?

面試被問(wèn)到希望薪水時(shí)，只敢說(shuō)「依公司規定」，最后總是「依規定低薪」？事實(shí)上，不管你是社會(huì )新人還是資深轉職者，不論條件、能力如何，都有權利爭取一個(gè)「對勞資雙方，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會(huì )！這次教你為自己勇敢一次，談薪水時(shí)會(huì )遇到哪些情況？該注意什么事情呢？９大薪水談判技巧，破解低薪魔咒。

?

本文目錄
薪資談判9大實(shí)戰技巧：教你談薪水話(huà)術(shù)！
做足事前功課，掌握市場(chǎng)平均薪資行情狀況
評估自己市場(chǎng)身價(jià)，開(kāi)出合理薪資不漫天喊價(jià)
設定可接受薪水底線(xiàn)絕不委屈，同時(shí)保持彈性
廣投履歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩
先聊自己能為公司創(chuàng )造的價(jià)值，最后再談薪水
態(tài)度溫柔而堅定，贏(yíng)得正面好感很重要
不要裝可憐或語(yǔ)帶威脅，實(shí)力和誠懇的個(gè)人
被問(wèn)到前份工作薪水，要有沉穩應答的智慧
不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量
薪資談判9大實(shí)戰技巧：教你談薪水話(huà)術(shù)！
?

1.做足事前功課，掌握市場(chǎng)平均薪資行情狀況：
如果你完全不了解市場(chǎng)薪資行情狀況，那么開(kāi)口談薪水只會(huì )演變成一場(chǎng)災難。企業(yè)會(huì )覺(jué)得你只是毫無(wú)根據在獅子大開(kāi)口，對你的印象分數大打折扣，或者敷衍笑笑的加個(gè)一兩千給你，但心里卻覺(jué)得十分不以為然。

因此，在面試之前要先了解市場(chǎng)薪資行情，掌握薪水給薪資料

該怎么查薪水資料？這些資訊看似難以觸及，其實(shí)全都明擺在公開(kāi)的網(wǎng)上與身邊的人脈網(wǎng)絡(luò )里，垂手可得，不再是秘密！像是各大建筑人才網(wǎng)的免費求職工具，如：筑招網(wǎng)、建筑英才網(wǎng)…等等，上面的資訊之完備，會(huì )讓你大感意外。

各大社交論壇、政府的薪資揭露平臺、求職社群的分享…等等，只要動(dòng)動(dòng)手指，上網(wǎng)用關(guān)鍵字一搜，便可以迅速掌握狀況，了解情勢。身邊的親朋好友與學(xué)長(cháng)姊們也是探詢(xún)的一大管道，只要有禮貌的請教，大部分的人都會(huì )很樂(lè )意跟你分享自己那一行的工作內容與大致待遇情況的。

掌握資訊后，便可以參考市場(chǎng)上的平均狀況，設定自己的目標薪資范圍。如果對自己的條件、實(shí)力有自信，就可以高于平均薪資行情的價(jià)碼作為談判目標；如果對自己較沒(méi)有信心，想要趕快先開(kāi)始工作取得更多經(jīng)驗的話(huà)，也可以等于或稍低于平均水準的薪資作為協(xié)商目標。

?

2.評估自己市場(chǎng)身價(jià)，開(kāi)出合理薪資不漫天喊價(jià)
了解業(yè)界薪資水準后，下一步就是衡量自己的市場(chǎng)身價(jià)了。從個(gè)人特質(zhì)、專(zhuān)長(cháng)能力、學(xué)經(jīng)歷、事跡、潛力和所有最能讓你脫穎而出的條件中，一件一件的去評估。想想自己能為公司貢獻多少價(jià)值，然后開(kāi)出一個(gè)對雙方來(lái)說(shuō)都公平合理的價(jià)碼。

不要自視過(guò)高，也不要妄自菲薄。舉例來(lái)說(shuō)：如果你不夠勤奮又一無(wú)所長(cháng)，貢獻度低卻眼高于頂，一心只想著(zhù)要求高薪，卻無(wú)法創(chuàng )造出相符價(jià)值的話(huà)，自然容易碰壁。如果你的才華出眾，明明各方面條件、能力無(wú)一不差，卻因為缺乏自信、沒(méi)有勇氣主動(dòng)爭取、不懂自我行銷(xiāo)包裝技巧也毫無(wú)薪資談判概念，那么會(huì )一直苦領(lǐng)低薪也就一點(diǎn)都不意外了。

?

3. 設定可接受薪水底線(xiàn)絕不委屈，同時(shí)保持彈性
「請問(wèn)您的期望薪資是多少呢？」

「嗯..大概3萬(wàn)5到6萬(wàn)吧？」

「不好意思，我們公司的預算可能沒(méi)辦法給到那么高。一般新進(jìn)人員統一都是2萬(wàn)6，再依表現調薪，但我會(huì )幫你多爭取到2萬(wàn)7，這樣可以嗎？」

「hmmmm…好??！謝謝你耶！」

拜托不要輕易就屈服于面試官這種常見(jiàn)的曲折話(huà)術(shù)！不然很容易一回神才驚覺(jué)，「不對呀！這根本就沒(méi)有達到薪資談判的目的，我還是軟弱的接受低薪了！」。

一定要事前就想好一個(gè)小一點(diǎn)的期望薪資范圍，有時(shí)候開(kāi)出的范圍太大反而會(huì )讓人覺(jué)得「你根本還沒(méi)想清楚，可以砍價(jià)的空間還有很多」。務(wù)必事先思考可以接受而不會(huì )委屈的「最低薪資底限」，然后為自己堅守、捍衛，絕不輕易屈服！

不過(guò)如果遇到百年難得一見(jiàn)的大好機會(huì )或者心目中的夢(mèng)想工作時(shí)，也不要固執的只為1、2千塊就放棄一個(gè)能夠一展長(cháng)才的大好舞臺。設定底限的同時(shí)，適度保持彈性還是很重要的。重點(diǎn)就是，記得好好聽(tīng)從自己內心的聲音，職涯千萬(wàn)不要委屈，工作就去那個(gè)能讓你真正享受、快樂(lè )的地方吧！

?

4. 廣投履歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩
投履歷跟參與面試又不用付錢(qián)，就算你忠心耿耿的只應征一間公司，面試后便關(guān)閉履歷開(kāi)始苦等回音，也不會(huì )讓你因此加分或順利錄取。明明可以有更多的機會(huì )和選擇，為什么要畫(huà)地自限呢？如果時(shí)間、精力允許，就盡量的廣投履歷、多去面試吧！

身邊目前工作待遇較好的朋友們，大部分都是投了大量的履歷、參與了多次面試，最后才找到現在這份令人滿(mǎn)意的工作的。對感興趣的工作廣投履歷，可以創(chuàng )造更多的機會(huì )和可能性。多多赴約面試則可以借此了解產(chǎn)業(yè)情況，同時(shí)累積實(shí)戰經(jīng)驗并從中學(xué)習。

面試后被拒絕或從此失去音訊也沒(méi)有關(guān)系，就繼續調整優(yōu)化履歷、繼續向其他企業(yè)投出履歷、繼續信心滿(mǎn)滿(mǎn)的參與面試。持續堅持一小段時(shí)間后，通常便能順利拿到其中幾家公司的聘雇邀約，接下來(lái)若有機會(huì )到真正夢(mèng)想的企業(yè)去面試，談薪水時(shí)便能更有把握，姿態(tài)也會(huì )更加沉穩。

好整以暇的拿著(zhù)幾個(gè)錄取offer，慎重的從中選出一個(gè)最理想的工作投入的感覺(jué)，不是比只給自己幾次應征與面試機會(huì )，失敗了就一蹶不振要來(lái)得好得多了嗎？

最后也千萬(wàn)別忘了誠懇待人的求職禮貌，如果答應了對方就盡量不要遲到或面試失約，就算后來(lái)錄取了卻沒(méi)有選擇進(jìn)入該公司就職，也最好能致電或寫(xiě)信正式婉拒，這才是真正優(yōu)雅的待人處世之道。職場(chǎng)看起來(lái)很大，其實(shí)也很小，「留下好名聲給別人探聽(tīng)」也是非常重要的，從此刻起開(kāi)始好好重視、經(jīng)營(yíng)自己寶貴的「個(gè)人品牌」吧！

?

5. 先聊自己能為公司創(chuàng )造的價(jià)值，最后再談薪水
薪水要談，但也要聰明選對時(shí)機。面試一開(kāi)頭就談薪水，雖能節省彼此時(shí)間，但相對的也會(huì )比較沒(méi)有說(shuō)服力。因為公司根本還不了解你的能耐，面試官也還沒(méi)有機會(huì )透過(guò)面試與你建立更深一層的關(guān)系。最好能留在面試的最后，等你有把握讓面試官更清楚你能為公司帶來(lái)的價(jià)值、彼此也更熟悉一些時(shí)再聊。先展現熱情與能力很重要，讓企業(yè)看到一位「充滿(mǎn)理想沖勁且實(shí)力堅強的人才」而不是一個(gè)「只考慮錢(qián)的冷漠談判對手」，成功與面試官建立真誠、友善的信任連結后，再來(lái)討論薪資待遇就容易多啦！

?

6. 態(tài)度溫柔而堅定，贏(yíng)得正面好感很重要
千萬(wàn)不要把薪資談判當作吵架、辯論，也盡量不要參雜太多濃烈的個(gè)人情緒，或把面試官當作發(fā)泄對象的放肆傾吐你有多需要錢(qián)或這個(gè)職場(chǎng)有多么不公。

務(wù)必要記得保持冷靜、輕松而不失專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，不卑不亢，溫熟而堅定。用能力、實(shí)績(jì)與所能為公司創(chuàng )造的價(jià)值當作籌碼去談判，才是最有說(shuō)服力的。最好能事先預想各種可能面臨的問(wèn)題，然后準備好足以說(shuō)服企業(yè)也說(shuō)服自己的答案。

盡量誠懇有禮、親切專(zhuān)業(yè)，博得好感就成功了一半。只要公司越喜歡你、越欣賞你、越把你當做不可多得的人才，就越難拒絕你的要求，也越渴望用好的待遇爭取留下你。

?

7. 不要裝可憐或語(yǔ)帶威脅，實(shí)力和誠懇的個(gè)人魅力才是最有效的籌碼
「我一個(gè)人離鄉背井在外打拼，要寄錢(qián)回家還要負擔房租」

「你這樣的薪水怎么請得起真正的人才？其他公司的待遇都比你好很多」

你以為裝可憐或威脅老板，對方就會(huì )乖乖許你一個(gè)夢(mèng)想中的待遇與未來(lái)嗎？那是不太可能的！把自己當作老板，設身處地的去想想吧！什么樣的說(shuō)法才能讓你心甘情愿的高薪禮聘一位員工呢？

看到可憐的人，你或許會(huì )流下一把同情淚，但同情并不會(huì )帶來(lái)尊重與禮遇，你不會(huì )因為看到一個(gè)人很可憐，就覺(jué)得自己理所當然的應該要高薪聘請他。同樣的，受人挑戰、威脅的時(shí)候，你或許會(huì )很生氣、很想證明自己也是好公司、也愿意善待自己的員工，但你絕不會(huì )因此就覺(jué)得眼前這個(gè)目中無(wú)人的求職者，就是那個(gè)值得你善待的真正人才?！改憧蓱z，我就應該要給你好的待遇」、「你威脅我，我就應該要給你好待遇」，這兩種說(shuō)法都沒(méi)有道理也完全說(shuō)不通呀！

最有效的做法，應該是站在公司的立場(chǎng)思考，拿出過(guò)去的經(jīng)驗成績(jì)證據、展現實(shí)力與自信魄力去溫和有力的說(shuō)服對方，如果對自己的能力夠有信心的話(huà)，甚至可以給出一個(gè)辦得到的合理承諾并主動(dòng)表示愿意接受考核。清楚的讓企業(yè)明白「我是來(lái)幫公司賺錢(qián)的」、「我能為公司創(chuàng )造的價(jià)值絕對會(huì )遠遠大于我所要求的薪資待遇」，讓企業(yè)與求職者雙方都覺(jué)得開(kāi)心合理、物超所值，這才是成熟且成功機率大的談判智慧。

從現在起放棄扮可憐或找人吵架的弱勢姿態(tài)吧！想被當成人才，就必需先尊重自己、拿出人才的態(tài)度才行?！概Χ袑?shí)力與價(jià)值的員工」，要求高薪合情合理，給不起你所期待的薪水老板自己都還會(huì )覺(jué)得過(guò)意不去呢！

?

8. 被問(wèn)到前份工作薪水，要有沉穩應答的智慧
被問(wèn)到「前一份工作的薪水」或「其他家面試公司所開(kāi)出的薪水」時(shí)，該怎么答？

委婉的說(shuō)出自己目前在市場(chǎng)上值得的合理價(jià)碼，與愿意接受的薪資范圍即可。薪水其實(shí)也算是企業(yè)的內部機密與自己的個(gè)人隱私，并沒(méi)有規定一定要告訴面試公司。直接傻傻回答薪資數字，又不懂協(xié)商談判技巧的話(huà)，很容易「原本2萬(wàn)6，變2萬(wàn)7」或什至只得到一模一樣的薪水而失去爭取更高待遇的機會(huì )。老板會(huì )覺(jué)得這樣的薪水就請得動(dòng)你了，加個(gè)一、兩千元已是恩賜。

可以參考的應答方式如下：
Q：「您上一份工作薪水是多少呢？」或「其他面試公司開(kāi)的薪水是多少呢？」

A：「這方面因為涉及公司機密與個(gè)人隱私，比較不方便由我直接回答，但以我目前的學(xué)經(jīng)歷與市場(chǎng)價(jià)值，可以接受的薪資范圍是X～N」

Q：「所以這是你上一份工作的薪水嗎？」或「所以這是其他公司開(kāi)出的薪水嗎？」

A：「這是我目前的市場(chǎng)價(jià)值與可接受的薪資范圍?！?/span>

Q：「您還是要告訴我確切的數字，我才能跟老板核薪，拜托了！」

A：「您可以轉告老板，我愿意接受的薪資范圍是X～N。我有XX學(xué)歷、XX專(zhuān)業(yè)與XX相關(guān)經(jīng)驗，成果是XXX，也有自信以我的能力可以為公司OOXX。當然，同時(shí)我也非常樂(lè )意接受公司的定期考核。如果主管評估后，覺(jué)得合情合理的話(huà)，那我很樂(lè )意為公司效力。如果覺(jué)得不合適的話(huà)也有沒(méi)關(guān)系，我們保持聯(lián)絡(luò )，期待往后能有其他不同的合作機會(huì )?！?/span>

?

9. 不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量
薪水或許是維持生活品質(zhì)的基本要件，但絕不是快樂(lè )工作的唯一要素。除了薪資之外，很多重要因素和自己工作中最在意的地方，也別忘了一并考量！其中包括：工作內容與業(yè)務(wù)范圍、是否能達到工作與生活的平衡、企業(yè)理念是否能夠使你認同、是否符合熱情且能夠發(fā)揮所長(cháng)、員工福利如何、同事主管間相處是否融洽、是不是一間重視人才的企業(yè)、升遷管道是否公平暢通、未來(lái)發(fā)展的前景如何…等等。當然，「薪資結構」也要記得列入思考，比如：公司開(kāi)的是月薪還是年薪？津貼、獎金、年終、加班費…等等是怎么計算的？提供的薪資數字是稅前還是稅后的金額？有沒(méi)有包含勞健保？…等等，都會(huì )對你最后所能夠實(shí)際領(lǐng)到的薪水產(chǎn)生很大的影響。

職場(chǎng)面試就像一場(chǎng)你情我愿的愉悅買(mǎi)賣(mài)，把企業(yè)當作合作伙伴去協(xié)商薪資待遇，再公平正常也不過(guò)了。別再膽怯、逃避，勇敢的為自己爭取「合理的薪資待遇」與「合法的工作環(huán)境」吧！