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哪些因素造就了第一印象？研究發(fā)現，除了外貌等固定條件之外，愛(ài)問(wèn)問(wèn)題的人會(huì )比較討人喜歡，因為他們讓人覺(jué)得相處起來(lái)比較有趣。然而，有些問(wèn)題不僅加不了分，還會(huì )扣分。筑招網(wǎng)小編指出，想讓某人喜歡你，你得先問(wèn)對問(wèn)題。

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說(shuō)起擁有成功的人際關(guān)系，已經(jīng)行之有年的說(shuō)法是個(gè)性與外表決定了一切。有些人比較風(fēng)趣，有些人比較有個(gè)人魅力，有些人比較賞心悅目，而這些個(gè)人特質(zhì)都會(huì )讓他們贏(yíng)在起跑點(diǎn)上。

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另外一個(gè)常見(jiàn)的解釋是，人與人之間的相似性是勝負的關(guān)鍵。這就像常有人說(shuō)物以類(lèi)聚，擁有共同志趣的人會(huì )比較有話(huà)聊，對話(huà)的質(zhì)量也會(huì )比較好。

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雖然這些因子確實(shí)占了一席之地，但這種觀(guān)點(diǎn)也會(huì )讓人覺(jué)得氣餒。因為這些條件，我們基本上都無(wú)能為力去改變。我們的身高是固定的，個(gè)性也是本性難移，至于什么內存塊鏈、斯多噶主義等五花八門(mén)的話(huà)題，我們當然不是不能多方涉獵然后試著(zhù)融入某個(gè)小團體，但實(shí)在也太費工夫。

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所以說(shuō)，我們這些不夠帥、不夠美、沒(méi)有天生強大魅力的人，就注定只能當邊緣人了嗎？還是說(shuō)我們還有別的路可走？

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為了探究是哪些因素造就了第一印象，專(zhuān)家們分析了數以千計的第一次約會(huì )。他們收集了年齡之類(lèi)的人口統計數據，外貌（身高、體重）等生理特征，還有嗜好、興趣等個(gè)人特質(zhì)，除了這些個(gè)人資料之外，他們也捕捉了約會(huì )中的互動(dòng)過(guò)程。利用麥克風(fēng)，他們錄下了約會(huì )過(guò)程中雙方說(shuō)出的每一句話(huà)。

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不令人意外地，外貌扮演了某種角色。像女性就特別喜歡身高高于平均值的男性。相似性也有一定的重要性。大家比較想跟抱有共同志趣或嗜好的人再約下一次。

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惟在這些比較固定的條件以外，人的談吐也會(huì )造成相當的加分或扣分。問(wèn)問(wèn)題會(huì )帶來(lái)比較好的第一印象。那會(huì )讓人感覺(jué)他們一拍即合，對第二次約會(huì )的意愿會(huì )變高。

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同樣的狀況在各種領(lǐng)域中上演。在平日和陌生人相互認識的對話(huà)中，愛(ài)問(wèn)問(wèn)題的人會(huì )比較討人喜歡，讓人覺(jué)得相處起來(lái)比較有趣。在醫病互動(dòng)中，病人會(huì )對那些會(huì )問(wèn)更多問(wèn)題去了解他們生活與各種經(jīng)驗的醫師比較滿(mǎn)意。

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而當進(jìn)一步深究后，他們發(fā)現某些特定類(lèi)型的問(wèn)題又比其他更管用。

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一如請人提供建議的實(shí)驗所告訴我們的，發(fā)問(wèn)可以顯示我們對他人的看法感興趣?？梢燥@示出我們在乎他們和他們的觀(guān)點(diǎn)，以至于想用問(wèn)題去了解更多。同樣地，在約會(huì )當中或在日常的例行對話(huà)中，發(fā)問(wèn)都可以展現出我們不是只會(huì )悶頭聊自己，我們也對聊天對象跟他們想說(shuō)的話(huà)感興趣。

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因此，不同的問(wèn)題各自能產(chǎn)生多大效益，多少取決于這些問(wèn)題能表現出何種程度的關(guān)懷與興趣。

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有著(zhù)開(kāi)場(chǎng)白性質(zhì)的問(wèn)題如你好嗎？是日常對話(huà)內置的一部分，你很難以此判斷對方是真的想知道你好不好，抑或只是客套。

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所謂的鏡射問(wèn)題（那些像鸚鵡一樣原封不動(dòng)反問(wèn)回去的問(wèn)題）也有類(lèi)似的效應。當有人問(wèn)你午餐吃了什么？，我們常見(jiàn)的反應是蛋炒飯，你呢？。比起單純地回答問(wèn)題（蛋炒飯），追加一個(gè)問(wèn)題顯示出些許興趣。那代表我們不是完全的自我中心，還不至于目中無(wú)人到忘記要禮尚往來(lái)。但由于把同一顆球打回去并不需要太費力氣，所以也不太可能從中收獲什么人際紅利。與開(kāi)場(chǎng)白式的問(wèn)題類(lèi)似，鏡射問(wèn)題很難顯示出說(shuō)話(huà)者是真的有興趣，或只是不想太失禮。

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有些類(lèi)型的問(wèn)題不僅得不了分，甚至還會(huì )扣分。如果有人說(shuō)我要休一個(gè)禮拜的假去爬山，那么回以你最喜歡的電影是什么？就太無(wú)厘頭了。這話(huà)既與對方丟出的話(huà)題無(wú)關(guān)，也不符合正在討論的內容。這種回答不要說(shuō)表示出關(guān)心與興趣了，根本完全相反：回答的人要不就沒(méi)有在聽(tīng)，要不就覺(jué)得無(wú)聊透頂，才直接跳到下一個(gè)話(huà)題。不用想也知道，這不會(huì )為問(wèn)問(wèn)題的人爭取到什么好印象，什么都不問(wèn)反而更好。

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相較于此，一種比較好的問(wèn)題類(lèi)型是打蛇隨棍上，跟著(zhù)對方剛剛說(shuō)的事情講。如果對方提到他愛(ài)吃美食，那問(wèn)他喜歡吃哪一類(lèi)美食就是不錯的選擇。如果對方提及他擔心一個(gè)工作上的新項目會(huì )不順利，那你就可以追問(wèn)下去，要他說(shuō)說(shuō)擔心的點(diǎn)在哪里。而如果有人說(shuō)他等不及周末的到來(lái)，那你就可以問(wèn)問(wèn)他在興奮什么。

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打蛇隨棍上的問(wèn)題帶有一種鼓勵對方進(jìn)一步詳盡說(shuō)明的意味。你想要他們再多說(shuō)一點(diǎn)、詳細一點(diǎn)、讓你更加身歷其境。

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不論對方是朋友或陌生人，是客戶(hù)或同事，打蛇隨棍上的問(wèn)題都可以為你爭取到好印象。事實(shí)上，專(zhuān)家分析過(guò)約會(huì )中的對話(huà)之后，他們發(fā)現追問(wèn)問(wèn)題特別有助于創(chuàng )造正面的觀(guān)感。經(jīng)常順著(zhù)對方的話(huà)去追問(wèn)的人，有更高的機率受邀第二次約會(huì )。

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打蛇隨棍上之所以管用，是因為那代表一種積極應對的態(tài)度。比起單純的禮貌性問(wèn)題，或用問(wèn)題去改變話(huà)題，延續性的問(wèn)題證明你把對方的話(huà)聽(tīng)進(jìn)去了、聽(tīng)明白了，而且還聽(tīng)不夠。

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想讓某人喜歡你嗎？想讓人知道你耳朵有打開(kāi)，內心有把他們當回事嗎？

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那么就不要只是問(wèn)問(wèn)題，你要問(wèn)對問(wèn)題。

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延續性的問(wèn)題可以顯示我們的用心投入。我們對這場(chǎng)對話(huà)有興趣，我們有跟上對方的腳步，而且我們還期待能知道更多。我們認真地聆聽(tīng)和追問(wèn)對方所說(shuō)，因為眼前的人在我們心中有著(zhù)足夠的分量。