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若把曖昧表達運用在交涉的戰術(shù)或策略上，往往能達到很好的效果。但想將這曖昧作為戰術(shù)運用，有個(gè)前提，就是交涉者必須擁有非常扎實(shí)的表達技術(shù)。

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不管你多么有邏輯，若信息本身的明了度不夠，交涉就無(wú)法順利進(jìn)行。為確保交涉過(guò)程具備邏輯，必須注意信息的表達是否夠明確。

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明了表達的另一個(gè)極端，就是曖昧的表達。曖昧的表達會(huì )讓對方留下許多解釋空間，容易因對方的臆測與推論造成誤會(huì )。

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話(huà)不必說(shuō)盡但彼此能心意相通

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一般而言，中國人對于曖昧表達的技巧十分熟練。由于中國文化的密度相當高，是所謂高情境文化。在高情境文化中，許多東西都是不言明，留待文化做解釋的一員，話(huà)不必說(shuō)盡，彼此也能心意相通。因此，說(shuō)話(huà)者在發(fā)送信息時(shí)，即使表達曖昧，對方依然能有一定程度的理解。

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但是，高情境文化要能有效運作，前提是對方也必須擁有相同的高情境文化才行。不過(guò)，在與異文化接觸日益頻繁的全球化社會(huì )，人們即使身處同一文化圈，還是可能需要與身份背景完全不同的人進(jìn)行交涉，因此上述前提已逐漸成為神話(huà)。

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即使是兩家同業(yè)界、同為一個(gè)系統的企業(yè)合并，雙方人馬都還會(huì )因為公司文化不同，而引發(fā)巨大沖擊，更別說(shuō)其他狀況了。這就是為什么明了表達的技術(shù)，會(huì )如此受到重視。

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即使自己和對方身處同一文化圈、同一業(yè)界，但雙方的文化背景依然可能存在著(zhù)很大的差異。比如，即使同在金融業(yè)界，證券公司和商業(yè)銀行的文化就完全不同。兩者相比，證券公司比較像狩獵民族，而商業(yè)銀行則像農耕民族。

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建筑產(chǎn)業(yè)亦然，施工單位和設計單位的文化也是天差地別。所謂急件，對某家公司來(lái)說(shuō)可能是2到3天須處理，但對另一家公司而言，或許需要2到3周的處理流程時(shí)間。

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加強表達能力很重要，但并不意味我們就必須對曖昧表達視如敝屣。其實(shí)，若把曖昧表達運用在交涉的戰術(shù)或策略上，往往能達到很好的效果。但想將這曖昧作為戰術(shù)運用，有個(gè)前提，就是交涉者必須擁有非常扎實(shí)的表達技術(shù)。所以最好的狀況，當然是希望大家不管是曖昧或明了表達，兩者皆能運用自如。