當你打算成為一個(gè)接單的建筑設計師，意味著(zhù)一件事：你不再只是建筑設計師了，你是個(gè)人事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

接單子很容易嗎？說(shuō)得容易

昨天晚上看見(jiàn)了學(xué)長(cháng)分享建筑設計師互相眼紅的情況，很有感觸。也很喜歡他的建議：會(huì )眼紅的不是同路人。精辟有力。

做了設計接單兩年，看著(zhù)許多同業(yè)各種嘗試和努力，也常常聽(tīng)見(jiàn)其他人分享心得。有一個(gè)感想在我的心里放了很久，那就是：

設計接單的門(mén)坎其實(shí)比想像中更高，只是太容易被低估，說(shuō)到這里，筑招網(wǎng)小編先來(lái)聊聊另一件事……

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客戶(hù)不嫌你貴，同行倒是有意見(jiàn)

自我開(kāi)始工作以及接單，從來(lái)都沒(méi)有客戶(hù)嫌過(guò)我貴。嗯，說(shuō)不定有，但總之沒(méi)有人對著(zhù)我說(shuō)過(guò)。事實(shí)上，我被嫌便宜的次數更多。

真正嫌過(guò)我報價(jià)貴的，只有一種人，那就是我的同行，建筑設計師。

為什么建筑設計師會(huì )嫌建筑設計師自己人貴呢？其實(shí)是這樣的：因為他們以為自己知道所有的成本。

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有一回發(fā)生的事我印象很深刻：

我們與另一個(gè)建筑相關(guān)單位談合作。我和同事兩個(gè)初涉世面的新手，在議價(jià)過(guò)程中被殺得鮮血淋漓，我清楚記得對方說(shuō)出的那句話(huà)：

你們太貴了！其實(shí)你們的成本多少我們怎么會(huì )不知道呢？

那個(gè)當下我就深切意識到，交易的價(jià)值其實(shí)建立于知識落差。如果缺乏這個(gè)落差，那價(jià)錢(qián)就注定無(wú)論如何也談不高。

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接單建筑設計師的價(jià)值到底怎么評價(jià)

我又扯遠了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，許多的建筑設計師會(huì )對彼此的報價(jià)品頭論足，是由于他們認為自己很清楚這門(mén)行業(yè)所有的知識和成本。

他們用以評價(jià)其他建筑設計師報價(jià)的標準往往只有一個(gè)，那就是：作品的美或丑。

這乍看似乎很合理，設計能力好的報價(jià)高；能力差的報價(jià)低。沒(méi)有什么好辯駁的邏輯直覺(jué)。

但如果這是唯一的準則，為什么——有些才華洋溢的建筑設計師會(huì )窮？有些看似平庸的建筑設計師案子會(huì )源源不絕呢？

如果無(wú)法把這其中的道理想清楚，就注定會(huì )生出這樣滿(mǎn)滿(mǎn)的不平難耐與惡意。

然而說(shuō)實(shí)話(huà)，接案設計，除了設計以外還有很多很多被忽略的成本啊。你們注意到了嗎？

接單建筑設計師，不只是建筑設計師

當你打算成為一個(gè)接單工作者，意味著(zhù)一件事：你不再只是建筑設計師了，你是個(gè)人事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

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深圳的接單建筑設計師有多少呢？

雖然我不清楚正確數字。人數統計來(lái)看，每學(xué)年從設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，至少有幾萬(wàn)人。

而這當中進(jìn)入門(mén)坎最低的就是平面設計，這意味著(zhù)如果你要從事這份工作，得要跟很多人競爭；也同時(shí)意味著(zhù)，業(yè)主有滿(mǎn)地的建筑設計師任他挑，視覺(jué)作品絕不是唯一的挑選標準。

所以除了要把設計做好之外還有很多條件，決定了接單建筑設計師能不能成功經(jīng)營(yíng)下去，我隨便舉幾個(gè)例子：

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1.除了設計以外，你還能做什么？

且不說(shuō)其他的軟件技能，許多外包業(yè)主還希望你懂印刷、懂攝影、能包辦更多工作。你要專(zhuān)精當然可以，但那也意味著(zhù)你主動(dòng)放棄了某部分的競爭市場(chǎng)。

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2.除了設計以外，你還懂什么？

曾經(jīng)有個(gè)客戶(hù)對我說(shuō)「#他們絕對不跟本專(zhuān)業(yè)的建筑設計師合作」，很吊詭吧？我們曾以為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生訓練更扎實(shí)，論設計能力也更好，那么為什么卻反而得到反面評價(jià)呢？

理由是他們遇到的本科建筑設計師，除了建筑視覺(jué)專(zhuān)業(yè)以外，對其他領(lǐng)域的知識一竅不通、也毫無(wú)興趣，造成溝通上的困難。當然，也許是這個(gè)客戶(hù)特別倒霉，但踩了幾次雷以后自然會(huì )留下糟糕的刻板印象。

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3.你能不能做好財務(wù)管理？
你知道稿費報賬該怎么報能節稅嗎？單接了很多，但現金流有穩定嗎？

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4.你的EQ夠不夠高？有沒(méi)有好的溝通能力？

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5.你的自我管理能力好不好？能不能安排好時(shí)間？

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6.你能不能幫客戶(hù)解決問(wèn)題？

去年有份工作，客戶(hù)在項目期間換掉了很多建筑設計師，后來(lái)我幾乎獨自包下了全部設計。忙到不行的時(shí)候，我打趣問(wèn)他：你為什么要退掉那些建筑設計師？

他一臉為難回答：不知道該怎么說(shuō)耶…那些建筑設計師就是要他們做什么就只做什么，像是沒(méi)有在思考一樣?？蛻?hù)并不需要只能改字的大小、或換個(gè)顏色的人。這段話(huà)很奧妙，留給大家自行感受。

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7.你有沒(méi)有職業(yè)口德？能否耐得住不抱怨？

雖然我的話(huà)很多，有人也許覺(jué)得我炮火猛烈。但只要留意我過(guò)去的公開(kāi)發(fā)文，就會(huì )知道我從來(lái)不抱怨業(yè)主、也幾乎不說(shuō)工作遇上的麻煩，大多時(shí)候我都只有感謝。原因很簡(jiǎn)單，這是一份靠人際關(guān)系維系的工作，我必須謹慎。

若真的想說(shuō)出一些不好聽(tīng)的話(huà)，那就要做好一個(gè)心理準備：「你說(shuō)的話(huà)對方一定會(huì )知道，而你不擔心也不在乎對方知道?！谷ψ有∮肋h遇得上。

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8.你是不是善于經(jīng)營(yíng)、懂得投資及策略？

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9.你討不討人喜歡？

讀過(guò)胡適的烏鴉嗎？如果讀過(guò)就會(huì )知道，被喜歡并不是那么簡(jiǎn)單的事，喜歡是「討」來(lái)的。

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10.你是否擅長(cháng)包裝形象？并且能厚著(zhù)臉皮自我推銷(xiāo)？

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11.你有沒(méi)有把握合作過(guò)的客戶(hù)，會(huì )繼續回頭找你？

……

除了這些，要成為一個(gè)成功的接單建筑設計師，需要具備的條件大概還有很多很多。

唯一重要的是，接單報價(jià)的評價(jià)，用作品的美或丑來(lái)計算是完全不足的?？蛻?hù)除了作品視覺(jué)以外，他們還有很多選擇的條件考察。

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——說(shuō)到底，連美不美都是沒(méi)有標準的啊，你如何用作品美不美來(lái)衡量?jì)r(jià)值呢？

最后說(shuō)實(shí)話(huà)，上面所提到的許多條件，我自己都仍做得不好，一直都不安和警惕著(zhù)。想在接單的道路上順利走下去真的不是容易的事。

不過(guò)很想把這些想法與大家分享，一方面提醒自己，還有許多不足待增進(jìn)；一方面也拍拍自己，沒(méi)有什么好嫉妒和不滿(mǎn)的。不必眼紅別人，你看不到對方有多努力。

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我們永遠不知道別人的收獲背后付出了多少成本，光彩的底下是多少的辛苦和焦慮所堆疊。

不要看別人，不要焦急張望、躊躇不前，沈住氣把自己的工作做好。這是未來(lái)給自己的期望，共勉之。