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目前，主流的建筑獵頭公司收費方式有兩種：預付費（Retainer-based）與按結果收費（Contingency-based）。

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（一）預付費

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在預付費用的收費模式下，不論建筑獵頭公司最后是否成功幫助建筑企業(yè)找到合適的候選人（比如標明的候選人因為種種原因最后沒(méi)能夠順利入職），建筑企業(yè)都必須支付約定的酬勞。這種收費方式乍看之下會(huì )給人很不合理的感覺(jué)，甚至像是霸王條款，但實(shí)際上它也有背后的道理：

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1、首先，就和大家預期的一樣：預付費制并不是獵頭市場(chǎng)主流的收費方式，只有少數一些頂尖的建筑獵頭公司采用了這種收費方式。這些公司都擁有較強的實(shí)力和品牌知名度，很大程度上降低了建筑企業(yè)用戶(hù)的付費風(fēng)險；

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2、這些頂級建筑獵頭公司通常只接高端職位的獵頭單，而這些非常高端的職位對于建筑公司來(lái)說(shuō)相當重要，客戶(hù)通常都有為此支付預付費的意愿；

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3、一般認為，當獵頭顧問(wèn)的收入與招聘的結果不直接掛鉤時(shí)，顧問(wèn)們對候選人的評價(jià)會(huì )更加公正和全面。因為成功才能收費的機制會(huì )鼓勵獵頭顧問(wèn)過(guò)度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬（薪酬會(huì )與獵頭傭金掛鉤）。

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綜上所述，預付費制一般只存在于高端職位、高端建筑獵頭公司的情況。對于花得起錢(qián)的建筑企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，選擇這些頂尖的建筑獵頭公司代表著(zhù)更加安全和高效；即使項目最終不成功，往往也是因為目前確實(shí)沒(méi)有合適的建筑人才，而這也是建筑企業(yè)決策者能夠接受的結果。

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（二）按結果付費

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按結果收費是目前更普遍的收費模式，也是絕大多數建筑獵頭企業(yè)都在采用的方式。這種找到人后才付費的方式對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有利的：風(fēng)險全在建筑獵頭公司，而且還可以讓幾間建筑獵頭公司一起競爭，既能提高效率，又容易管理服務(wù)商。

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不過(guò)，雖然在這種收費模式下降低了預算和資金風(fēng)險，也會(huì )有一些別的問(wèn)題產(chǎn)生：首先是我們之前談到的，成功才能收費的機制會(huì )鼓勵獵頭顧問(wèn)過(guò)度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬；其次是也有部分不負責任的獵頭顧問(wèn)，手頭上有什么人就向建筑企業(yè)推薦什么人，試圖通過(guò)反復試錯而非精確匹配來(lái)促成交易，這已然脫離了獵頭行業(yè)的初衷。

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?獵頭收費標準

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建筑獵頭公司有兩種不同的收費標準：第一類(lèi)是固定傭金，也就是某一單的成交費用為固定數額；固定收費一般2萬(wàn)元／單起步，最高單價(jià)可到百萬(wàn)元（五大建筑獵頭公司針對頂尖崗位的收費水平）。一般來(lái)說(shuō)，固定收費高低與崗位難度、獵頭顧問(wèn)的資歷、企業(yè)的額外要求等有關(guān)系。

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另外一種則是使用更廣泛的收費方式：按照入職者年薪的一定比率（通常在20%左右，甚至可高達30%）來(lái)收費，這同樣也是傳統獵頭的收費方式。舉例來(lái)說(shuō)，傭金比例為20%的話(huà)，招聘到年薪為50萬(wàn)的建筑人才就需要支付10萬(wàn)塊的傭金。