持面對面溝通，不斷鞏固和代理商的關(guān)系，保持代理商對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱情，也能提高代理商對公司后續產(chǎn)品的認可度。

?

6.懂電子商務(wù)。

?

所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。

?

也許，在某個(gè)行業(yè)的招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著(zhù)這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規劃，并通過(guò)媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。

?

通過(guò)很好的市場(chǎng)分析，配合專(zhuān)業(yè)化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，從而建立在該細分渠道或細分產(chǎn)品線(xiàn)方面的品牌影響力。

?

面對這樣的一個(gè)事實(shí)，當務(wù)之急就是如何打造出一個(gè)很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商。這個(gè)平臺，就是電子商務(wù)，一個(gè)好的招商平臺可以幫企業(yè)找到合適的代理商，可以幫代理商找到喜歡的產(chǎn)品，一個(gè)好的招商平臺可以將自己的招商工作更加輕松，所以招商人員必須要能夠知道什么樣的招商平臺是最有價(jià)值的，并且能夠熟悉和使用這些招商平臺。