?

據我所知，大家之所以無(wú)法向他人推薦自己的點(diǎn)子、產(chǎn)品或是服務(wù)，最常見(jiàn)的理由，就是害怕被回絕。也因此，我認為最好的開(kāi)場(chǎng)白，就是一套讓你能在任何時(shí)機、向任何人介紹東西，而且不會(huì )被回絕的神奇字眼。這樣的用字遣詞是：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……。讓我們花點(diǎn)時(shí)間了解，這句開(kāi)場(chǎng)白是怎么運作的。

?

以我不曉得你有沒(méi)有興趣開(kāi)啟對話(huà)，對方的大腦潛意識此時(shí)就會(huì )接收：我沒(méi)有要給你壓力。你暗示對方可能不會(huì )有興趣，反倒引起他的好奇。他會(huì )估計，你到底想講什么？況且你這樣講，他們內心就覺(jué)得必須有所決定；因為你的語(yǔ)氣很溫和，那他們的決定就會(huì )發(fā)自?xún)刃?，而不是被壓力影響?/span>

?

不過(guò)，整句話(huà)的效果是在最后兩個(gè)字發(fā)揮出來(lái)，而且照理來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)字在所有對話(huà)中都應該避免才對──（但是）。

?

想像一下你的主管這么說(shuō)：「你是團隊內很寶貴的成員，對于你的貢獻我們都很感激，但是你有些地方可以改?！怪鞴苓@么說(shuō)，哪個(gè)部分你記憶最深刻？八成是接在「但是」之后的話(huà)。但是把在那之前的話(huà)都否定了，所以當你對某人說(shuō)：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……對方的腦海中就會(huì )浮現小小的聲音：我會(huì )考慮看看。

?

當你對某人說(shuō)：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……，對方的腦海中就會(huì )浮現小小的聲音：我會(huì )考慮看看。

?

以下是一些例子，能夠幫助你的日常例行對話(huà)：

?

1.我不曉得你有沒(méi)有興趣，不過(guò)你覺(jué)得還有哪個(gè)人會(huì )（對我的產(chǎn)品、服務(wù)）有興趣？

2.我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是我們預計星期六要出游，想邀請你一起去。

3.我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是這個(gè)機會(huì )到下個(gè)月就沒(méi)了，我很怕你錯過(guò)。

?

這種不會(huì )被回絕的說(shuō)法會(huì )造成什么結果，很好猜。只有兩種可能：一是對方想從你這里得到更多資訊，因為他產(chǎn)生了興趣；二是他會(huì )說(shuō)：我考慮看看。──情況再糟也不過(guò)如此。

?

你愿意試試嗎？

?

你問(wèn)1,000個(gè)人：你認為自己樂(lè )于接受新事物嗎？我保證有900個(gè)人會(huì )回答：是。

?

世界上，幾乎所有人都認為自己達到這般境界，其實(shí)，原因不難理解。

?

假設另一個(gè)選項會(huì )讓對方被人視為保守、固執，那么在這二選一的前提之下，保證對方會(huì )愿意聽(tīng)你的點(diǎn)子。既然知道人們喜歡被旁人認為是樂(lè )于開(kāi)放的，你就能在自己的對話(huà)中增添優(yōu)勢。

?

當你介紹新的點(diǎn)子給陌生人、朋友、潛在顧客或團隊成員時(shí)，請善用這句話(huà)：你愿意試試嗎？接著(zhù)，再營(yíng)造你希望他們能參與的情境，這樣一來(lái)，對方就會(huì )自然而然的被你吸引，也會(huì )支持你想做的事。這種開(kāi)場(chǎng)白會(huì )將對方同意的機率從50%，提高到90%；畢竟，大多數人都想當個(gè)開(kāi)放的人。

?

以下是一些實(shí)務(wù)上的例句：

?

1.你愿意試試這個(gè)新方案嗎？

2.你愿意試試，給它一個(gè)機會(huì )嗎？

3.你對于增加月收入，保持多放開(kāi)的心態(tài)？

4.你愿意試試和我合作嗎？

?

上述這些選擇，會(huì )讓對方很難回絕你的點(diǎn)子，不然也至少會(huì )讓他覺(jué)得，應該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實(shí)你是在強調這個(gè)唯一的選項。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：你愿意試試嗎？