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每到年底的考核期，不少工作者都得面對不知該如何開(kāi)口向主管談加薪的難題，究竟該如何用成績(jì)來(lái)談薪資、又不至于讓主管覺(jué)得自己在生事呢？或許在開(kāi)口談加薪之前，事先做好5項評價(jià)工作，可以幫助你更容易達成目的哦！

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薪水這件事沒(méi)有一個(gè)準則可循，對于相同職務(wù)，可能因為資歷不同、能力高低、談判技巧、和老板關(guān)系好壞等，上下差距達20%都是常見(jiàn)的。求職菜鳥(niǎo)為了盡快有個(gè)工作，多數采取公司說(shuō)了算態(tài)度，如果已累積多年工作資歷，無(wú)法獲得加薪的肯定，大家就會(huì )開(kāi)始抱怨、心生不滿(mǎn)；萬(wàn)一私下打探出坐在前方或后方同事的薪水，比自己多個(gè)兩、三千，這時(shí)感到天崩地裂，有些人甚至會(huì )懷恨在心。

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我們先倒退一下場(chǎng)景私下打探同事的薪水，其實(shí)做這件事情是不恰當的。大部份企業(yè)禁止員工私下討論個(gè)人薪資，以我多年來(lái)?yè)斡萌酥鞴芙?jīng)驗，非常同意也認可這種作法。公司因為經(jīng)營(yíng)策略改變，是否達到獲利目標，或是計劃性組織擴張，會(huì )影響人事預算編列，這當然包括薪資水準、加薪幅度。

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為了兩三千就忿忿不平？當你決定做出評斷前先想一想，這些同事是否有過(guò)人之處，是否表現優(yōu)秀，他們不值得領(lǐng)多一點(diǎn)的薪水嗎？

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李淑美在資訊公司擔任會(huì )計已近6年，薪水每年調幅非常低大約2%左右，轉眼又到了年終考核時(shí)間，她正盤(pán)算著(zhù)今年要如何幫自己爭取兩位數的加薪。李淑美透過(guò)好友來(lái)問(wèn)我：會(huì )計工作真得很難用數字量化績(jì)效，該如何讓主管知道我的優(yōu)秀表現？平常除了按時(shí)作帳、編制財務(wù)報表，如期完成報稅工作，也會(huì )制作成本分析給業(yè)務(wù)單位做參考。

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我問(wèn)李淑美：除了這些基本工作要求，是否曾參與任何項目，或進(jìn)行帳務(wù)、作業(yè)流程改善工作？

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的確，相較于銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)工作，財務(wù)會(huì )計或是行政人員必須提出更具體數字，證明自己對公司是有所貢獻。例如縮短作業(yè)流程、優(yōu)化作帳系統，讓公司行政效率提升X%；或是完成自動(dòng)化系統，減少人力成本達$$。運用實(shí)際數字，具體化、量化你的表現，主管才能有所依據，幫你做較大幅度薪資調整。

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薪資取決于你對公司的價(jià)值

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你對公司的價(jià)值要如何評價(jià)？

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當你是一位業(yè)務(wù)，最直接的表現就是業(yè)績(jì)數字；當你是一位工程師，最大的價(jià)值在于你如何改善、提升電腦系統效率；當你無(wú)法提出任何實(shí)際數字，左證你的價(jià)值、貢獻度，這時(shí)主管可能會(huì )用直覺(jué)來(lái)衡量你，到底值得2%或10%加薪幅度。

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曾經(jīng)有位同事對于薪水、加薪幅度都非常不滿(mǎn)意，多次向主管反映，總是得不到好的回復，最后他決定提出辭呈表達抗議。很幸運地，當時(shí)主管考察到招聘費時(shí)、新人培訓成本等，于是同意調升他的薪資。這是一個(gè)好的結果，但并非每位員工都可以達成加薪目的，有些主管甚至認為員工刻意威脅，反而選擇不予挽留，讓員工自行離開(kāi)。

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到底是因為主管太小氣？還是員工本身能力不足，對公司沒(méi)有實(shí)質(zhì)貢獻？

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每個(gè)年度部門(mén)主管都會(huì )編列人力、薪資預算，一旦超出范圍、部門(mén)離職率太高，會(huì )被上級質(zhì)疑管理、領(lǐng)導能力不足。為了保有好的仕途，主管會(huì )斟酌情況，做出對自己最有利的決策。另外，主管也會(huì )判斷工作是否具替代性，以及員工的潛在能力，如果你具高度發(fā)展潛能，我相信多數的主管會(huì )設法留住人才。

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爭取加薪前，你必須事先評價(jià)5件事

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并非每個(gè)人都有足夠勇氣、好的談判能力，敢向主管爭取加薪。通常，談到金錢(qián)時(shí)會(huì )讓人感到緊張，因為害怕破壞關(guān)系，因為害怕打破常規，因為害怕被視為只追求利益，更害怕被拒絕。其實(shí)，只要透過(guò)有效溝通和談判技巧，你可以順利說(shuō)服老板。在此建議，提出加薪要求前必須自行評價(jià)：

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1.你有特殊專(zhuān)長(cháng)嗎？

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當你擁有特別長(cháng)才，就有機會(huì )對公司做出貢獻，例如具備多項程序撰寫(xiě)能力，擁有大數據分析經(jīng)驗；或公司必須使用你的專(zhuān)業(yè)證書(shū)，這時(shí)你就可以創(chuàng )造自己的附加價(jià)值。

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2.你曾經(jīng)做過(guò)成功的項目嗎？

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列舉出過(guò)去幾年曾參與的成功項目，實(shí)際說(shuō)明對團隊、企業(yè)的營(yíng)收、獲利貢獻。老板日理萬(wàn)機，無(wú)法一一記住你曾經(jīng)做過(guò)的豐功偉業(yè)，你必須主動(dòng)提出，讓主管了解你的價(jià)值所在。

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3.你對公司有特殊貢獻嗎？

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列出手中握有的客VIP戶(hù)名單、業(yè)績(jì)數字，在商場(chǎng)上客戶(hù)就是最大的資產(chǎn)，只要客戶(hù)滿(mǎn)意你的服務(wù)，并指定你為公司主要聯(lián)系人，老板一定會(huì )特別善待你?；蛘?，你是救援部隊一員，只要公司面臨資金不足時(shí)，你總能跟往來(lái)銀行協(xié)商，獲得立即性資金，讓公司可以順利周轉，度過(guò)難關(guān)。

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4.參考同職務(wù)薪資基準

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通常，我們容易高估自己能力，總是認為公司、主管虧待你。建議可以透過(guò)筑招網(wǎng)招聘網(wǎng)站查詢(xún)相類(lèi)似職務(wù)的薪資水準，了解自己的薪資是否落在合理范圍內。需要特別注意，雖然參考薪資基準是重要的，千萬(wàn)不要以某個(gè)特定同事薪資，做為比較標準。

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5.在最適當時(shí)機提出

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和主管討論薪資相關(guān)話(huà)題，時(shí)機甚為重要，最好在薪資總結前一個(gè)月，趁主管心情佳時(shí)，提出你的想法和要求。主管有預算的壓力，讓主管有足夠時(shí)間斟酌、考察，萬(wàn)一超出范圍，主管必須呈報取得上級同意。

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運用談判技巧，顧了面子也保了里子

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如果，最后你無(wú)法獲得想要的，你該如何自處？

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和主管進(jìn)行薪資談判前，你必須設想最糟糕的情況。首先換位思考，根據主管個(gè)性模擬可能的結果，當主管用理性態(tài)度回復你：公司今年獲利狀況不如預期，造成預算不足，請共體時(shí)艱。我了解你可能不滿(mǎn)意加薪結果，但我已盡最大努力，期待你有更好的表現。這時(shí)你可以反問(wèn)：當公司狀況好轉時(shí)，是否可以承諾立即調整薪資？或是：是否可以獲得其他方式補償，例如參加培訓課程、額外休假日？

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保持冷靜，給自己多一點(diǎn)空間、時(shí)間做響應，千萬(wàn)不要魯莽、急著(zhù)下最后通牒。曾經(jīng)有位能力不錯的前同事，就是喜歡感情用事，常用私人關(guān)系綁架主管，認為我和主管是好兄弟、有好情誼，為什主管就是這么小氣。當然，最后受傷一定是員工自己。

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職場(chǎng)上，就事論事，要求加薪是員工的權益，但結果是否如預期，并不是主管可以保證。只有采取正面積極態(tài)度，提出有力的加薪理由，透過(guò)多次會(huì )議討論，維持職場(chǎng)上應有禮節。員工認為的理所當然，常常在主管眼中看來(lái)并不成立，我們無(wú)法真正了解老板的想法，只能增加自己的價(jià)值，提升自己在主管心中的地位。無(wú)法獲得加薪通常不是因為主管太小氣，而是員工無(wú)法說(shuō)服老板：我是值得的！