又到年底了，各位工程人是不是都在盼望著(zhù)過(guò)年啦?？墒?，欠的工程款還沒(méi)拿到手，過(guò)年的心也是拔涼拔涼的。

賬面上是土豪，現實(shí)里是窮光蛋，應該是很多人的真實(shí)寫(xiě)照。過(guò)年怎么拿到欠款可以說(shuō)是大部分工程人都關(guān)心的問(wèn)題了。

現在這行情，甲方（或開(kāi)發(fā)商）拖欠乙方（或施工承包方）工程款項已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方都顯得特別無(wú)奈。

畢竟前面的款子還沒(méi)結，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強勢方，但甲乙雙方合作的時(shí)候，發(fā)現“欠款是由弱變強的有效途徑”，誰(shuí)欠錢(qián)，誰(shuí)牛。

甲方一般不說(shuō)不付，甚至明確表態(tài)肯定會(huì )付，但時(shí)間太長(cháng)。小編今天與大家一起分享甲方拖款的7招與乙方催款的6大妙計！

甲方拖款七招

甲方拖款第一招：店大欺客

“還在走流程！”

對于很多大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說(shuō)句心里話(huà)，還真不知道到底在走什么流程？十個(gè)人簽字？二十個(gè)又如何？所以說(shuō)，更多的是執行人并未盯緊，自己忙碌著(zhù)自己的事情，并未上心你這流程而已。

甲方拖款第二招：緩兵之計

“我去問(wèn)問(wèn)！”

付款涉及合同、成本、財務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開(kāi)發(fā)商會(huì )告訴你“我幫你去問(wèn)問(wèn)！”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說(shuō)不定又是“我幫你去問(wèn)問(wèn)”，當然，很多開(kāi)發(fā)商還是會(huì )去問(wèn)問(wèn)的。（你懂的）

甲方拖款第三招：太極之道

“你去問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧！”

這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們在催款的時(shí)候，問(wèn)策劃經(jīng)理，回答說(shuō)“你去問(wèn)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吧”，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回答說(shuō)“這個(gè)你還是問(wèn)之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監，總監說(shuō)“你先去找營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……

甲方拖款第四招：余糧不足

“最近公司還在付去年的款子呢?！?/span>

這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢(qián)現在肯定付不了，估計下個(gè)月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬(wàn)，說(shuō)要么幫你爭取一下下個(gè)月試試！對，就是“爭取試試”，這四個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。

甲方拖款第五招：翻臉不認

“你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊?！?/span>

問(wèn)款子的時(shí)候，說(shuō)“你這東西做得不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做得不行？關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說(shuō)不上來(lái)。為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么的？

甲方拖款第六招：雞毛令箭

“你這事我來(lái)辦，但最終辦不了?！?/span>

蠻多的時(shí)候，甲方的某些中層級別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著(zhù)雞毛當令箭，最終自己也沒(méi)有決定權，導致乙方非常被動(dòng)。對于乙方來(lái)說(shuō)，此類(lèi)人畢竟不是決策人，總歸有點(diǎn)忽視，唉，也沒(méi)辦法。

甲方拖款第七招：未來(lái)之說(shuō)

“沒(méi)事的，以后還有很多活給你干的?！?/span>

甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺(jué)得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒(méi)有未來(lái)，不翻臉沒(méi)有現在”，是現在重要還是未來(lái)重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現在很艱苦，未來(lái)還不是特別清楚。

乙方要款六妙計

妙計一：先禮

甚至不惜花錢(qián)請客

很多乙方都有這個(gè)習慣的（這是一個(gè)好習慣），送發(fā)票之前，總歸先請甲方吃個(gè)飯，盼望著(zhù)能“感動(dòng)甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會(huì )想辦法付了，但更多的是覺(jué)得乙方這么做是應該的，所以有時(shí)候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

妙計二：后兵

狗急了還能跳墻呢

有不少乙方，逢年過(guò)節可能都會(huì )在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來(lái)，也曾出現過(guò)拿鐵索鎖大門(mén)、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見(jiàn)于工程之類(lèi)的大型款項，比如說(shuō)農民工的工資。

妙計三：由外入內

擠壓甲方付款

這個(gè)手段用的最佳的是那些媒體，動(dòng)不動(dòng)爆個(gè)光啥的，搞的開(kāi)發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找！

妙計四：由傳統到現代

先找律師再找媒體

其實(shí)現在很多乙方開(kāi)始服務(wù)都沒(méi)簽好合同，甚至服務(wù)結束都沒(méi)拿到合同，這一點(diǎn)千萬(wàn)要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場(chǎng)，人員流動(dòng)率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來(lái)報道。

妙計五：節操值幾個(gè)錢(qián)？

自己的血汗錢(qián)，比節操重要

對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候講究面子，總覺(jué)得這社會(huì )這么小，說(shuō)不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線(xiàn)，畢竟有一公司的人要養活，這款子死都收不回來(lái)，意味著(zhù)員工的收益都會(huì )受到影響，就會(huì )影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無(wú)節操無(wú)底線(xiàn)的做法。

妙計六：敲山震虎

尋求資源通道

孫子兵法云：善戰者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個(gè)小姑娘去登門(mén)拜訪(fǎng)、坐在財務(wù)室等著(zhù)拿錢(qián)，而是要通過(guò)全方位的資源擠壓對方，就好比本文，為的就是告訴某些開(kāi)發(fā)商，你該付錢(qián)了！?

SO……

甲方一定要記住，不能盲目說(shuō)“不付了”，人心都是肉長(cháng)的，商量商量都好說(shuō)，如果你很強勢，對不起，乙方也有乙方的方式來(lái)對付你，這會(huì )對后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢？

乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著(zhù)急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要！所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢(qián)，或者是自己投了錢(qián)或資源的。

一、我催你付款，你說(shuō)別急，年前保證結清！

可是，你有沒(méi)有想過(guò)，我們在等著(zhù)錢(qián)跟我的員工清賬，給辛苦了一年的工人們清賬，等著(zhù)拿辛苦錢(qián)回家過(guò)年?。?！一年沒(méi)有十三個(gè)月，親愛(ài)的！請你們放下所有理由，協(xié)助我們結清欠款，既成全了你成為我的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也等于成就了2019年我們的共贏(yíng)?。?！非常非常期待，來(lái)自您的最讓我們感動(dòng)的那句：“款已匯！”……

過(guò)年了，我不想再要賬。

二、我用11個(gè)月的支持，換您一個(gè)月的信任

年前清賬不但是我們的原則，也是與您相交的默契，以往我是如何支持您，也請您回饋于我。接下來(lái)進(jìn)入清賬對接時(shí)間，也許您會(huì )收到我頻繁發(fā)出的催款信息，這也是我最不愛(ài)干的事，請您配合理解。

過(guò)年了，我不想傷和氣。

三、親們年底結賬了！請大家支持一下！

你欠我的同時(shí)，我也欠著(zhù)別人，我欠著(zhù)別人的，想盡辦法，東拼西湊的填補別人！沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)有困難，沒(méi)有誰(shuí)輕輕松松！做工程生意互幫互助！平時(shí)本人大力支持你們的同時(shí)！請善待這份信任，祝大家生意興??！再次感謝那些不用催！主動(dòng)匯款的客戶(hù)，謝謝你們的支持！

過(guò)年了，我不想被欠款所困。

四、窮，不要欠人錢(qián)玩失蹤；難，不要說(shuō)話(huà)不算數

堂堂正正做人，規規矩矩做事。永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中的價(jià)值。山窮水盡不可怕，怕的是不敢擔當，只要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，什么都會(huì )有。否則有一天，當別人把你看清了，也就真的看輕了。且行且珍惜！誠信者贏(yíng)天下，守信者方能得人心…… ?

過(guò)年了，失掉什么也不能失信。

五、日日催賬，你累，我也累，催急了還傷感情

所以，對已經(jīng)清賬的合作伙伴，我是萬(wàn)分的感激。感激您對我們的理解和支持，期待我們更好的2020。而還未清賬的客戶(hù)，離過(guò)年都沒(méi)多久了，請你們放下所有理由，把賬清了。信譽(yù)是生意之本，信譽(yù)在，一切都在！得道多助……理解萬(wàn)歲，謝謝合作！....讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。道理明，行則反。何為？人心向善。

過(guò)年了，請撿起丟掉的信譽(yù)。

六、平時(shí)我不催并不是我很有錢(qián)，我只是體諒大家的難處，能挺我也就挺了！

我在催你的時(shí)候就是我已經(jīng)頂不住了，我要錢(qián)不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的供應商，希望大家相互體諒一下，能欠賬的都是VIP希望珍惜，別等我不信任你了再來(lái)跟我談交情，且行且珍惜！別假裝看不見(jiàn)！別整天那么多理由，馬上過(guò)年了，該還就還吧。謝謝合作！

過(guò)年了，我不想被欠款壓倒。

七、舊賬不跨年，春節之前所有賬請務(wù)必結清！

沒(méi)結清的，將親自上門(mén)要賬，第一輪要賬時(shí)間：2019年12月8、9、10日；第二輪要賬時(shí)間為15、16、17日；第三輪要賬時(shí)間為農歷28、29、除夕。分三輪要，如還要不來(lái)我就在你家吃餃子。

我欠的錢(qián)的都在清，欠我錢(qián)的問(wèn)下你能不能給我清一清？

過(guò)年了，我想回自己家吃餃子。

八、如果欠您錢(qián)不用打電話(huà)速來(lái)結清！

我就這態(tài)度。你的給你，我的請給我！到年底我們應收款好多好多，我著(zhù)急??！工人要結清工資，必須結！上游要結清貨款，必須結！合作伙伴來(lái)接賬 、必須結！合作伙伴幾萬(wàn)幾萬(wàn)的待收貨款，我從來(lái)不讓跑兩趟。我催緊點(diǎn)，好幾家就跟我急眼了，難道這錢(qián)不能要么，不能催嗎？

過(guò)年了，大家必須盡快結。

奉勸還沒(méi)支付工程結算款的老板，

還是早點(diǎn)把欠款結了，

2022年我們再好好合作一把！

快過(guò)年了

工程人，

你的錢(qián)都到賬了嗎？

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