年后工作，小徐心想趁著(zhù)業(yè)績(jì)不錯，向領(lǐng)導請求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡(jiǎn)單聊了聊自己最近的業(yè)績(jì)，便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，提出了加薪2k的要求。

領(lǐng)導說(shuō)看在你過(guò)往業(yè)績(jì)的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現。小徐見(jiàn)狀加薪有戲，便開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，還想爭取，問(wèn)領(lǐng)導能不能再加200，卻被領(lǐng)導一口回絕，“送出”了辦公室。

職場(chǎng)如商場(chǎng)，討價(jià)還價(jià)在所難免，尤其在加薪上，更應該努力爭取。但一部分職場(chǎng)人不屑于討價(jià)，認為討價(jià)加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場(chǎng)人生硬“強要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導不同意便以離職來(lái)要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導提加薪時(shí)巧妙地討價(jià)還價(jià)，成為職場(chǎng)人能否加薪成功的關(guān)鍵。

“脅追式”的加薪討價(jià)，并不明智

王強已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來(lái)，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認為沒(méi)有人比他為這個(gè)公司付出更多了。但是偶然一次機會(huì )，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。

他的心里開(kāi)始強烈不平衡，不滿(mǎn)同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問(wèn)領(lǐng)導“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒(méi)有我？”之后他給領(lǐng)導“放話(huà)”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。

隔天領(lǐng)導微信回復，同事小劉是根據公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強直接加薪，如果他要離職，會(huì )尊重他的決定。無(wú)奈之下，王強憤恨離職，他說(shuō)自己在這個(gè)公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻，最后連加薪都不同意。

事實(shí)上，加薪首先應該結合公司漲薪制度來(lái)判定，而不是領(lǐng)導隨意決定的。我們應該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導對員工付出的認可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價(jià)，并不能得到令人滿(mǎn)意的結果，反而會(huì )適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場(chǎng)人走到岔路。

加薪討價(jià)，拼的不只是能力和業(yè)績(jì)

很多人認為領(lǐng)導看重自己的工作能力和過(guò)往業(yè)績(jì)，所以在加薪時(shí)詳細匯報自己的業(yè)績(jì)和擅長(cháng)方面，期待自己的業(yè)績(jì)獲得領(lǐng)導的認可，從而“被加薪”。

但領(lǐng)導想看的絕對不僅于此，還有員工對自身的前景規劃和對公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導的考核范圍之內。

《獵場(chǎng)》中有一個(gè)場(chǎng)景讓我記憶深刻：

剛剛結束牢獄之苦的鄭秋冬來(lái)到杭州另謀出路，在向目標對象推薦某公司行政總廚崗位時(shí)，他向目標人物展示的，并不是自己過(guò)硬的工作能力和業(yè)績(jì)，而是將目標人物的前景規劃等娓娓道來(lái)，贏(yíng)得了他的贊譽(yù)。

因此，對于職場(chǎng)人而言，向領(lǐng)導談加薪時(shí)，要放開(kāi)眼界，從傳統的“能力展示”和“業(yè)績(jì)展覽”中掙脫出來(lái)，向領(lǐng)導闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導關(guān)注，從而進(jìn)一步獲得領(lǐng)導的認可。

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