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經(jīng)營(yíng)人脈，并不是要你攀炎附勢，更不是去利用別人，而是要達成人際的互利雙贏(yíng)。而人脈所能給你的幫助，也絕不只是升官加薪這么簡(jiǎn)單。

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中國大學(xué)一份研究報告指出，一個(gè)人賺的錢(qián)，只有12.5%來(lái)自知識，其余87.5%都來(lái)自人脈關(guān)系。光有專(zhuān)業(yè)、沒(méi)有人脈，你的競爭力是一分耕耘、一分收獲，擁有人脈相助，將是一分耕耘、數倍收獲。

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很多人認為，談人脈顯得太過(guò)于功利，但是經(jīng)營(yíng)人脈并不是教你趨炎附勢，而是多一個(gè)人脈，就等于多了一個(gè)助攻者，也多了一份機會(huì )與資源。人脈所能給你的幫助，不只是升官加薪，還包括人生的忠告、情感的支持、情報的交流。

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人生最重要的3種人脈

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千萬(wàn)別以為只有業(yè)務(wù)人員才需要經(jīng)營(yíng)人脈，人脈有許多種類(lèi)型，除了客戶(hù)，諸如企業(yè)內部同事、主管、同行業(yè)等，都屬于人脈網(wǎng)絡(luò )的一環(huán)。好的人脈可以適時(shí)地推你一把，想在35歲前出人頭地，就要提早經(jīng)營(yíng)以下3種人脈：

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1.良師益友貴人人脈

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貴人扶一步，勝過(guò)自己辛苦走百步；有能力的人若有貴人提攜，更容易嶄露頭角。

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知名企業(yè)家張錦貴說(shuō)，即使沒(méi)有顯赫的家世背景，你也可以打造自己未來(lái)的背景，也就是你的人脈。

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張錦貴出身坎坷，卻成功扭轉貧困的命運，他歸功于良師益友的提攜，包括從前工作時(shí)的主管、前總裁等。跟對人學(xué)習，有時(shí)候一句話(huà)或一個(gè)觀(guān)念，就可能改變你的一生。

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如何尋找屬于自己的良師益友？張錦貴建議5個(gè)指標：

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1.他是你發(fā)自心底尊敬的人；

2.他能對你的工作和人生提出勸告；

3.愿意提供你重要的市場(chǎng)資訊情報；

4.能夠幫助你擴大人脈；

5.不論到任何地方，都能終其一生幫助你。

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2.同事下屬班底人脈

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你有沒(méi)有自己的班底，愿意在你有困難時(shí)挺你、支持你？班底成員可能是你的同學(xué)、同事或下屬等舊識，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的相處共事，培養出堅強的革命感情，當你需要支持時(shí)，對方自然樂(lè )于相挺、全力支持。

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3.業(yè)務(wù)銷(xiāo)售客戶(hù)人脈

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對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，人脈就是錢(qián)脈，不少業(yè)務(wù)員都會(huì )透過(guò)參加社交、公會(huì )，以及活用網(wǎng)絡(luò )團體、微信等數位工具，開(kāi)拓有效人脈。

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讓大家知道你是有用的人

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認識的人很多，并不代表你擁有豐富的人脈。不少人參加以建立人脈為宗旨的的社交或是行業(yè)活動(dòng)，但實(shí)際參加過(guò)后卻發(fā)現，初識交換名片的100人中，后來(lái)有進(jìn)一步互動(dòng)的寥寥可數，關(guān)鍵就在于你必須成為人脈里的關(guān)鍵人物。

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《從零開(kāi)始的人脈術(shù)》書(shū)中指出，如果你沒(méi)有對方感興趣的人脈，不是對方眼中的人脈中轉站的話(huà)，彼此的關(guān)系就不可能持續。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你本身的條件、可利用價(jià)值，決定了你的人脈資產(chǎn)。

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要提高自己在別人眼中的可利用價(jià)值，不妨在雙方初識時(shí)，就清楚地向對方介紹自己的專(zhuān)長(cháng)，例如精通外語(yǔ)、有法律或財稅專(zhuān)業(yè)等，讓對方知道我對你很有用喔！

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另外，也可以有技巧地突顯自己的存在。但這不是靠說(shuō)話(huà)大聲、穿著(zhù)搶眼，或是有意無(wú)意夸大自己的人脈，而是不時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)對方：有沒(méi)有我可以幫忙的地方？

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要有朋友，必須先夠朋友

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建構人脈有3點(diǎn)不可或缺：1.Power：懷抱熱情；2.People：深耕人際關(guān)系，讓它開(kāi)花結果；3.Promotion：將自己推銷(xiāo)給對方。

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人脈需要長(cháng)期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太過(guò)于精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往會(huì )適得其反。正確的人脈經(jīng)營(yíng)觀(guān)，應是雙方互惠、互利，我贏(yíng)你也贏(yíng)。

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想要有朋友，必須先夠朋友。小編認為，經(jīng)營(yíng)人脈不能只是想要，更要能給，要謹守誠懇待人、利人就會(huì )利己、不唯利是圖、細水長(cháng)流等大原則。

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透過(guò)人脈相乘效果，雖然可以快速認識更多人，但最忌隨便攀親帶故，如果需要別人幫你做引薦或背書(shū)，記得一定要獲得當事人的首肯，否則原本的關(guān)系也會(huì )打壞了。