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1.在向老板報告后，老板回復「我再想想」，多數工作者的做法是后續再持續跟進(jìn)，等待老板回復。

2.然而，當老板說(shuō)「我再想想」，代表的是內容不夠周延，此時(shí)最聰明的做法就是主動(dòng)找到不足，重新向老板補充報告，而不是被動(dòng)地等老板告知想法。

3.老板問(wèn)「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」時(shí)，代表需要更省錢(qián)或更合乎成本的作法。建議在提案時(shí)，可以先建立基準并評估可行性，透過(guò)數字回答：1.要投入多少資源2.能有多少回報。通?；貓蟠笥谕度敫塬@得首肯。

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小安是個(gè)女裝品牌的行銷(xiāo)企劃，近期在向老板提企劃時(shí)，總是不太順利。明明都已經(jīng)按照許多前輩的建議，在提案時(shí)「讓數字說(shuō)話(huà)」，費了不少心力備齊相關(guān)調查數據。例如，最近有一款改版的襯衫，因更改布料及微調剪裁方式，從調查結果顯示：在試穿的過(guò)程中，9成的試用者都認為，改版后的新襯衫材質(zhì)更不易皺但也不會(huì )失去挺度、行動(dòng)更自在。

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但在向老板報告后，老板卻總回復「我再想想」、「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」讓小安覺(jué)得負責的工作遲遲無(wú)法推進(jìn)很困擾，只好在老板回復「再想想」后持續跟進(jìn)。到底老板說(shuō)「我再想想」、「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」時(shí)，是代表什么意思呢？

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1.讓我再想想。

背上的猴子，是由威廉．安肯三世（William Oncken Ⅲ）提出的一個(gè)有趣理論。他在暢銷(xiāo)書(shū)《別讓猴子跳回你背上》（Monkey Business）中，把責任或者「下一步動(dòng)作」比喻成猴子。

人有逃避責任的天性，只要遇到困難或不確定，總是習慣問(wèn)上位者，這事該如何處理？上位者只要一答題，「責任逆轉」就發(fā)生了，原本應該待在員工背上的猴子，立刻跳到主管身上。像是「您覺(jué)得該怎么做比較好？」這樣的問(wèn)題，其實(shí)就是在把自己的責任——那只「猴子」，抱到老板面前，然后問(wèn)老板：「您可以幫我照顧一下這只猴子嗎？」如果老板回答「我想想再告訴你」，就相當于說(shuō)「好吧，先把猴子給我照顧吧?！?/span>

過(guò)幾天后，下屬會(huì )再詢(xún)問(wèn)老板「那件事您考慮得如何？ 」這時(shí)，下屬看起來(lái)是「負責任地」持續追蹤，而不是交給老板想、自己就無(wú)事一身輕；然而更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，老板在看完你的報告（方案）說(shuō)：「我再想想?！蛊鋵?shí)是表示：「內容有點(diǎn)問(wèn)題、不夠周延?！谷粝氤蔀椤府斬煛沟墓ぷ髡?，這時(shí)，最聰明的做法就是主動(dòng)找到不足，重新向老板補充報告，而不是被動(dòng)地等老板告知想法。

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你可以這樣做，連結「數字」與「我」：一般而言，多數的工作者在準備報告時(shí)都已經(jīng)知道，要讓數字說(shuō)話(huà)。因此，都會(huì )備齊相關(guān)的背景數字。除了準備調查數據之外，還要將這些數據的優(yōu)、缺點(diǎn)連結到生活上。

比如像小安負責的新襯衫，9成試用者都認為更服貼，連結到生活的優(yōu)點(diǎn)就是：更不容易起皺褶、因線(xiàn)條流順看起來(lái)會(huì )更專(zhuān)業(yè)等等。

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2.有沒(méi)有更實(shí)際的辦法？

在商業(yè)世界中，最「實(shí)際」的問(wèn)題，其實(shí)就是「金錢(qián)」。因此，當老板要求「更實(shí)際的做法」，就代表他需要「更省錢(qián)或更合乎成本的做法」。

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你可以這樣做

1.建立基準

在做方案時(shí)，可以選擇一個(gè)適當的基準指標，建立出你與高層的共同的理解基礎。例如以過(guò)去曾做過(guò)的內容為參考，比較兩者之間的差異。建立基準的好處是：1.更容易設定目標與資源需求。2.從過(guò)去經(jīng)驗掌握關(guān)鍵要素、改善要點(diǎn)，并避免潛在風(fēng)險。3.省時(shí)，時(shí)間就是金錢(qián)。

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2.評估「可行性」

你該把這些資訊變成老板可以立刻聽(tīng)懂的東西，也就是用數字來(lái)回答2個(gè)問(wèn)題：1.要投入多少資源？2.能有多少回報？總體而言，評估后發(fā)現回報大于投入的狀況，才比較可能說(shuō)服老板！

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