作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我怎樣才能把房子成功地銷(xiāo)售出去呢？除了房子本身的質(zhì)量，社區配置過(guò)硬之外，它與房地產(chǎn)從業(yè)者的經(jīng)驗和銷(xiāo)售技巧有很大關(guān)系。今天，小編將與您分享一些月薪超過(guò)10萬(wàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)驗和心得。

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信心和信任

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作為最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，我們必須對我們的產(chǎn)品有100％的信心。您可以總結一下，以50個(gè)優(yōu)勢為標準，寫(xiě)出您所售樓盤(pán)的優(yōu)勢，當您給客戶(hù)介紹樓盤(pán)的時(shí)候，很清楚地說(shuō)明項目最突出的優(yōu)點(diǎn)，這樣您就可以更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力。畢竟，買(mǎi)房子是一件大事。每個(gè)真正買(mǎi)房的顧客都會(huì )看幾個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行比較。你需要對所有樓盤(pán)都了解，以突出你的專(zhuān)業(yè)性。從客戶(hù)的角度來(lái)看，他會(huì )覺(jué)得你值得信賴(lài)，增加您和樓盤(pán)的印象。

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評判競爭對手

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從售樓中心出來(lái)的客戶(hù)經(jīng)?？梢栽谕粎^域看到其他房產(chǎn)。這要求置業(yè)顧問(wèn)對相鄰競爭對手進(jìn)行熟練的“評判”。當您帶客戶(hù)看房子時(shí)，只要您能看到競爭對手的樓盤(pán)，您必須提前主動(dòng)介紹競爭對手的缺點(diǎn)和不足，以便客戶(hù)能夠產(chǎn)生一種先入為主的印象，這相當于在競爭對手的樓盤(pán)底下買(mǎi)了一個(gè)“地雷”，這里必須注意的一點(diǎn)是，“地雷”必須以客觀(guān)事實(shí)為基礎，不能受任何主觀(guān)觀(guān)點(diǎn)的影響，否則其“殺傷力”將大大降低。

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贊美客戶(hù)了解情況

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銷(xiāo)售最重要的是微笑和贊美顧客：每個(gè)人都喜歡微笑面對自己贊美自己的人。雖然有些客戶(hù)知道你的贊美很多都是出于銷(xiāo)售的目的，但在這樣的糖衣外殼下，還是會(huì )有心一軟就買(mǎi)下房子的人。同時(shí)，在對話(huà)過(guò)程中，您會(huì )發(fā)現您擁有的客戶(hù)越多，獲得客戶(hù)認同的次數就越多，找到所有相關(guān)聯(lián)系人，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，當客戶(hù)提出自己的需求是，如果你正確地添加他的一些需求的情況包括在內，那么他離你的銷(xiāo)售目的更近了一步。

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學(xué)會(huì )描述生活

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許多銷(xiāo)售人員習慣于以書(shū)面的方式介紹房產(chǎn)，什么建筑密度，面積多大等等，這會(huì )顯得干巴巴的。要形象地描述哪些樓盤(pán)特點(diǎn)，使得顧客能在心中形成一幅惟妙惟俏的景象，使顧客能夠形成購買(mǎi)的沖動(dòng)。

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培養耐心和挫折感

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每一個(gè)手機，我們都要等到一分鐘才能自動(dòng)掛斷；每次被拒絕，“我很抱歉，我不需要”“你不再打電話(huà)，否則我會(huì )投訴你”..我們都要微笑作為回應，繼續鼓起勇氣打電話(huà)。做銷(xiāo)售，被拒絕已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了，但你不能灰心，哪個(gè)行業(yè)都一樣，都會(huì )有壓力的。每一次的拒絕，我們都要從中吸取經(jīng)驗教訓，說(shuō)不定下一個(gè)電話(huà)就是成功！

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選擇客戶(hù)

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客戶(hù)考慮得越多，看出的產(chǎn)品問(wèn)題也就越多，最后帶來(lái)的就是客戶(hù)離開(kāi)，所以你給客戶(hù)思考的時(shí)間要適當。一般來(lái)說(shuō)，在顧客白天看到房子后，晚上就像他打個(gè)電話(huà)探探口風(fēng)問(wèn)候一下，了解他的想法并找出對策。第二次‘第’三次通話(huà)通常每隔一天打一次。如果三天還沒(méi)有搞定，就不用將他作為一級客戶(hù)來(lái)進(jìn)行追蹤了。衡量客戶(hù)的購買(mǎi)意愿和能力，不要浪費時(shí)間在那些猶豫不決的人身上，專(zhuān)注于正確的目標，正確使用時(shí)間找到正確的客戶(hù)。

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領(lǐng)悟和掌握上述經(jīng)驗和技巧，還覺(jué)得每月10萬(wàn)的收入是一個(gè)夢(mèng)嗎？我相信，踏踏實(shí)實(shí)做好每一步，下一個(gè)月薪10萬(wàn)就是你。