建筑公司正在做兩件事：建造和盈利潤。那么為什么這么多人在第一件事情上表現出色，但卻難以盈利？是因為沒(méi)有用對方法。

部分原因是招標和授予合同的方式。許多客戶(hù)，尤其是公共部門(mén)的客戶(hù)，都會(huì )事后考慮到承包商的專(zhuān)業(yè)知識、經(jīng)驗和工作質(zhì)量，將項目授予出價(jià)最低的投標人。這就是合同的目的，對吧？

隨著(zhù)對投標書(shū)、設計建造和資格預審的要求越來(lái)越多，這種情況似乎正在發(fā)生變化。這些招攬方法不僅僅關(guān)注價(jià)格，更關(guān)注承包商的資質(zhì)和工作質(zhì)量，而不是盡可能便宜地建設項目的能力。

在上一次經(jīng)濟衰退期間，競爭激烈，機會(huì )減少，導致許多公司降低投標競爭力，以微薄的利潤率生存，以維持足夠的工作以維持?? ?業(yè)務(wù)?，F在經(jīng)濟和建筑業(yè)已經(jīng)恢復，勞動(dòng)力短缺迫使一些承包商提供更高的工資來(lái)招聘和留住有經(jīng)驗的工人。

即使在考慮貿易談判和關(guān)稅的影響之前，建筑材料的成本也在穩步上升。所有這些都可以影響公司的利潤率，但大部分都不在公司的控制之內。

與其專(zhuān)注于你無(wú)法控制的事情，不如看看你的公司如何降低成本，提交更好的投標書(shū)，以及交付高質(zhì)量的工作。以下是一些關(guān)于如何提高項目利潤率的提示。

提高生產(chǎn)力

簡(jiǎn)單地說(shuō)，生產(chǎn)力是衡量工作效率的標準。生產(chǎn)率是以每單位投入的總產(chǎn)出來(lái)衡量的。在建筑業(yè)中，產(chǎn)出的一個(gè)例子可能是挖掘的土方立方碼或安裝的屋頂平方英尺，輸入通常以工時(shí)計量。

最大限度地提高工作場(chǎng)所的生產(chǎn)力意味著(zhù)高效地工作以控制成本并保持在計劃中。在預算內提前完成的項目通常會(huì )帶來(lái)更高的利潤率，這就是為什么建筑公司一直在尋求提高生產(chǎn)率的原因。

提高生產(chǎn)力需要仔細計劃和安排工作?？偝邪毯唾Q易承包商必須一起工作，以確保工作按邏輯順序完成，重點(diǎn)是最大限度地提高每個(gè)項目工作人員的效率。

因為你的現場(chǎng)工作人員是生產(chǎn)力的重要組成部分，所以你的工作人員必須知道如何正確和安全地完成分配的任務(wù)。這意味著(zhù)確保每個(gè)工人都接受了適當的培訓，并配備了有效完成工作所需的工具和資源。

記住，你的工人的效率，或者說(shuō)缺乏效率，只是生產(chǎn)力的一個(gè)方面。其他可能對生產(chǎn)力和擴展盈利能力產(chǎn)生負面影響的因素包括供應鏈管理、糟糕的調度、事故和不必要的返工。

了解你的成本

為了實(shí)現盈利和提高盈利能力，你需要了解與完成每個(gè)項目相關(guān)的成本。這不僅包括你的工作成本，還包括你的管理費用。如果你不知道完成項目的成本，就無(wú)法知道你在每項工作中的利潤是多少。

工作成本包括完成一個(gè)項目直接需要的一切。這些包括勞動(dòng)力、材料、供應品、設備租賃成本、保證金、燃料、許可證等?；旧?，與實(shí)際工作現場(chǎng)成本相關(guān)的任何內容都是工作成本的一部分。

這些可能因地區和項目類(lèi)型的不同而有很大的差異，因此保持最新的工作成本是很重要的，特別是如果你在多個(gè)州工作。必須支付一份工作的現行工資或處理不斷波動(dòng)的材料成本可能會(huì )以一種極大地影響你的盈利能力的方式扭曲你的工作成本。

管理費用是經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的費用。管理費用項目包括輔助人員工資、工具、保險、公用事業(yè)、辦公室租賃或抵押、設備、債務(wù)支付、業(yè)主工資、法律費用、IT等。

在計算和報告間接成本時(shí)，一定要捕獲所有成本，并盡可能準確，因為你的評估人員需要這些成本來(lái)提交更好的報價(jià)。

估算利潤

當你為項目出價(jià)時(shí)，你希望獲勝。當你中標并獲得合同時(shí)，你希望獲利。要做到這一點(diǎn)，你的估算需要盡可能真實(shí)和準確。如果你的估算過(guò)低，那么項目管理或生產(chǎn)力的提高都不會(huì )讓你獲利。

這就是為什么準確地說(shuō)明你的工作成本和管理費用是如此重要。它允許你的估算人員添加適當的加價(jià)以達到你的利潤率目標。一個(gè)好的出價(jià)是基于具體的數據，而不是猜測。務(wù)必考慮每個(gè)項目的風(fēng)險因素，并建立一個(gè)應急線(xiàn)，以便在風(fēng)險成為現實(shí)時(shí)吸收額外成本。

估算人員還需要了解現場(chǎng)工作人員的生產(chǎn)力水平，這樣他們才能創(chuàng )造實(shí)際的工作成本。跟蹤每個(gè)項目的實(shí)際工作成本與估計工作成本，尤其是人工成本和生產(chǎn)率，因此你的估算人員可以確定他們的估算準確程度以及下次出價(jià)可能需要做出哪些調整。

總是試圖成為最低價(jià)的競標者，避免競爭到底。如果你削減你的出價(jià)以贏(yíng)得勝利，你會(huì )很難獲利。當你完成出價(jià)/無(wú)出價(jià)決策時(shí)，盈利能力應該是你的首要考慮因素，同時(shí)還要考慮風(fēng)險分析和你公司執行工作的能力。一句話(huà)：不要為了贏(yíng)得更多的工作而犧牲利潤。

設定盈利目標

如果你想提高公司的整體盈利能力，則需要設定利潤率目標。貴公司希望明年在哪里？五年？十年？也許你正在尋求發(fā)展業(yè)務(wù)或拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域。也許你想要處理更大的項目或者從公共項目轉向私營(yíng)部門(mén)。

了解你的長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃將使你能夠設定可實(shí)現的收入和盈利目標，從而獲得你想要的目標。它還有助于確定你所參與的項目類(lèi)型，并指導你的估算人員在每個(gè)項目上應該拍攝的標記百分比，以幫助你實(shí)現這些目標。

管理盈利能力和跟蹤成本

良好的項目管理是提高盈利能力的關(guān)鍵。如果你想在一個(gè)項目上實(shí)現你的利潤目標，你必須降低你的成本，在計劃的完成日期內完成這個(gè)項目。一定要跟蹤任何變更單上的成本，以便它們能夠被正確地計費并增加你的利潤率。在價(jià)格達成一致并得到客戶(hù)批準之前，不要在項目上做額外的工作。

避免讓工人無(wú)所事事地閑逛。在材料管理方面保持領(lǐng)先地位，并以一種幫助你的工人盡可能提高生產(chǎn)力的方式布置工作現場(chǎng)。每個(gè)工人都應接受適當的安全培訓，并配備必要的個(gè)人防護設備，以避免事故和傷害。一個(gè)安全的建筑工地有利于生產(chǎn)力和盈利能力。

一個(gè)好的項目經(jīng)理應該能夠發(fā)現一個(gè)即將發(fā)生的問(wèn)題的危險信號，并作出必要的調整，以保持項目的進(jìn)度和預算之內。他們應該不斷地尋找減少浪費和提高生產(chǎn)力的方法。

一定要準確記錄你所有的工作成本。你不必跟蹤每一個(gè)螺絲釘和釘子，但你需要能夠比較你的實(shí)際工作成本與預算，這樣你就可以在工作完成后完成一個(gè)徹底的分析。

分析你的結果

一旦你完成了一個(gè)項目，還有一些工作要做。召集你的團隊，對你的估計利潤與實(shí)際利潤的接近程度進(jìn)行事后分析。你估計的工作成本和估計的相符嗎？貴公司的投標中是否適當考慮了間接費用？工作現場(chǎng)是否出現導致生產(chǎn)力損失或超出預算的問(wèn)題？

仔細看看你的估計值和實(shí)際成本。記下超過(guò)或低于預期的成本，這樣下次你就能做得更好。如果你的工作效率有問(wèn)題，請考慮為你的員工提供額外的培訓，并在開(kāi)始計劃和安排下一個(gè)項目時(shí)尋找減少停機時(shí)間的方法。

在建筑業(yè)，利潤不只是發(fā)生。這個(gè)行業(yè)并不是以這種方式運作的。有太多的事情會(huì )出錯，導致原本可以盈利的項目陷入困境。要想在利潤微薄的情況下勉強維持生計，達到足夠的盈利水平，從而發(fā)展業(yè)務(wù)并實(shí)現業(yè)務(wù)目標，需要勤奮和努力。